第25章 第一天上班

被芸子催促起床的方言睡眼朦胧。饭桌上已经放好了稀饭和油条。伸了一个懒腰，方言说道：有女朋友就是好，早饭都有人买好了。

站在门口的陈可一边梳头一边说道：我也给你买过早餐，你怎么不说我好呀！

方言笑道：不一样，不一样，芸子的早餐是有温度的。

陈可笑道：还有温度，难道我买的的是冷稀饭冷油条？你呀，太油腔滑调了。芸子，你可千万当心呀，这种甜言蜜语的男人最靠不住，总有一天方言会甩了你！

芸子给陈可也拿来了碗筷：方言不会的，虽然油腔滑调了一点，但天性善良，做不来恶事的。

陈可直翻白眼，作出冷颤状：肉麻死了。

芸子提醒着方言：别迟到了，第一天上班，要给人家好印象。晚上回来，给你做爆炒鳝丝。

方言穿衣洗漱，飞速打理好自己。吃了早饭飞奔出门。

这个季节，骑车有些寒冷。但方言加速前行，争取9点前赶到公司。

办公室不大，只有两张办公桌。几个年轻人一看打扮就是业务员。

看着方言问道：你是新来的吧，刘经理昨天就和我们说了。我叫张戴。

不知道为什么，方言脑海里第一反应跳出来的就是四个字成语：张冠李戴！

握手后方言说道：方言。

张戴介绍了另外两个韩旭，叶青。一个负责宁波地区，一个负责温州地区。而张戴负责杭州萧山富阳地区的。

小扁背着包快步走来，只是和方言点头打了招呼。

坐下之后，刘经理说发怒：韩旭和叶青，你们今天出发，去和经销商沟通一下。下个月厂里要做年前大促销，让他们看看库存，争取到时候一起下单。把这次促销活动做好。希望销售额超过去年。

张戴带着新来的方言跑一下杭州市区的终端客户，加大宣传，顺便带一点雨伞衣服之类的小礼品赠送给下面的客户。还有那些经销商也去采访一下。另外，这两天广东的丰球麦也在做促销，是十箱送一下，这是我们直接竞争对手，你们下去的时候，顺便了解一下。好了，大家有什么问题说一下，没有的话，开始干活了……

将我和张戴留下后，刘经理交代道：张戴，新来的你多教练他，方言，你有不懂的，多请教请教张戴，他是我们公司老员工了，销量冠军！

方言点头答应。

刘经理留下了公司的面包车。张戴带着我开车直接出发仓库，拿了许多小礼物，还有产品样品就出发了。

方言自觉的帮忙搬货理货，出来做事，眼勤手快，还是早上芸子交代的呢！

面包车上，虽然有搬运工但能帮忙的，方言尽力去做，毕竟是新人，这点觉悟还是有的。

车上，方言殷勤地发着香烟。

张戴接过看了一眼：条件不错呀。

方言说道：哪里，平时我可抽不起这烟，这还是昨天女朋友喝喜酒拿回来的。虽然信口开河，方言还是觉得这样说比较能够让人接受。

方言后来才知道，跑业务跑业务，原来是跑菜市场呀。

看着忙忙碌碌的小商小贩，方言心想，这也能跑出量来吗。

方言跟在张戴身后，看着他热情洋溢地和每个老板打着招呼。大家也客气地回应着。

方言发现，老板如果在忙着生意的时候，张戴从不多说话，只要可以，还尽量帮着老板招呼客人，拿着客人需要的产品。如果，老板不忙，没有客人，张戴就会坐下来和老板聊聊天，抽抽烟。也会让我去车上搬点小礼品啥的送给老板。而将那些带产品，logo的厨师围裙帽子啥的，也送给老板，让老板可以送给买货的人带回去给厨师用。

一个菜场拜访下来，也要快半个多小时了。方言心想，杭州有多少菜场呀。

马不停蹄一直忙到中午，在街边随便吃了一顿快餐，又要出发了。

在车上，方言递上饭后烟：师傅，我看这些农贸市场的老板摊位也不大丫头，靠他们，能把量做大吗？

张戴一边开车一边说道：你觉得刚才那个李老板怎么样？

方言想了想，穿着打扮有点像农民，虽然两间店面，但看着也不大。应该出不了货吧！

张戴笑了：你知道他在杭州有几套房吗？三套。十五年前，他到杭州的时候身无分文！你别看他在小菜场里做生意，但他很多的调味料，销量要比那些所谓的二级经销商大多了。有时候，他进货仅仅一个鸡精都是一百箱起步的，哪天你去看看他仓库就知道了。

方言目瞪口呆，真是人不可貌相 海水不可斗量。藏龙卧虎就是这么来的吧。

张戴又问道：看了一上午看出什么门道了吗？

方言说道：就是和客户聊天，送东西呗。

张戴笑了笑：那下午，我们两个分头行动，我们一人负责一家。这样就快一点。你带上新品的的样品，去试着铺货……

方言有些忐忑，却又不敢说拒绝。

两人正式分开，方言才发现自己茫然到不知所措。有时候站在一家店门口，刚想进去打招呼，发现老板来了客人，这招呼自己的生意呢。方言又不敢进去了！就算没有客人的店内，刚进去准备介绍一下自己，立刻被老板打断了：别说了，现在忙，没有时间，等我空了再来吧！……

一连几家都是如此。搞到最后，方言有时候直接说句：老板，这是送你的小礼物。我是鹤盛的，您先忙，下次等你有空了，再来拜访你，而后慌不择路逃了出来。

张戴看着方言，不由嘴角上扬，摇了摇头。

最后张戴问起来，方言一件货也没卖出去。张戴安慰：没事，第一次都是这样的，哪有那么顺利的。你比我强，我第一次的时候，和老板说话脸都是红的，更不要说卖货了，慢慢会习惯的。

方言有些怀疑自己的智商情商呢，扪心自问，自己真的有能力吃这碗饭吗？自己能不能走出困境，能不能走上正途。

忙碌一天，街道上已然华灯初上，回到家的时候已经六点多，天都黑了。