第80章 四方进宝

这番捯饬，使得余夫人原本不大的眼睛有了神采，修出眉峰的眉毛让人有了精气神。

舍弃了椭圆唇妆，描出唇线的嘴唇饱满而又有立体感，总之让人耳目一新，看着就雍容华贵。

余夫人照了镜子甚是满意，当下就说道：“以后我的化妆品就由你们店里供应了，出了什么新产品，只管送到余府，或是下了帖子，我一准到场。”

雪莲灵机一动说道：“伯娘只管放心，下个月积善坊要开家只针对会员的店，开业以后每月都会推出美容沙龙，定期讲授美容护肤的知识，您想不来都不成。半个月后二娘还有间名叫‘霓裳羽衣’的成衣店要开业，也希望伯娘捧个场。”

余夫人点头答应，心内对于清河姜家能放手将赚钱的店铺，交给小娘子经营很是佩服，而对于她今日的收获更是满意而归。

至尊客户有专门的服务人员，帮忙完成店内的购物琐事。

一个服务人员还配个跑腿的丫鬟，所以配货、包装，都完成的很迅速。

今日有相同想法的有同属四大澡王的吴家，其当家夫人同余家夫人是堂姐妹，未嫁时感情就交好，如今夫家都是从事澡堂生意，所以平日里也互通有无。

连襟两老爷之间交情也不错，时常一处吃酒，尤其是余老爷好美食，吃到好的就愿意拉了吴老爷同去，好有人听他讲解。

只是吴老爷儿子少，虽比余老爷年龄大上几岁，但仍然要在店铺里打拼，也常被余老爷调侃。

余老爷爱说话，吴老爷不爱言语，正好是一对组合。

琅琊王氏却因为自持是名门望族，实际上早已经是分支，搬出临沂已有百年了。

但也给了姜员外的面子，派了家中儿媳带着几个孙女占了雅间秋月。

而“靖康之耻”后正支也陆续从临沂投奔到临安，琅琊王氏便在此扎根繁衍兴旺起来。

虽只是买了普通的化妆品，但好在府中女眷居多，毕竟是世家大族。

而李家今日没有主子上门，只带了名帖让家中管事妈妈在一楼随意买了几样。

这李家当家作主的是李夫人，她娘家就是做胭脂水粉生意，一是肥水不流外人田，二是没瞧得上“俏佳人”的产品。

只是这李家夫人日后，当是为的今日的草率后悔不已，谁能想到这四五贯钱一块的香胰子能在临安城掀起热潮，去澡堂洗澡的客人们非“俏佳人”的香胰子不用。

余夫人走后，单掌柜送出门去，碧桐归位，雪莲仍旧带着竹心去了“爱琴海”。

此时的爱琴海却又多了一位贵客，这就是护国公夫人钱氏，她来时还带了谢氏族内的亲眷，听说“爱琴海”有人在，立时就要恼了，还是翠姑下得楼来，告诉她寿安长公主在，方收住了火。

护国公夫人谢钱氏虽诧异，但还是让单掌柜另替亲眷们安排雅间。

因着楼上的雅间都已预定出去，这些亲眷被安排到留给邓府的雅间春花。

钱氏被迎去爱琴海，知道了事情始末后，她在婆母面前只有伺候的份，不过公主也不是使唤媳妇的恶婆婆，让她不必忙坐下来就是。

佟掌柜一边介绍产品，一边讲些趣事给贵人听，终归是见过世面的人，既让人高兴，又不让人觉得市侩。

迎春和邓家五娘也在一旁逗趣，倒是让场面气氛很是融洽。

雪莲一进屋，就像晚辈有了喜事要告诉长辈一样，兴奋的说道：“刚做成一笔大买卖，说起来是借了如意楼的名气，虽说万事开头难，但晚辈却借了长辈的势容易了许多，这以后一定会财源滚滚来。”

长公主和邓太夫人一听，都替她高兴，只邓太夫人还不能忽略掉护国公夫人，嘴里说道：“还不快快来见过护国公夫人，这是长公主府上的表嫂，也是你堂姐夫家的二姑母。”

雪莲装作才看到，于是赶紧一张小嘴脆生生的说道：“只顾着高兴，竟未发现房间又有贵客到。怪道今日清晨枝头飞来喜鹊叫，二娘今日不仅见到公主伯娘，还见到国公夫人表嫂，真是鸿运当头。”

众人一听这称呼，都齐齐笑出声，唯独国公夫人谢钱氏皮笑肉不笑的。

公主喜爱雪莲的天真烂漫，一张福娃脸，活泼可爱，而她更是要给姑母面子。

雪莲并不是想和公主攀亲戚关系，只是以后在临安城的买卖做大，多个靠山还是会多重保障，且有邓太夫人这层关系，厚着脸皮叫声伯娘也不是不可以。

若跟从堂姐姜芳如论辈，她尚要喊护国公夫人一声姑母，只是雪莲并不真是稚儿，察言观色还是会的，只是初次见面，她便觉出这表嫂不是个善茬。

不过雪莲跟皇家攀亲戚，也确实有些皮厚。好在寿安长公主原就亲民随和，端庄贤淑，且又知书达理，不以尊贵而傲慢，恭行妇道。

驸马死后皇太后曾派人接公主回宫，可公主始终不愿回去。她不念奢侈，甘于淡泊，与亲人族友和睦相处。

若乡亲有疾病、贫困、丧葬等，均不吝施舍，所以乡闾之人感恩戴德，称其为女中尧舜。

如今长公主迁居临安，也带来了许多谢氏族人，都荫护在公主府下过活。

邓太夫人是谁呀，得道的老妖精，听雪莲这么说话，就能明白其中蹊跷，于是帮着补漏：“看把小丫头高兴的，你可别捡了芝麻丢了西瓜，你公主伯娘可财大气粗着呢！一年的食封三千户，这可是天家御赐的无上荣光。”

天家因念着驸马的救国功勋，对待寿安长公主这个姑母很是看重和孝顺，又因着年景好，国库充足，一年到头赏赐不断，对谢氏族人也诸多照顾，优秀子弟人才出重的考得功名，也都给予照顾安排在肥差上。

“爱琴海”内邓太夫人与钱氏客套了一会儿，便迎接了从净慈寺返回的邓府三夫人等人。

不过见了礼后，只邓三夫人落座，其余人等被迎去春花，场上的指挥权终于回归佟掌柜的手中。

佟掌柜不遗余力的将产品的功效和使用方法，用她的舌灿莲花增色许多。

此时春花里的谢邓两家女眷聚到一堆，原本就是宗亲，立时就热闹起来。

雅间内经过销售培训的店员，也在卖力的推销着产品，只长辈们不发话，小娘子们只能边听边看销售价格表，在心里比量着零花钱，这个打算买个小瓶的香水，那个计划买块香皂试试。

只邓府的小娘子见邓五娘没跟过来，有心想要寻了去，也好在祖母和长公主那露个脸，讨个喜。

但她们同时也犹豫不决，互相怂恿着，却没一个敢付诸行动。

因为她们心里头明似镜，不能犯了祖母的忌讳，更是谨记祖母不喜小辈们没有规矩，争风吃醋关上门在家里怎么都行。

倘若闹到人前，惩戒绝少不了，只罚抄佛经也罢了，要是罚跪祠堂再被禁足三个月，那就得不偿失了。

有小心眼的，就在心中嘀咕，今日让那小蹄子得了便宜，改日定要给些颜色瞧瞧。

邓太夫人今日原就是为了捧场而来，自是要取个头筹。

临安城的这些富户们，有根基的哪个家里不走外贸，谁家不是做着“钱生钱”的生意。

俗话说“越有钱的人越有，越没钱的人越没有！”

有钱人之所以越有钱，是因为他们有了赚钱的基础，比普通人掌握更多资源和人脉。

“强者恒强，弱者恒弱。”邓家就是如此，府里头有做官的，有经商的，生意场上不怕有人欺凌，官场上有银钱支持，上封喜欢，下属拥护，结交各方朋友，关键时候都能用得上。

而邓太夫人操持了一辈子，要强了一辈子，到老添了失眠的症状属实折磨人。

如今就好比久旱逢甘霖，不早不晚，治失眠的方子在她最需要的时候出现了，可想而知邓太夫人心里是如何感激。

从前是花再多的钱也没有效果，现在是能用钱解决的都不是事。

因着睡眠质量的提高，邓太夫人也早做了打算，今日也要花上五千贯，给雪莲捧场。

待佟掌柜介绍完产品，邓太夫人见时机已到，就喊了雪莲到身前，开口说道：“伯祖母今日要考考你，看你要如何帮着伯祖母，花完这五千贯。”

雪莲一听，邓太夫人这是要捧场，但她今日真心不想让这位伯祖母再花费。

因为她得到的已经够多，不说见面礼，就邓三爷给的珠子铺，带铺子带货带掌柜和下人，值万八千贯。

只是雪莲拒绝的话尚未说出口，那边邓三夫人呼应道：“这可是好事，儿媳今日可要沾了婆母的光，也用用这新鲜货。”

邓五娘也笑着说道：“那可要多谢祖母，孙女闻着这款香水的味道极好。”

如此一来雪莲拒绝的话没法说了，便想着日后回报，今日就再欠个人情吧。

寿安长公主与邓太夫人交谈半天，从字里行间多少明白些因缘。

但护国公夫人、公主的儿媳钱氏却不明白，姨母为何如此抬举这个小娘子，且这姜侍郎族里无人了吗？竟让个未到留头年纪的小娘子打理生意，这也太过娇惯，就算是要练手，也不能拿这么大的店铺过家家。

因着寿安长公主喜静，带着翠姑等人住在寿安坊的公主府，而钱氏跟着护国公住在福德坊的护国公府，钱氏只初一、十五去公主府请安。

这谢钱氏虽上有尊贵的婆母，但却能自在的当着府君，渐渐变得骄纵和霸道，只今天的场合，上头有长公主和邓太夫人，她才收敛了脾气。

这边雪莲应邓太夫的要求和佟掌柜搭档，替邓府女眷选购化妆品，竹心在一旁当助手。

雪莲先开口问道：“不知伯祖母，有什么要求？”

雪莲将伤脑筋的分配踢回给邓太夫人，她只负责搭配，可不管分配。

邓府女眷什么情况还不明了，需得谦逊对待，也不好大包大揽。

好孩子就应该不懂就问，雪莲略微给了提示：“府里女眷同等搭配，还是婶娘们配的好些？”

邓太夫人略一沉思回道：“把你的好东西给三位伯娘，两位姑母配的全些，两个嫂嫂，七个姐姐，一个表姐略减一等。”

雪莲说道：“伯祖母放心，一准配的让您满意。等下上一拨新式点心，再喊了茶博士来点茶，诸位先吃着、喝着。”

邓太夫人用眼神询问了寿安长公主，长公主颔首同意，她便朝等在一旁的雪莲点点头。

雪莲得了回复，就让人去请来林大娘子分茶。

接着雪莲挽了邓五娘，招呼她喝奶茶吃点心，一边细细问了邓府女眷们的喜好。

经过询问，雪莲心中有了初步打算，接着又征求了佟掌柜的意见，方拿起铅笔，先粗略的列好等次再加加减减，最后将购物清单，递给邓夫人。

邓夫人看后很是满意，那钱氏不以为然，不相信雪莲算学如此精通，这么大一笔钱，又要照顾到邓府的夫人和小娘子们，能这般速度算好。

邓夫人早将各人表情看在眼里，于是将购物单子先递给长公主，公主不感兴趣略看几眼，就让给邓三夫人。

邓三夫人接过去没停顿，便转递给钱氏，钱氏也没客气，接过去就细细相看。

她看了之后立时觉得惊讶，这么大的数字，竟然没有用算盘就算出来，立时对雪莲另眼相看。

雪莲虽然没有用算盘，但她用了草纸演算，旁人不明白，自然就十分的佩服。

店内出售的产品有价格表，可以使顾客对产品的定价一目了然。

临安城化妆品的定价为：保湿水七百文，乳液一贯，面霜一贯，眉笔一贯，普通口红是五贯，标准版刷金水底座的十二成套的口红要一百五十贯，豪华版的四百贯，新版十二花神口红五百贯暂时只接受预订。

玉簪粉、珍珠粉、甄珠茉莉粉和白茉莉粉皆是十贯，主推香水二十贯一瓶，各式小瓶香水十贯。