第67章 听三姥爷给我们讲个二叔的故事

我也觉得他们两个一定有很多共同的话题，虽然相隔的年份较长，但我相信我最亲的人在现实生活之中，都是好人。他们的心地都是非常地善良，哪有几个从生下来，就是十恶不赦的坏人，也有本性善良的一面。所以说，人之初，性本善嘛，只不过，成长的环境发生了变化，恶人变多了，秩序没有了。

温州庄说，你们说的都不对，我就是个恶人。这个社会上，要是你不恶，那帮人能把你欺负死。咱们这些年走南闯北，在这方面上吃的亏还少了嘛。

我对温州庄说，就你总是耍你的大脑袋瓜子，总觉得别人都比你笨。

温州庄没说什么，我认识温州庄的时候，他还在火车上干小偷的行当。他领着一伙人，把控着大兴安岭那一带的绿皮火车，每一趟下来也是小有收获。盗亦有道，温州庄确实有个规矩，三不偷。小孩不偷，老人不偷，看病、买化肥、买家里急需的不偷。正是他的这个座右铭，让温州庄在大兴安岭的那一带，有了个侠盗的名号。

我对温州庄一直都很矛盾，你说他一心踏实吧，有时候还总是搞点小伎俩；你说他三心二意吧，对待三姥爷和这个生意，他总是两肋插刀，侠肝义胆。总之，他在我的心中是个矛盾的人。我也不想这些没啥意思的事情啦，正好老哥几个凑到一起不容易，我特别想借着这个机会，跟大家说说我们下一步的想法。

我问三姥爷，咱们现在各种企业都在掺和，也没个重点，大家都有点累了，甚至再也没有奋斗的激情了，怎么办？

我问这个问题，也是我私下和温州庄探讨的事。也的确，三姥爷现在早就不出山啦，我干了几个大票之后，确实也有点身心疲惫。虽然说这钱是挣了不少，可是总觉得付出这么大的努力，就应该有这样的回报，感到理所当然吧。

温州庄那边虽然有时候还是犯点赌博的瘾，时不时总想去耍两把。可是小茹子时刻在身边看着，也就没有胆儿。如果真的闲下来，温州庄可不是什么省油的灯，他还有另外一个爱好，就是喜欢年轻的小妹，虽然他现在身体好的也是一年不如一年啦。

三姥爷说，长江后浪推前浪，这是自古的说法，为什么有的家族里基业长青，其实不是那个家族有多强大，而是人家的家训，人家的德行，还有就是造化啦。谁也抵不住造化啊。我给你们讲个故事。

供销合作社刚刚要承包的时候，那时候正赶上开放。人们哪知道发展突飞猛进啊，承包的人都合计去承包卖食品的柜台，卖布匹的柜台，卖文化用品的柜台。就是那个卖药的柜台始终没有人愿意承包，那个年代人们买药都去医院，谁去个体户哪里买药啊。供销合作社的经理一脸愁眉苦脸，担心这个柜台承包不出去，完不成任务。

那个供销合作社我小的时候没少去，尤其是上学去买各种书本。我清楚地记得，忽然有一年本子涨价了，好像涨了有一倍还不止。人们都说这钱不值钱啦。那个时候，我对于钱值不值钱没有什么概念，只是我对那个供销合作社里的商品和柜台印象特别深，尤其是小人书的柜台。每次去供销社里逛游，我总是流连忘返地在小人书的柜台前看许久，就是掏不出钱来买小人书。那是个对文化饥渴的年代，什么小人书我都爱看。

不过，我最喜欢的还是在每年过春节的时候卖的年画。那些年画，一幅幅都是挂在供销社的绳子上，好像挂着的衣服。有的年画是小孩抱着鲤鱼，有的年画是伟人在机场迎接，还有的年画是五谷丰登和多子多福，那些年画给我的印象特别深，如果当年要是让我去承包柜台，我一定要去承包那个年画的柜台。

柜台承包不出去，终究不是办法。经理只有去动员，和降低承包费。其实当年的药真是不好卖，一个是进药的渠道少的可怜，另外这药的有效期太短了，过期的药只能倒到垃圾桶里，风险很大。几番动员之后，还是没有人应这个标。正说着，每天都在供销社扫地的二叔吭声了。实在要是没有人承包，我就不扫地了，我去试试，不过没有现钱啊，只能等到挣钱了才能打租。

经理说，那可不行，要是打破这规矩，别人都不打租啦。

二叔说，真没钱，要是现在凑点现钱，承包费必须给打点折。

谁也没想到这二叔竟然是个讲价的高手，正是在这个时候才有了溢价的空间。温州庄连连点头称是，五哥和钢叔什么也没说，只是不太感兴趣地抽着烟，听三姥爷讲。他们也不好意思从屋里出去，那样太撅三姥爷的面子了。

三姥爷说了这么长时间的话也有点累了，喝点茶水歇歇。其实后面的故事，我是略知一二的，这个二叔还真是很厉害，我倒是觉得二叔扫地可是有点可惜了。

今天，我的一个朋友平安到达乌鲁木齐。他是送孩子去新疆上大学，辛苦孩子和他爸爸妈妈啦。我估计这孩子长大以后一定有出息，他去了很多年轻人想去都不敢去的地方。不是有那么一句话嘛，读万卷书，行万里路。他是行万里路了，他也一定能读万卷书，我相信他。此时此刻，我的这位朋友正在喝着新疆啤酒，夺命大乌苏，举着扎啤杯子，准备和我干一杯。我衷心地祝愿好哥们心想事成从，不过孩子上网课，我听的都有点难，不知道这孩子能不能听懂。一切都随缘吧！

谁也不知道二叔竟然真的兑下来这个药店，而且比别人还便宜了不少钱。听到这里，我竟然暗暗地佩服这个二叔来了，谁说扫地的保洁没有大脑，我看比谁都奸。我真想知道，这个二叔该如何做呢？三姥爷为什么要讲这个故事呢？

温州庄，五哥还有肇老六正听的津津有味，我估计他们肯定也是想知道，在那个年代，一个扫地的保洁，如何能经营这个卖药的柜台。大家都盯着三姥爷，期待着三姥爷接着往下讲。可能是三姥爷讲的过于投入，竟然忘了，我们现在早已经没有了那样的柜台。我悄悄地提醒三姥爷是不是该往下讲啊？

三姥爷问肇老六，你到柜台买过药没有？

肇老六说，买药啊，每年都有头疼脑热的，年轻时候，从来不买药，买少了。到老了，全找回了，可劲地往家里买，而且还不管什么药，只要有点养生的效果。

三姥爷说，对没错。从柜台上买药，其实最大的特点就是你要什么，他就卖你什么。不像医院，有人告诉你，买什么，你才能买什么。

以前的人，还没有上医院的习惯。他们有病的时候，往往都是根据经验去判断。比如说，老王吃了这个药，烧不退了，咳嗽也好了。于是，老李来买药，他听说老王吃这个药好，一到柜台上直接就说，买这个药和老王家一模一样。这个，叫做类比。在那个年代非常地普遍，现在都有医院医生根据你的电子结果，来给你对症下药，那时候不行。

可是二叔，在站柜台的过程之中发现了这个规律，而且他还发现，很多的药都没有对症下药，而是道听途说。这样，很难根据病情，有针对性的用药。只要不是急病，其他的各种病都可以通过这种方式拿到药。

二叔发现这个药的柜台的缺点后，二叔开始研究古代的医书。当然，还需要结合中医的理论，以及经络。不过，谁也没有想到，二叔竟然在很短的时间之内，可以说出很多非常专业的中医名词。

这下子可就有点不得了，以前买药的服务员都只是按照顾客的需求，直接拿药算账。二叔站在柜台外面，对于普通的头疼脑热，都能说出来的大概其的病因，以及对应药物治疗方案。左邻右舍都愿意到二叔的柜台上买药，确切地讲是过来看病，随便买点药。二叔能根据近期气象，病人的多少，来判断出秋天大概流行什么样的病毒。

这就是一个扫地的保洁二叔的能耐。当然还不止如此，三姥爷故意卖个关事。他接着给我们讲，这个二叔的故事他以前从来都没有给我们讲起过。

二叔有一辆幸福牌摩托车，这辆车当年他是在市场上贩鱼的。后来鱼市场发生了很多的变化，鱼不好卖了，这辆幸福牌摩托车也压了箱底。现在可是派上了用场，买药的人都是附近的居民，还有中心镇子上的老百姓，家住的远的村子屯子都买不到药。二叔左思量右思量，这里面除了路远的原因以外，也没有其他的事了。于是，二叔主动出击，他定了一个移动的木头箱子，上面放上应急的药品。他也是身着白大褂，骑着他的那辆幸福牌摩托车，直奔村屯。

在各个村屯里，每个赤脚医生那里都缺乏药材，他们采购也挺困难，出去一次都耽误看病。现在这些村屯有病的人，还真是挺多。二叔先是将应急的一些医药，都一股脑地给倒运过去。二叔没有直接卖给那些村民，如果有的村民去到镇里，可以到二叔的柜台买，那是另当别论。那些赤脚医生都是在家里有家庭病房，村民有个头疼脑热直接在病房里就可以扎针，打滴溜。这些基础的药全都是二叔骑着幸福摩托车送的。

这样一来二去，远村近邻都知道了在镇上老供销社那里，还有一个药品特别全的柜台，专门批发各种药品。二叔在镇上是出了名了，供销社经理也没想到二叔还有这两下子。

三姥爷讲到着，看了看钢叔，钢叔若有所思。

我们更加期盼着这个二叔能够发大财，于是期待着下一步的结果。三姥爷也如期所望，接着往下讲。

二叔的买卖果然是越做越大，他的一个最基本的品德就是和人。任何人到他家，无论男女老少，价格都给个小折扣，好像二叔不挣钱似的。而且，二叔还能看病，当然是轻病。二叔的亲戚买药全都是便宜，这些亲戚再一宣传，把二叔的柜台宣传活了。

信息就是这样传播的，本来是一只母鸡下了一个蛋，到后来传来传去，变成了一个公鸡下了一个小王八。你说这神奇不神奇。

我急切地问三姥爷，这个二叔后来肯定发达了，就这个经营头脑，再加上一个平台，他肯定成为了医药的批发商，发展下一步的代理。因为，他有销售的渠道，还有这么多销售的中观终端以及销售技巧，这样的人不发达才怪呢？

温州庄也跟着我说道，那些年卖药还真是挣钱。我们那个时候，要是开始倒药就好了。

三姥爷没有理会这些人说的话，而是看了看钢叔，钢叔脸色有点不好看。

每次喝酒的时候，第二天确实非常的难受。现在是做减法，不再接触新的朋友，也没有意思。都是一些原来的老朋友，曾经在一起喝酒喝了三十来年，有的已经被喝成了脑血栓。不过，还是老朋友在一块喝酒非常地放松。一提起原来的故事，都知道，也都知道谁是半斤八两。

我问三姥爷，二叔后来怎么样了，怎么没有听你老人家说起过。

温州庄还有肇老六听得也是津津有味，只要一提到挣钱的事，他们都是非常关注和执着。倒是钢叔始终也没什么反应，他可能也没有听明白这里面的道道，他是个单纯的人，只是喜欢直来直去。钢叔跟着大家一起听听三姥爷的故事，给三姥爷面子，他才不愿意听这个故事那个故事呢。

三姥爷说，这个二叔后来真的发达了。

二叔的药店柜台是越开越大，直到有一天，供销社的经理找到二叔，让二叔再续几年的承包费。二叔说，这个柜台太小了，他不打算在供销社里卖药了，他不打算干了。经理一脸茫然，这不是干的好好的吗？二叔说什么也不在供销社干了。