第1064章 怎么卖？

“什么岔子？”陈言疑惑道。

“其实，这些天下官和何大人一直在琢磨，如何售卖的问题。”周阳解释道，“却发觉有些为难。”

“不是，你搁这跟本官玩大喘气呢？赶紧说重点！”陈言不悦道。

“咳，这东西，到底怎么卖？”何进尧咳了一声，有些尴尬地说道。

“这不废话么？卖东西还能怎么卖？就那么卖呗！”陈言不假思索地道。

“‘那么’是指什么？”何进尧奇道。

陈言正要说话，忽然一呆，露出思索之色。

这事他确实还没有细想过，但这二人担心的事不无道理。

大周连成衣铺都少，即使有，也是极为传统的开店展示、等人上门挑选模式。

而其中会出门逛街买衣服的女子，又是少之又少。

内衣这个东西又敏感，乃是针对女子隐私之地穿戴，因为观念的问题，这在成衣铺中展示起来，也没人敢试啊！

在他前世，人人都已经接受了内衣这种东西，到店铺里试穿的事也是稀松常见。可在大周，哪个正经女儿家敢在别人家的铺子里宽衣解带、尝试这种贴身之物？毕竟传统礼教的教育观念下，大周女子连肚兜都多数是自己缝制。

上门推销更是不可靠，保证没说几句就会被主人家打出来。

这事困扰了何进尧和周阳好几天，当初开始干的时候干劲确实十足，可现在快到开卖的时候了，二人才发觉真正的难题尚未解决。

此时见陈言思索，两人屏气凝息，紧张地看着他。

若是连陈言也没法子，那这事就真行不通了。

半晌，陈言才回过神来，看了看两人，哑然一笑：“这嘛，也不是没办法。老规矩，打广告罢。”

一听打广告，何、周二人均是大皱眉头。

这法子他们不是滴想过。

瑶池仙酿的买卖，靠着类似的手段，迅速打开了市场。但这和内衣终究不是一个事，总不能叫人上门试穿吧？

陈言看他们脸色，就知道他在想什么，道：“广告这个事，方式方法多样。二位可曾去过青楼？”

何进尧一愣，道：“去是去过，不过去得不多。”

周阳有些尴尬地道：“早些年去过不少，但近几年已经很少去了。”

陈言理解地道：“年纪渐长，力不从心了是吧？”

周阳哭笑不得，连连摆手：“不不不，下官虽然年长大人几岁，但不瞒您说，那方面其实还是不减当年。只是，人受得了，这荷包受不了啊……”

陈言莞尔道：“原来如此。内衣之事说起来，要打破大周女子们甚至还有男子们的观念，确实是个难事。穿戴过的，自然能知道它的好处，可没穿过的，咱们没法强行让她们穿上。好在，咱们还是有突破口，那就是青楼。”

何进尧虚心请教道：“请陈大人指点迷津。”

陈言问道：“这世上最容易脱衣衫的女子，是不是青楼女子？”

一老一少对视一眼，赶紧点头。

陈言再道：“所以能让她们脱，自然就能让她们穿。正经人家的女子，你想让她们试穿这内衣，哪怕给银子她们也不肯做，毕竟名节事大。但青楼女子就不同了，给钱，她们就肯穿！”

周阳恍然道：“所以咱们就找那些青楼女子，花钱让她们穿上这个？但这如何能让那些良家女子穿上此物？她们也不会逛青楼呀。”

陈言啧啧地道：“你这思维太过狭隘了，她们穿上之后，那些来找她们的客人，是不是就会看到？他们看到了，是不是就会传播起来？那他们家中的妻妾是不是就会知道？咱们再趁机派人在市井间散布些流言，就说这些青楼女子之所以吸引客人，正因为这女式内衣。假以时日，自然会有人忍不住要尝试穿一穿。只要有人试穿了，就能体会到这内衣的好处，口碑一下就起来了。”

周阳拍腿叫绝：“大人此计，妙极！”

陈言暗忖这不废话，虽说这在他前世只是个很寻常的心理战术，但在这时代，却是领先于时代的谋略。

他前世男子出去找别的女人，道德法律上都有问题，轻则家里老婆大闹，重则判刑都有。

但时代不同，观念差异极大。

大周这时代的男子，有绝对的地位，娶了妻再纳妾都没人敢说什么，有本事养得起就娶呗，更何况出去寻芳问柳这种事，家里的老婆寻常连管也不敢管。

能做的，就是垂泪到天明。

相应地，这些守居家中的妻妾，自然会想要设法争夺家里男人的心。如果听说有一件物事，能让女子魅力大增，必会设法尝试。

何进尧也露出喜色，却有些疑虑：“可这终究是从妓子身上穿起，名声上不大好听，那些有头有脸的人家，只怕……”

陈言赞道：“何大人考虑真是周到！但下次不要考虑了。”

何进尧听前半句还有些得意，听完后半句愣住了：“啊？这是为何？”

陈言问道：“何大人是地官尚书，自该知道我京城富人多少，穷人多少？下官且问一句，富人与穷人相比，十中可有其一？”

何进尧唯有道：“自然没有。”

京城虽是大周最繁华的所在，富人极多，但这主因还是京城原本人口基数就大，实际上在这贫富差距并不小，百姓之中，富人十难有一。

但这又与内衣名声有何关系？

“也就是说，有头有脸之人连一成都不到，原本就不是咱们的目标。”

“内衣乃是日常用物，不能像瑶池仙酿一般走奢侈品的路线，只能做为平价货物来售卖。”

“所以普通百姓才是咱们的目标群体，而他们对名声的注重，远不如对物件实用度的重视。”

“只要十个女子里面有一个尝试，女式内衣的便利之处，便会令其口碑迅速传开。”

“别的女子便会想去尝试，毕竟平价之物，费不了几个钱，试试又何妨？”

“等时机成熟，咱们再在广告上另下功夫，将此前的流言由内衣对女子魅力的提升，转为日常使用的便利，以及对女子身子的保护上，慢慢就能改变它的名声。”

“当然，这还只是先期准备，等到此物被大众接受之后，咱们再一步一步进行后续调整。”

“此乃后续，现在暂时不必多管。毕竟当前要务，是要先让此物打开名头，让百姓能够接受它。”