第31章 宁波裁缝

1949年之前，魔都租界林立，十里洋场沪海滩，在西方强势文化的影响下，西服成了魔都上流社会的标配。大量的需求，催生了许多优秀的裁缝，这些裁缝大多来自浙东省宁波市。宁波是浙东财阀的源头，如奉化溪口；当地，也有许多名门望族，富豪和学阀对服饰的要求也颇高。

宁波裁缝最初服务客户主要是被称“红毛鬼子”的老外，所以又被称为“红帮裁缝”。“红帮裁缝”成名于100年前的上海，故事则要追溯到更早。

清朝嘉庆年间，一个叫张尚义宁波鄞县人，出海遇到强风浪，只得寄居在日本横滨码头，靠修补衣物度日，后来逐渐学会了做西装，在日本开了多家西服店。

有了这个老乡的示范效应，越来越多宁波人到日本学习做衣服。

从1840年代开始，开埠后的上海，逐渐成为大都市，西装需求越来越大，大批宁波裁缝涌入上海，到1940年代末，上海701家西服店中，有420多家是宁波人开设的，在新中国成立之前的上海滩，“红帮裁缝”名震一时。

1949年之后，这些裁缝一部分离开，一部分进入国营厂，一部分蛰伏起来。1978年之后，百舸争流，宁波裁缝没有断了传承，逐渐催生出了三大服装上市公司：杉杉，李如成；雅戈尔，郑永刚；申洲，马建荣；

以及，数不清的大大小小不知名的老板。任何地区的行业企业都是有历史沿革的，没有民间看不见摸不着的“宁波裁缝”，也就不会诞生，杉杉、雅戈尔、申州这三家百亿级别的企业。

申州的老板马建荣，今年不过30出头，个头不超过170cm，面相没有浙东人的精明，反倒有三分塞北人的豪爽之气。

去年，他带领申州公司接到了优衣库的oEm大单，才把公司带入正轨。今年，基本确立了代工发展战略，为日后成为的服装界的富士康奠定了基础。

今年的马建荣，比同城的李如成和郑永刚，还差上一个档次，还没有后世的意气风发。

面对林枫瑞这个不速之客，也陪着小心，毕竟对方号称是北电和中国电视剧制作中心的人。

林枫瑞简单道明来意，抿了一口茶，说道：

“马总，这是我们需要生产的校服图纸，您看看制造工艺方面有什么困难吗？”

这是使用服装cAd软件画出来的成衣设计图纸，比现在普遍流行的手工晒图，要明晰、准确很多。

马建荣不是没见过世面，去年生产优衣库订单时，就有部分这种打印机直接打印的成衣组合图纸，算是比较先进的制图手段。

他的内心对林枫瑞的重视程度提高了一个等级，搞影视的服装设计还玩的这么高端，实力方面应该没有问题，毕竟一套cAd软件是以万元做计价单位。

林枫瑞能设计成衣图纸，还要感谢他大三时的女朋友，是他的大学校友，服艺专业，两人交往过程中，林枫瑞对服装设计有了笼统的概念。

马建荣子承父业，13岁就开始做裁缝学徒，是一名技术型管理者。他仔细看过图纸，这是两套风格独特的校服，黄色为主色，以西服样式为主风格，进行了巧妙的设计，整体偏可爱、唯美。图纸右侧空白处，还有手工简笔画的模特和成衣效果。

他内心吐槽了一句‘这踏马是校服？’

面色不变的说道：

“制造工艺方面没有任何问题，我们既然能生产优衣库的衣服，校服生产自然不在话下。您的设计，无非细节质量要求的比较高，我们有全天朝上国最优秀的工人和质量管理体系，完全能够满足您对质量的预期。”

“批量产生的话，你们的最大产能是多少，供货周期是多少？”

林枫瑞试探到，这其实涉及到商业机密了，没有哪个老板会说实话。

“不知林老板需要生产的数量是多少？我们代工最少也需要两万件，才能下料开机。”

马老板把林枫瑞的问题岔开，直接谈代工数量的问题，影视剧组都是单件小批量生产，按理来说不应该找他的代工厂才对。

“对于我来说，生产数量肯定是多多益善，麻烦马老板报个成本预估或者出厂价。”林枫瑞又喝了口茶，不急不徐的说道。

“林老板，制衣成本跟生产数量挂钩，数量越多成本越低，这价我不太好报。”

“十万件，你们多少成本能做出来？”

马建荣略微沉吟，说道：

“常规校服出厂价10元，您要求的材质特殊，对细节要求也多，我们生产给15元出厂价。只是，您确定要10万件？”

天朝上国的校服是独门生意，利润率奇高，可不是没什么根脚的人能做的了的。

林枫瑞对这个年代的制衣成本并不了解，单件15元的价位，在他心里预期以内，至于马老板的利润率有多少，挣多少钱跟他没啥关系。

“10万件只是初步的计划，后续100万件没有任何问题，主要是质量一定要过关。”林枫瑞开始胡吹大气。

“我们公司设备一流、管理一流，人才一流，只要钱到位，成衣质量和供货周期绝对能让您满意。”

马建荣身材不高，有北方人的豪气，跟印象中温文尔雅的浙商完全不沾边。此时的他，也不要命的拔高自己公司的形象，万一对方没吹牛，这也算一大客户，必须要把印象分拉满。

“原则上，马老板的报价我可以接受，我什么时候能看到样品？”

“最多两周，您的图纸越成熟，速度越快。”马建荣言下之意对他的图纸还是缺乏信任。

林枫瑞并没有在意，接下来和马建荣又详细谈了，定金、供货周期等诸多细节，草签了意向书，最后合约，要看申州公司的样品质量。

…………

另一个时空，林枫瑞离开塞北某家国企，去南方打工时，曾经在宁波呆过两年多，这里的山山水水，留下很多他的印记。宁波最好的山水莫过于东钱湖，比西湖不知好多少倍。

西湖强在它的历史积淀，许多人文景观都有历史名人故事附会。从景致角度讲，西湖真的没啥看头，每当看到五一、十一西湖人挤人时，他都会嗤之以鼻，去扬州瘦西湖、宁波东钱湖它不香嘛？

现在的东钱湖，只有一些简单的开发。林枫瑞来这里，是要在东钱湖布置一个网络攻击节点，这个节点独立于他在帝都的电脑攻击系统。狡兔三窟，莫过如此。

时间紧迫，他迅速以时价两倍的价格，入手了一套民居。高价意味着能够快速签约，能够提一些特别的要求，让别人配合你的做事节奏。

第二天下午，完成诸多事项，林枫瑞飞回帝都。