第166章 面签合同
路上，左坤民仔细看这次见面要签的合同，今天上午对方才把拟好的合同发过来。
看着，不觉皱了眉。手里握着笔，不时圈画、修改一些文字、数字。
很多苛刻的要求：要这么多货，工期要求却很短；要求的产品合格率、各项技术标准远高于行业和国家标准；售后服务项目多于平常，质保时间是普通的两倍……这并不是一个能轻松签下来的单子。
提前五分钟到了约定的餐厅，对方还没到。左坤民喝了杯清水，便一面继续看合同，一面等对方来。
十分钟过去了，对方仍没来。左坤民拿出手机，想打电话催问。
因为这个面谈的地方，离他公司远半个小时。下午2点的会议很重要，他不想迟到。
打开手机一看，三分钟前，对方发来一条信息：我有点儿事走不开，麻烦再等我十分钟。
想到自己为了早到五分钟，都没有当面送花给刘小尘。而对方一变再变，以自我为中心，不遵守时间。
左坤民愤然地把手机丢在沙发的软椅上，手机弹跳了一下，“啪”的一下应声坠地。
此时一个女服务员刚好路过，见状，蹲下去捡起地上的手机，双手捧着，弯腰恭敬地递给左坤民，道：“先生，您的手机。”
“谢谢！”左坤民接过。
“请问，有什么我能帮您的吗？”女服务微笑着说，她长相普通，但笑容真挚。
左坤民把桌上空了的水杯，递给服务员，道：“麻烦帮我再倒杯温水，谢谢。”
服务员刚走，手机叮叮咚咚的传来微信提示音。是刘小尘的微信声音。
左坤民打开看，是七八张照片：跟朋友们的合影，自拍照，捧着奖杯、证书和鲜花的照片。
左坤民每一张都点开，静看一会儿，放大一些细节，反复看。不知不觉，忘了刚才的烦恼。
“不好意思，左先生，我来晚了。”
听到这句话，左坤民抬头，看到一位神色慌张，妆容残花的中年女子。收起手机，主动伸出手，微笑道：“你好，白女士。想吃什么？我让服务员过来点餐。”
这时，刚才的女服务也刚好过来，一杯温水递给左坤民，菜单递给白女士。
白女士皱着眉，匆匆翻了两页，然后又倒回第一页，指着那个招牌套餐问：“这个快吗？”
“差不多要等半个小时。”女服务员回。
白女士合上菜单，问：“还有更快的食物吗？”
“后厨刚烤出几个香肠芝士披萨，南瓜奶油汤是现成的，果盘几分钟就好。”
“我就要你说的这几样吧。”白女士说完，又把菜单推给左坤民，问：“你要什么？”
左坤民没看菜单，道：“一份番茄意面，一份沙拉，一杯青柠气泡水。”
比约定的时间晚了十五分钟，不想再浪费时间了，左坤民径直把自己修改的合同，递给白女士道：“你看一下，这些条件，我不同意。我们能做到的，我用红笔写在旁边了。”
白女士接过合同，并不看，眉头皱得更紧，强势道：“我不看。合同上写的，就是我的底线，没有协商余地。我说过，我见到你面就直接签单。如果你同意，我们现在就签单。如果不同意，免谈。”
左坤民定看了对方一眼，点头道：“好！那就不谈了。如果不着急，一起吃了午饭再走。”说罢，拿起餐桌的温水，慢慢喝。
白女士急语：“我了解过你们企业的实力，我合同上的那些条件，你们能做到的。”
左坤民放下水杯，悠悠道：“做到跟是否合理，是两回事儿。”说着，女服务送来了冒着热气的披萨。左坤民笑道：“好了，不谈了。吃披萨。”
左坤民很确定，自己不是在赌气。像她这样的情况，也并不是完全没有办法。只是，他知道，这样的客户，即便谈下来，后续麻烦也会很多。
以前无论什么客户，左坤民都极尽所能、不计任何麻烦的签下来。但现在，左坤民承认自己的局限性，时间、精力有限。要想一心做好产品，就不能花太多时间精力伺候这些难缠顾客了。
内心有深刻认定的准则，便能果断地放弃，坚定地选择。
“左坤民，你不能这样。”白女士声音突然提高几分，语速加快道：“我为了跟你签单，拒绝了好几个谈判。等了你一个多月，我孩子生病了，才七岁，我趁她睡着，把她一个人丢医院，赶来跟你谈生意。你不能三言两语就把我打发了。”说着，情绪激动，流下泪来。
左坤民本来在悠哉着喝水，见状，忙放下水杯，递过去纸巾。无奈道：“白女士，你不要不讲道理。是你没给人谈判的余地，你的条件我不能同意，我的条件你看都不看，你说怎么谈？”
“我就是一个对合作者有高要求的人。”白女士义正严辞，继续道：“我考察过很多企业，国外有四五家企业能做到，但成本太高，我无法承受。国内，只有你们企业能做到，你又不愿意做。我不明白，中国的企业怎么了，自降要求，毫无追求，只愿做二流的产品和服务。”
“哼！”左坤民冷笑一声，叹气道：“你是我见过的最不讲理的客户。不想跟你谈了，我这儿有新合同，你先签，还是我先签？”
白女士眉头一展，道：“我这儿有签好字，盖好章的合同。你签完就立马生效。”说着，从随身携带的公文包里，拿出一个文件夹，递给左坤民。
左坤民提笔准备签字时，犹豫着看向白女士，疑惑道：“听说你是白手起家的，我很纳闷，你这么强势、冲动的女人，是怎么把生意做这么大的？”
白女士肯定道：“我不是一时冲动，在跟你见面前，我已经花了半年时间考察研究。你们很多男人狂傲、自私、虚伪，不也把生意做得好好的。”
左坤民张张嘴，准备说什么，又咽下。轻叹口气，低头刷刷地签名，盖章。