第27章 买车

“周总，您这个矿从建成开始就没正经产过煤，你说每年的追加投入也并不是投在建设上，而是在补亏损。再说了，就您这产量，现在也就是能维持，谈不上赚钱，要是煤价再下行呢？”

林译说得很直白，周聪觉得脸上有点挂不住，嘴硬道：“产量的问题，我们已经拟了一套方案，只要稍微整改一下就能提上来。”

林译心里嗤笑，睁眼说瞎话！产量这么容易提，早干嘛去了！

林译说：“周总，红岩煤矿是高瓦斯矿，要解决瓦斯问题才能把产量提起来，改造处理瓦斯的设备至少要再投入1500万，而且还要承担各种风险，这并不是稍微整改就能行的。综合评估，我觉得1500万的价格比较合理。”

周聪听林译一口就杀价1000万，急道：“林总，话可不能这么说，做生意肯定要投入，肯定会面临风险，如果百分百赚钱的话，我这矿就不会卖了，就算卖也不会是这个价。而且我们红岩煤矿五证一照齐全，核准生产规模45万吨，光是这个采矿权都值2500万！”

陈腾友眼看两人要谈崩，忙笑着缓和道：“今天我们林总和周总第一次见面，这样，我们先回去考虑一下，周总您也和你们的股东商量一下。然后我们再谈，再沟通，这生意嘛，多谈几次，谈着谈就成了。”

周聪听陈腾友说话就舒服多了，这林总看着年轻，说话怎么这么强势，难不成真有什么背景？陈志的事真和他有关？

想着也没必要那么剑拔弩张，周聪堆起笑容说：“陈矿长说得对，我们两家先回去合计合计，有什么新的想法再及时沟通。”

周聪说罢，便和林译交换了手机号码，林译几人上车后，还直跟着送到大门，客气非常。

陈湘回头看着还在大门朝他们车尾挥手的周聪，打趣道：“这周总变脸可变得真快啊，阿译和表叔是玩红脸白脸，他是玩变脸。”

林译和陈腾友相视一笑，说：“我不强势点，他怕是要再往上多喊千八百万的。人都是这样，无人问津时怕喊贵了，有人感兴趣了反倒怕卖亏了。先晾他一段时间，再谈，谈生意嘛，就是一个互相妥协的过程。第一次，大家都给自己留有余地，慢慢来吧，急不得。”

林译话音刚落，面包车避不过一片深土坑洼，东扭西歪地通过，颠得人都飘起来了。

“看来要买辆适合跑矿山的车，要不然跑这路可真受罪。”

高三冲刺复习已经白热化，只有周日下午才放半天假，林译叫阿龙来接上他，往中曹司汽车城去。

林译想买一辆车。

没浪费时间，直奔一家丰田4s店。走进大门，既没有两排迎宾小姐高呼欢迎光临，也没有殷勤的茶水服务，只有一水穿着黑丝高跟的妹子站前台聊天。

05年林城的房价才1900，一辆车都相当一套房了，能消费起的毕竟是少数人。

林译和阿龙开着辆破面包车而来，一个是学生模样，一个是人高马大乡村青年，看起来自然不像能消费得起车的那部分人。卖车妹子们不理睬也正常，她们不想做无用功。

林译也没计较，自顾自逛起来。人有千万种，心各有不同，不能要求人人都如天使般善良可爱。

转了一圈，林译停在一辆越野车边上，仔细打量起来。

丰田霸道，这时候还没因广告事件改名普拉多，不过外形看起来的确有气势。

林译之所以想买这辆车，是因为这辆车皮实耐用，号称开不坏的丰田，也是煤老板的专属座驾，非常适合跑矿山。

林译围着霸道转了两圈，便向前台招了招手，前台几个黑丝看了他一眼，眼睛随即转向其它地方。

林译愣了愣，问阿龙：“这意思是？让我们爱买不买？”

“草尼玛的，还卖不卖车。”阿龙朝着前台几个妹子大吼一声，整个销售厅顿时静悄悄的。

一个年轻的女销售怯生生的走了过来：“先生你好，我是这里的销售，叫杨琴，请问是要看这辆车吗？”

林译点点头：“这车什么价？”

“先生真有眼光，这辆霸道是我们新到的，嗯....您看到这款是运动版，官方指导价是56万，您要买的的话可以优惠两万。”

林译发现这销售业务不太熟练，边介绍还边看着手里的资料，应该是刚入职不久，估计被那帮老油条推出来了。

“可以试驾吗？”林译问道。

“嗯，那个，先生，我要去问一下。”说完便跑向那几个还在闲聊的销售，林译见她和那几个销售说了几句，又朝这边指了指自己，估计是在说自己要试驾，几人脸上的目光顿时火热起来。

其中一个一把抢过杨琴手中的客户信息单。

“小杨，你不熟悉试驾业务，待会试驾车出问题就麻烦了，我去吧。”

说完便扭着屁股朝林译走去。

杨琴着急得脸都红了，却不敢说话。

“先生，是您需要试驾吗？您把身份证给我，我来帮您办理试驾手续。”说这话的时候，女销售脸上的笑容仿佛不要钱一样绽放着。

根据她的经验，一般到了试驾阶段的客户，有八成几率能拿下。

霸道起步价56万，稍微添置点东西至少也是60万出头。如果自己肯牺牲一点，再多加个几万也不是不可能。

这个月喝汤还是吃肉，就看这一单了。想到这，女销售还特意把本来就低的领口又往下扯了一点。

林译看不惯这种人，先是狗眼看人低，再是欺弱抢单，现在又“媛”形毕露。

“你把刚才那个杨小姐叫过来，我想让她办。”

女销售一愣，赔笑道：“她刚来，业务流程都不熟悉，还是我来吧，先生。”

阿龙牛眼一瞪：“叫你去就去，废什么话！”

女销售被阿龙吼得不敢再搭话，嘟囔着走回前台，把客户单扔回给杨琴，喝道：“叫你去。”

杨琴拿过单，找林译要了阿龙的身份证和驾驶证去办理试驾手续。