第319章 新的战略合作伙伴

没过几天传来消息，骆闻宁在川渝地区总经理的职位，碍于舆论压力直接被撸了。

魔都百事公司总部直接空降一名高管，接任骆闻宁的工作，成为川渝地区的总经理主持大局。

王寻得知这个消息，差点笑出了猪叫声。

百事公司完全走了一步臭棋，空降高管来接任骆闻宁的工作，短时间内并不能掌握公司的运转。

哪怕他再有手腕，底下人不一定会服，支持力度不足。

有可能被架空，成为花瓶摆设，下达的命令，底下人阳奉阴违。

这一操作不仅给了可乐公司机会，也给了天府机会，双方争抢西南地区碳酸饮料的市场份额。

要知道骆闻宁是很有能力，百事公司和可乐公司在川渝地区，乃至整个西南地区的市场较量，完全是没有讨到好处，一直被压制了很多年。

天府能从百事公司脱离，完全是骆闻宁被王寻算计，以退为进，麻痹对方。

又抓住轻纺蔡总和天府创始人李总，以及钱总，不愿意让天府卖给外资企业的心思，不然还真没办法拿下天府。

现在骆闻宁被魔都百事公司总部撸了川渝地区总经理的职务，百事公司在西南地区的布局，必定会被打乱。

王寻没有迟疑，吩咐业务部加大天府气泡水在西南地区的推广力度，提高市场占有率。

没有瓶装水公司的渠道代销，天府往后只能依靠着正南和天府自己的销售渠道了。

好在，之前利用这几家公司的渠道代销，天府可乐销量不错，成功收割了一波钱。

又借助它们的渠道代销，顺利将天府气泡水推广出去。

现在没有资金缺口，有一定的现金流，可以大力进行广告投放，以及线下的推广活动。

天府公关部在网络上炒作气泡水的热度，使得国民更透彻地了解气泡水，认可度变得更高。

给经销商和零售终端让利，利润超过了2元瓶装水，让它们变得更加疯狂。

这是王寻埋下的伏笔，目的是给瓶装水经销商和零售终端为了利益的继续代销。

商人逐利，有足够的利润，它们会变得毫无畏惧，更加疯狂。

现在王寻给很大的利润，农夫等公司暂停了和天府的渠道代销合作，可底下的经销商和零售终端依旧还在卖。

看着业务部送来的业务报表，王寻很是满意，觉得计划成功了一半。

天府气泡水的出货量不降反增，恰恰说明了瓶装水公司的渠道代销，还在继续进行着呢！

而天府的渠道，从收到景田和哇哈哈等公司停止合作通知开始，已经慢慢停止六大瓶装水公司的产品渠道代销。

“最近天府气泡水的出货量很大，正南要量产新产品，无法继续代工，天府新的生产基地，加上天府总厂在内，产能不足供应市场，需要找代工厂！”王寻看着来汇报工作的韩书，开口说道。

“确实是产能不足，原先的仓库存货清空，随着全国推广，湾湾地区和樱花国的销量提升，还有棒子国和新加国等亚洲国家相继开始铺货，咱们无法供应市场需求，需要尽快解决产能的问题！”韩书皱眉说道。

“现在能解燃眉之急的是寻找代工企业，提高产能！”王寻开口说道。

“上次咱们天府可乐的代工企业，全部在两大可乐公司的压力之下，不惜赔付违约金，选择和咱们解约，现在估计很难找代工企业！”韩书摇头说道。

有两大国际巨头在，没有多少代工企业，冒着得罪它们而接天府的单子。

“你说的很有道理，咱们试着找找合作伙伴帮忙！”王寻想了一下说道。

“王董，您说的是康师傅和统一？”韩书询问道。

“不错，它们是咱们的总代理，咱们产能不足，湾湾地区和樱花国供不上货，它们肯定会帮忙！”王寻思索着说道。

他想过继续建立新的生产基地，可还是需要一定的时间，不得不选择代工解决眼下的产能问题。

这两家巨头公司帮忙代工，两大可乐公司是办法插手，可以安稳度过一段时间。

只是天府也要继续建立新的生产基地，防止被人卡住脖子。

他让韩书先去忙，随后拿起手机给康师傅和统一的负责人挨个打了电话，商谈起合作事宜。

一番讨价还价之后，终于敲定了合作。

他是以正南名义跟两大公司谈合作，最后跟他们达成一致，建立战略联盟，在国内供应链和终端市场，相互提供支持。

也就是说，康师傅和统一两大冤家对手成为了正南的战略盟友。

王寻给秦俊打了个电话，把事情给他说一遍，让他去办好这件事情。

“王董，您找我！”

“嗯，我和康师傅和统一在国内的负责人谈过了，咱们正南和他们两家签订战略合作协议！”

“这两家相互是冤家，咱们是不是脚踏两条船？”秦俊有些尴尬地说道。

“这是他们要求的，不能怪咱们，主要是他们同意国内旗下的工厂给天府气泡水代工，你跑一趟津市和魔都跟他们签订战略合作和天府气泡水的代工合同！”王寻说道。

“王董，我知道怎么做了！”秦俊说道。

几天之后，正南和康师傅，以及统一两家公司签订战略合作协议。

这事情还是一样隐秘，没有大肆宣扬出去，却还是瞒不住，被人知道正南和他们建立品牌联盟，在国内供应链和终端市场互相支持。

相比跟瓶装水公司们签订的战略合作协议，跟康师傅和统一签订的更正规一点，条条框框也更多。

有两大公司旗下的工厂代工，有效地缓解了产能的问题。

可王寻还是在公司召开会议，商讨天府新的生产基地落户在哪座城市。

别人的东西，永远是别人，还不如自己有的踏实。

哪怕以后和这两家公司撕破脸皮，也也不怕被它们和两家可乐公司联合起来卡脖子。

说到底还是利益的问题，有利益挂钩，不会撕破脸皮。

现在天府气泡水实行让利政策，国内市场谁都知道卖天府气泡水最赚钱了。

哪怕是瓶装水公司宣布不合作了，它们的零售终端也在偷偷卖，足以说明有一定利润，还是愿意冒风险而行。

这样也加快了天府气泡水的崛起，渐渐改变国内碳酸饮料的格局，打破两大可乐公司的垄断。