第117章 初访恒久厂

女服务员盯着刘正茂，像看傻子一样。见刘正茂无动于衷，叹口气说：“你上当了，重新找一个人买东西吧，这女孩把你当凯子弄。”

见女服务员没有恶意，刘正茂苦笑着说：“初次到上海，搞不清门道，如果你有熟人，帮忙介绍给我。”

服务员：“我没门道，你只能去南京路、西藏路那边找黑市。”

办完了大队的事，刘正茂决定抓紧帮自己的事，难得来沪市，必须利用前世的经验，为自己铺开穿越后的这世赚钱的路。好在前世已经摸索出套路，用在现在可以不用走弯路，可以直接找到关键位置的人办事。

刚在招待所吃过晚饭，准备出去溜达一圈消食。刚出弄堂口就遇到黑市女孩带着一个中年人上门来找自己。

女孩热情的打招呼：“同志，准备出门？”

“准备去西藏路转转，你卖给我的鞋子太贵，我想再找个实在人问问。”刘正茂故意这样说。

刘正茂不按套路出牌，把女孩整不会了。中年人笑着说：“小兄弟，你理解一下，我当时以为你只要一双鞋子，还让我们天长水远送回来，价格是高了点。这里谈话不方便，还是去你房间聊聊？”

宁思浔回去就找到陈顺，给他汇报和刘正茂交易的情况。在招待所前台问过服务员，得知刘正茂是江南省来沪市的业务员，用的工厂介绍信入住。大嘴巴服务员保留一点余地，没讲是军工厂介绍信。

然后不但鞋子没还价，桑快给了钱，还要两箱茅台或者五粮液酒，两条中华或者小熊猫、红塔山香烟。

陈顺听到这些烟酒名字，就知道遇到大客户了。但是，普通人不知道小熊猫香烟是顶层专用烟，知道小熊猫的人，都有一定级别。他不理解的是，那个小青年怎么会到黑市问卖这种烟。

衡量一阵，陈顺准备冒险接触刘正茂，再见机行事。所以他就让宁思浔带着来见刘正茂了。

招待所房间内，宁思浔坐在唯一的椅子上，刘正茂和陈顺则坐在床上，刘正茂歉意的说：“两位，条件所致，没有水杯，见谅！”

陈顺：“小兄弟，出门在外，理解，我叫陈顺，听宁思浔讲，你要买一些高档烟酒。”

按年龄论，陈顺是叔辈，刘正茂现在知道女孩叫宁思浔，他说：“陈叔，我姓刘，不瞒你说，我要买点烟酒送人，这关系到我此行办事的成败。但是经费有限，价格不能贵，东西档次还不能低，不知陈叔能否接下单？”

“送礼啊！小刘，其实在沪市，送竹叶青、陈年花雕、董酒等八大名牌已经很客气了，真没必要送茅台、五粮液。烟用中华、红塔山是沪市高端送礼主流，小熊猫在这边没名气，还搞不到。”陈顺一边盯着刘正茂，一边侃侃而谈。

茅台、五粮液他能搞到散的，要整箱拿，陈顺后面的人也没现货。他欺刘正茂年轻不谙世事，才这样解释。

以自己的经验，只要自己想找的人在恒久自行车厂销售科，礼物就只是敲门砖，最重要的是确定双方共同利益，刘正茂知道对方更加看重长久可靠的利益。

从姓陈的话语中，刘正茂也能想到他搞不到整箱茅台，如是说：“陈叔，我是听宁同志讲，你在沪市能量很大，才委托你找茅台酒的，既然你现在有困难，看在宁同志一双鞋子也帮忙送货这种的面子上，我就再跟你做一次生意。”

刘正茂故意拿捏陈顺，顺便5给宁思浔一个面子。陈顺是生意精，立马顺杆爬，说：“小刘兄弟，你要什么我都尽力帮你去办。”

“尽量搞两件茅台或者五粮液，如果实在不行，最低档次八大名牌八大名牌，中华、红塔山你先搞三条来，一定要真烟。茅台搞不到成件的货，散的也行，有几瓶拿几瓶，反正全要。”刘正茂轻描淡写的讲。

“可以，你什么时候要？”陈顺问。

“价格，老陈，你报的鞋子价格就很不实在，不是看在宁姑娘专程跑一趟的份上，我真不会要。”刘正茂语气加重讲。

“小兄弟，跟你交个朋友，按你跟小宁讲的，每瓶酒加一块，每包烟按一块钱算，你以后要买什么东西，记得照顾我的生意。”陈顺想养长期客户。

“可以，我回家前，肯定还要买东西，一定会找你，以后再来沪市，也会要带很多东西回去，可以长期合作。”刘正茂道。

“小刘兄弟，你要的烟酒很贵，要放点的押金。”陈顺说。

“老陈，初次打交道，我们还不熟，我不会交押金，讲实话，万一你不送货来，我都没地方去找你。这样吧，如果你怕失手，也可以不做这单。”刘正茂可不搞把牛捆在别人桩上的事。

“好吧，我明天中午前，一定会送货来，你要在房间等着啊。”陈顺知道不能说服刘正茂，别看这人年龄不大，但是江湖经验不浅。

“老陈，我不想引起不必要的麻烦，你送货前，遮挡一下包装箱。”刘正茂嘱咐道。

陈顺理解行贿这种事要隐蔽，点点头道：“我会注意，你休息，我们先回。”

“慢走！”刘正茂送他们下楼。

恒久自行车厂销售科设在厂门外一栋两层楼里，八点半，销售科所有人刚来上班，业务员们分头在清理自己办公桌和泡开水。

自行车根本不愁卖，销售科其实是个空闲部门，大部分时间都在办公室里喝茶聊天，厂里的销售任务由科长和副科长一分配就完事，所谓的业务员只是每月跟所管区域交电公司打两电话。

一个青年人走进销售科，坐在最外面的彭五牛站起来拦住青年问：“嘿！有事吗？”

青年一看拦住他的人，心里一喜。想不到十多年后长期合作的人，现在已经在恒久厂做销售。在刘正茂记忆里，这个人十多年后是恒久销售部副总。

他在，自己此行就走对了。刘正茂说：“我来找贾科长联系业务。”

“你是那个地区？”彭五牛按惯例问。恒久的规则是那个区域来客，就由那个区域的业务员接待。

“我是江麓机械厂的采购员，找贾科长有事。”刘正茂坚持不讲地区，就要见贾科长。

“贾科长在里面办公室，我带你进去，”彭五牛说。

贾科长听说有个工厂的采购要找自己，没上心，让彭五牛带进来。刘正茂走进科长室，先拿出江麓厂介绍信放在贾科长办公桌上，再给贾和彭每人敬上一支大前门香烟，准备给他们点火时，贾科长拦住，问：“小同志，你找我有什么事？”

“贾科长，我是军工xxxx厂的业务员，受厂领导委派，来沪市找您求援的。”军工厂在部队系统内是有编号的，对外叫江麓机械厂，刘正茂故意报编号唬人。

“我们是自行车厂，跟军工不沾边啊！”在贾和刘正茂说话时，彭五牛退出了科长室。

“科长，我们工厂今年超额完成国家任务，厂领导打算给优秀职工发自行车做奖励，这不就到您这里来求援了？”刘正茂笑着说。

贾科长很干脆的回答：“小刘，你们应该找装备部要指标，只要装备部跟轻工部打个招呼，轻工部让我们调拨多少指标，我们一定执行。”

来前，刘正茂知道贾科长一定会这样说，他今天过来只是混个眼熟。

“贾科长，那样既麻烦，周期又很长，会打击职工生产积极性。如果您手上有计划外指标 ，给我们厂一点，也算是支援了国防建设。”刘正茂开始上大帽子。

“小刘，我们厂严格按轻工部计划生产，别说我手里，就是厂长手里也没计划外指标。”贾科长面带严肃的讲，他暗想，这个青年怎么知道知道计划外指标的事？

刘正茂笑而不语，心里想：你骗鬼吧，大家都是千年狐狸，你玩什么聊斋。面上仍旧笑着说：“贾科长，你能否从地方上帮我们厂挪点指标？”

“小刘，每个地区交电公司都签好合同，严格按轻工部计划执行，他们自己都不够卖，基本不可能挪指标。这样吧，你们江南省属小彭的区域，你找他看看，能否从江南交电公司份额里帮你想点办法。”贾科长可没时间跟刘正茂磨牙，把难题提给业务员处理。

“小彭、小彭！”

“科长，什么事？”彭五牛进来问。

“小刘属你的区域里管，你接待一下。”贾科长说。

按销售默契，小彭知道科长是让自己去应付，最好尽快把来人打发走。经常有各地来恒久找关系的采购，销售科已形成一套处理的流程，大家按流程走，既不得罪人，也能让外地采购不再纠缠自己。

彭五牛客气地带刘正茂到会客室，假装热情的倒上水，然后坐下来说：“刘同志，有什么需要我帮助？”

刘正茂把科长办公室里说的话，重新给彭五牛再讲一遍。

彭五牛假装认真听了刘正茂的叙述后，说：“刘同志，真的对不起，江南省的指标，省交电都讲过好几次，他们自己都不够，还要求我们提高数量，现在让我去跟他们讲，从他的指标中挪一些给你们厂，难度很大。”

刘正茂：“麻烦彭哥帮忙试试。”

“好吧！你先回招待所等消息，我给江南省交电公司通下电话，看看他们的意思，明天告诉你结果。”

今天过来的目的已达到，就是让恒久销售科所有人知道，有一个军工厂的采购来厂里求援，给贾科长和彭五牛留下下一步操作的借口。

刘正茂站起身，跟着彭五牛走出会客室，还专门跑到办公区给每位业务发了一支烟，强调自己是xxxx厂业务员，请大家多关照。

离开销售科前，还客气地跟彭五牛握了握手。说：“彭哥，麻烦你了，再见！”