第35章 大拓展

大拓展

2015年的5月4号，五四青年节，林书文到了江城之后在之上午进行了线上的会议，这次不但是林书文直接升到了m3的经理职级，其他人都是有了不同的晋升，苏裴、老方、丁一、许颖四人在林书文的力荐下职级晋升到了m1的主管，至此，林书文在SSc外包、bpo项目上依托老鸟物流集团组建了自己的四个小组。

“各位，目前我们四个小组平均下来都有5个人的编制，不管是我的晋升还是你们的晋升，前提都是创造的利益！

所以，从5月份开始，各个小组最主要的业务只有两个，维稳现在的业务、开拓新市场！不论是SSc外包、bpo、Rpo,只要是能够在公司的标准下运营的都可以去谈！需要支援的不论是我还是公司都会鼎力支持！

我这边在接下来的两个月时间不会再对你们进行监督，一切都靠你们自己！接下来我将亲自负责业务的拓展！我希望你们可以在守住基本盘的同时，也能开拓市场！

从主管道副经理再到经理职级，我希望你们是能够跟得上我们项目的发展的，而不是在7月份以及以后直接从公司或其他地方空降过来你们的上司！”

这就是林书文的胡萝卜！

不过林书文最大的底气还是来源于天马伟电子！

天马伟电子，深城成立，90年代就直接上市的国企，到现在为止，除了深天马之外，在魔都、厦门、江城、成都可都是有着分厂的！总在职的员工人数在5万人左右！

之前，林书文想的是慢慢的发展，但是现在随着情况的变化，他不得不直接动用这张底牌了，而他找的自然就是江城这边人力资源部的马部长！

作为总部派到江城来开疆拓土的江城天马的高管之一，在整个天马系统是有着自己的人脉关系的，而林书文跟他仅仅几个月的时间能够关系相处的不错，最关键的就是利益！

“领导，魔都、深城、厦门、江城四地，我这边有两个好友开的公司，已经跟我们FAZ这边达成了合作协议，领导你这边有朋友的话可以做我们这几家公司的下一级的代理商或者直接跟我们FAZ这边合作，有人更好，没有的话我这边来安排！

领导这边介绍过来的朋友，都可以享受3个点的我们营收的回报，我这边会直接体现在合作商的费用中，不会出现任何的问题！

除此之外，对于领导这边的鼎力支持，我这边会按照每一个地方0.5个点申请！”

金钱开道！

举个最简单的例子，就现在江城这边林书文他的所在的FAZ是直接有700人左右，按照3个点那就是每个月的费用支出在这一项就2万多，如果再把0.5个点算进去，那就是近2.5万！

一年基本就是什么事情都不用做到手30万，这就是林书文为什么在当初能够快速的拿到项目的最关键的因素，不然的话，那种时机下，为何其他的公司在最后都是折戟沉沙？真的是因为母公司的牌子在那里？究其原因就是林书文的承诺！

并且随着这两个月林书文这边在费用的结算上是一点儿都没有出问题，所以现在造就了马部长跟林书文很铁的关系！

面对林书文今天提出来的这种诉求，如果成功了，其他三地可以直接为自己贡献1.5个点的营收分成，并且最关键的是比起江城天马这边，魔都的天马和深天马那才是真正的大本营！到时候人数只要FAZ不掉链子，破一千是不出问题的！

即便是弱一点的成都这边，到时候也是能在500人左右的，还有厦门那边，再贡献个几百人，老马同志在林书文的算法下，把在职人数最保守算在了3000人，而这个数字带来的利益是她现在的好几倍！即便是只享受另外几地的0.5个点！

所以老马不出意外的就开始了跟林书文这边仔细的商讨各个方案，并且在随后几天联系后，在周五的时候，林书文跟着老马直接去了厦门那边！

厦门天马作为新建以及投产的分公司，比起江城天马是半斤八两，里面在劳司这一块的利益相差并不是特别的大，尤其是当林书文这边提出可以继续按照江城天马这边一样付出100万的保证金来证明自己的诚意以及实力之后，很快，厦门天马那边启动了采购招标的流程，并且是简易的！

而随后突破进展最快的就是成都这边！

即便是林书文都没有想到，成都这边居然有劳司敢直接硬钢甲方的天马伟电子！

具体的事情讲出来那就是水字数，简而言之就是在4月份的时候作为Rpo项目里的一个员工出了工伤事故，然后在出院之后进行相关的赔偿，面对高额的赔偿费用，没赚到多少钱的这家劳司直接就是撂挑子了，甚至是因为一再推脱，导致最后战火到了天马伟这个甲方这里！

面对甲方粑粑的斥责，这家本地的企业也是直接摆烂了，反正一直闹了两个月了，现在还没有解决！

而在这种情况下，当江城天马这边的老马直接说出：

“我觉得你真的可以建议你们老总们，全部收取一百万的押金！这一百万就是为了保证在人员输送以及人员管理以及现在你们遇到的这种纠纷的时候，乙方不能及时有效的处理的时候，我们可以直接划扣这笔钱！

如此一来，你觉得他们还敢跟你吹胡子瞪眼的！咱们是甲方！再说了，有这一百万在，咱们心里有底不是？”

被搞得焦头烂额的那边的成部长直接汇报了之后，这个方案就是快速的通过，并且出乎林书文预料的就是，成都天马这边直接在报请了总部在之后，走了特殊的流程，直接把那家摆烂的公司给换掉了！而顶替的名额就是林书文所在的FAZ！

按照成都天马这边提出来的要求，除了100万的保证金之外，还要求FAZ这边能够提供专业的法务团队进行协助他们处理此事情。