第53章 有得有失

在林书文跟李总这位老兄两人互相交流的过程中，林书文得到了一个意外的消息：

“书文，你是不知道，我们鄂省公司这边今年本来是能拿下烽火这边的一个大项目的，但是就因为宿舍和通勤上面的问题，直接是没有了下文！”

李总这边的吐槽立马就是引起了林书文的兴趣，然后追问下去之后，就知道了事情的始末：

烽火，作为鄂省数得着的大型国企，实力是毋庸置疑的，而随着他们业务的发展，他们的人数自然是增加，但是这里面在配套设施上就没有跟上来，所以就在今年进行了一次招标。

拿出来的业务也是非常的简单，那就是在SSc业务和后勤住宿通勤这一块的，李总这边的鄂省公司在SSc业务这一块那完全是没有问题的，不论是在关系和自身的交付上，但是就是在住宿和通勤上不能满足烽火！

听到这里，林书文是大腿一拍，然后直接对着李总说道：

“李总，这个项目现在你们还能跟他们谈吗？如果可以的话，SSc业务你们鄂省公司拿下，住宿和通勤这一块的业务我们FA江城公司拿下！”

这话不但是李总投来了询问和疑惑的目光，其他鄂省公司的管理层也是投来了一样的目光，林书文直接就解释道：

“李总，我有个朋友这次跟富士康这边合作的时候，还顺便租下来了他们两栋宿舍楼！

你不是说烽火那边要求的是四人间跟大学宿舍差不多的标准吗？他们1000多人，我直接跟我朋友说明，然后拿出一栋来这个问题不久解决了吗？

还有通勤这一块，我认识一个车队的老板，一千多人也就是20几辆车子的事情，他这边完全可以把这个业务接下来！”

李总听完在确认了一次之后是直接去了外面打电话，半小时之后李总红光满面的进来，直接说道：

“兄弟！明天上午十点烽火这边负责这一次业务的副总会直接去宿舍楼那边，如果真的像你说的都是新楼，里面的都是空的，还有相关的合同，那么我们这次就稳了！

现在就要麻烦你这边跟你的朋友这边沟通一下，还有车队那边，如果可以的话明天上午十点也可以到现场，咱们就直接敲定你看如何？”

这些事情自然是问题不大，但是在这之前，费用问题还是要问清楚的，在林书文问完之后，这位李总很敞亮的说道：

“兄弟，这次我们能拿下的估计就是1000多人的份额，三项业务，SSc业务这一块给的就是管理费，每人每月100块；

住宿这一块给的是补贴，直接按照每人每月150块的标准，最后就是通勤这一块，按照出勤天数，每人每天按照10块钱的标准，一个人一个月大概是260块钱上下浮动！”

这个数字还是林书文能够接受的，所以跟老朱那边打了电话之后基本上就定了这件事情，老朱这人到现在一直没有提出帮林书文的要求，现在林书文就算是借着这个机会给他一个小的补偿！

到了第二天，十点准随着烽火那边的一位副总和几位高管到来，在看完了林书文拿出来的合同和里面都是没装修的房间之后，真的基本上一点儿问题都没有了！

“李总，对于能够跟你们达成合作，我们是非常的高兴的，但是有些问题我们需要在签合同的时候确认清楚：

明年正月初七之前，这些宿舍是否能够按照我们的要求完成装饰，你知道的我们就是简单的要求四张床再加上两个公用的柜子，就按照普通的大学宿舍装饰就行！

其次，最关键的就是在宿舍管理上，总共15层楼，抛开一楼，剩余的14层，你们准备怎么进行管理，安排几个宿舍管理人员？男女怎么分楼层包括摄像头这些事情，你们这边有方案吗？”

对于这些，林书文早就有准备，所以直接拿出了自己的方案书递给了这位副总，其实很简单，每层楼4个摄像头再加上电梯和每层的大门都需要刷门禁，以及宿舍门换成也是刷卡的，就这林书文相信，目前为止没有哪家能做到这样的，在江城这里！

果然，这位看完这之后很满意，至于林书文说的按照人数进行具体的男女分楼层，以及最少保证每5层有一个宿管办公室，每个宿管办公室包含24小时监控值班人员和管理人员不少于3个人，同时跟富士康园区的保安及衙门的治安室进行联动这些，听完后那就是更加的满意了！

随后的老朱也是现场表示通勤车直接会进行新一轮的采购专门为烽火这边服务，保证时间和数量之后，已经是没有任何的问题的了！

其实对于这个项目，林书文这边赚钱是很少的，按照林书文租来的400块一间，烽火一间4个人就是600块，也就是一间房200块的利润每个月，一栋楼也就是6.3万，这还是全部住满的情况下。

而这6.3万里面，林书文目前计划的是10个宿管，其实正常的话三四个都是够了，但是林书文是真的怕出什么事情！所以直接就按照给烽火这边的报告上10个人进行配置，这10个人的薪资加上社保什么的5万多是必须的！

再把杂七杂八的算上，一年能赚个10万块钱就已经是顶天了！

林书文之所以看着这个项目，就是盯上了烽火这个集团！明年的招标林书文就是想借着这次的服务去做最重要的展示的！

当然了，他租了两栋楼，自己最多就是能够消耗1栋楼，所以把一栋租出去，总比让空着要好多了这也是原因之一！

同时，借着这个机会直接跟京城外企鄂省公司这边拉近了关系，李总都表示，明年对于林书文这边FA江城公司的几个业务全力支持了！

林书文相信明年会是他最关键的一年！

不过烦恼也是随之而来，老朱的要求在今天也是正式的提了出来！

一个让林书文不能拒绝，但是内心里面有非常的有些排斥的要求！