第117章 初访恒久厂
女服务员盯着刘正茂,像看傻子一样。见刘正茂无动于衷,叹口气说:“你上当了,重新找一个人买东西吧,这女孩把你当凯子弄。”
见女服务员没有恶意,刘正茂苦笑着说:“初次到上海,搞不清门道,如果你有熟人,帮忙介绍给我。”
服务员:“我没门道,你只能去南京路、西藏路那边找黑市。”
办完了大队的事,刘正茂决定抓紧帮自己的事,难得来沪市,必须利用前世的经验,为自己铺开穿越后的这世赚钱的路。好在前世已经摸索出套路,用在现在可以不用走弯路,可以直接找到关键位置的人办事。
刚在招待所吃过晚饭,准备出去溜达一圈消食。刚出弄堂口就遇到黑市女孩带着一个中年人上门来找自己。
女孩热情的打招呼:“同志,准备出门?”
“准备去西藏路转转,你卖给我的鞋子太贵,我想再找个实在人问问。”刘正茂故意这样说。
刘正茂不按套路出牌,把女孩整不会了。中年人笑着说:“小兄弟,你理解一下,我当时以为你只要一双鞋子,还让我们天长水远送回来,价格是高了点。这里谈话不方便,还是去你房间聊聊?”
宁思浔回去就找到陈顺,给他汇报和刘正茂交易的情况。在招待所前台问过服务员,得知刘正茂是江南省来沪市的业务员,用的工厂介绍信入住。大嘴巴服务员保留一点余地,没讲是军工厂介绍信。
然后不但鞋子没还价,桑快给了钱,还要两箱茅台或者五粮液酒,两条中华或者小熊猫、红塔山香烟。
陈顺听到这些烟酒名字,就知道遇到大客户了。但是,普通人不知道小熊猫香烟是顶层专用烟,知道小熊猫的人,都有一定级别。他不理解的是,那个小青年怎么会到黑市问卖这种烟。
衡量一阵,陈顺准备冒险接触刘正茂,再见机行事。所以他就让宁思浔带着来见刘正茂了。
招待所房间内,宁思浔坐在唯一的椅子上,刘正茂和陈顺则坐在床上,刘正茂歉意的说:“两位,条件所致,没有水杯,见谅!”
陈顺:“小兄弟,出门在外,理解,我叫陈顺,听宁思浔讲,你要买一些高档烟酒。”
按年龄论,陈顺是叔辈,刘正茂现在知道女孩叫宁思浔,他说:“陈叔,我姓刘,不瞒你说,我要买点烟酒送人,这关系到我此行办事的成败。但是经费有限,价格不能贵,东西档次还不能低,不知陈叔能否接下单?”
“送礼啊!小刘,其实在沪市,送竹叶青、陈年花雕、董酒等八大名牌已经很客气了,真没必要送茅台、五粮液。烟用中华、红塔山是沪市高端送礼主流,小熊猫在这边没名气,还搞不到。”陈顺一边盯着刘正茂,一边侃侃而谈。
茅台、五粮液他能搞到散的,要整箱拿,陈顺后面的人也没现货。他欺刘正茂年轻不谙世事,才这样解释。
以自己的经验,只要自己想找的人在恒久自行车厂销售科,礼物就只是敲门砖,最重要的是确定双方共同利益,刘正茂知道对方更加看重长久可靠的利益。
从姓陈的话语中,刘正茂也能想到他搞不到整箱茅台,如是说:“陈叔,我是听宁同志讲,你在沪市能量很大,才委托你找茅台酒的,既然你现在有困难,看在宁同志一双鞋子也帮忙送货这种的面子上,我就再跟你做一次生意。”
刘正茂故意拿捏陈顺,顺便5给宁思浔一个面子。陈顺是生意精,立马顺杆爬,说:“小刘兄弟,你要什么我都尽力帮你去办。”
“尽量搞两件茅台或者五粮液,如果实在不行,最低档次八大名牌八大名牌,中华、红塔山你先搞三条来,一定要真烟。茅台搞不到成件的货,散的也行,有几瓶拿几瓶,反正全要。”刘正茂轻描淡写的讲。
“可以,你什么时候要?”陈顺问。
“价格,老陈,你报的鞋子价格就很不实在,不是看在宁姑娘专程跑一趟的份上,我真不会要。”刘正茂语气加重讲。
“小兄弟,跟你交个朋友,按你跟小宁讲的,每瓶酒加一块,每包烟按一块钱算,你以后要买什么东西,记得照顾我的生意。”陈顺想养长期客户。
“可以,我回家前,肯定还要买东西,一定会找你,以后再来沪市,也会要带很多东西回去,可以长期合作。”刘正茂道。
“小刘兄弟,你要的烟酒很贵,要放点的押金。”陈顺说。
“老陈,初次打交道,我们还不熟,我不会交押金,讲实话,万一你不送货来,我都没地方去找你。这样吧,如果你怕失手,也可以不做这单。”刘正茂可不搞把牛捆在别人桩上的事。
“好吧,我明天中午前,一定会送货来,你要在房间等着啊。”陈顺知道不能说服刘正茂,别看这人年龄不大,但是江湖经验不浅。
“老陈,我不想引起不必要的麻烦,你送货前,遮挡一下包装箱。”刘正茂嘱咐道。
陈顺理解行贿这种事要隐蔽,点点头道:“我会注意,你休息,我们先回。”
“慢走!”刘正茂送他们下楼。
恒久自行车厂销售科设在厂门外一栋两层楼里,八点半,销售科所有人刚来上班,业务员们分头在清理自己办公桌和泡开水。
自行车根本不愁卖,销售科其实是个空闲部门,大部分时间都在办公室里喝茶聊天,厂里的销售任务由科长和副科长一分配就完事,所谓的业务员只是每月跟所管区域交电公司打两电话。
一个青年人走进销售科,坐在最外面的彭五牛站起来拦住青年问:“嘿!有事吗?”
青年一看拦住他的人,心里一喜。想不到十多年后长期合作的人,现在已经在恒久厂做销售。在刘正茂记忆里,这个人十多年后是恒久销售部副总。
他在,自己此行就走对了。刘正茂说:“我来找贾科长联系业务。”
“你是那个地区?”彭五牛按惯例问。恒久的规则是那个区域来客,就由那个区域的业务员接待。
“我是江麓机械厂的采购员,找贾科长有事。”刘正茂坚持不讲地区,就要见贾科长。
“贾科长在里面办公室,我带你进去,”彭五牛说。
贾科长听说有个工厂的采购要找自己,没上心,让彭五牛带进来。刘正茂走进科长室,先拿出江麓厂介绍信放在贾科长办公桌上,再给贾和彭每人敬上一支大前门香烟,准备给他们点火时,贾科长拦住,问:“小同志,你找我有什么事?”
“贾科长,我是军工xxxx厂的业务员,受厂领导委派,来沪市找您求援的。”军工厂在部队系统内是有编号的,对外叫江麓机械厂,刘正茂故意报编号唬人。
“我们是自行车厂,跟军工不沾边啊!”在贾和刘正茂说话时,彭五牛退出了科长室。
“科长,我们工厂今年超额完成国家任务,厂领导打算给优秀职工发自行车做奖励,这不就到您这里来求援了?”刘正茂笑着说。
贾科长很干脆的回答:“小刘,你们应该找装备部要指标,只要装备部跟轻工部打个招呼,轻工部让我们调拨多少指标,我们一定执行。”
来前,刘正茂知道贾科长一定会这样说,他今天过来只是混个眼熟。
“贾科长,那样既麻烦,周期又很长,会打击职工生产积极性。如果您手上有计划外指标 ,给我们厂一点,也算是支援了国防建设。”刘正茂开始上大帽子。
“小刘,我们厂严格按轻工部计划生产,别说我手里,就是厂长手里也没计划外指标。”贾科长面带严肃的讲,他暗想,这个青年怎么知道知道计划外指标的事?
刘正茂笑而不语,心里想:你骗鬼吧,大家都是千年狐狸,你玩什么聊斋。面上仍旧笑着说:“贾科长,你能否从地方上帮我们厂挪点指标?”
“小刘,每个地区交电公司都签好合同,严格按轻工部计划执行,他们自己都不够卖,基本不可能挪指标。这样吧,你们江南省属小彭的区域,你找他看看,能否从江南交电公司份额里帮你想点办法。”贾科长可没时间跟刘正茂磨牙,把难题提给业务员处理。
“小彭、小彭!”
“科长,什么事?”彭五牛进来问。
“小刘属你的区域里管,你接待一下。”贾科长说。
按销售默契,小彭知道科长是让自己去应付,最好尽快把来人打发走。经常有各地来恒久找关系的采购,销售科已形成一套处理的流程,大家按流程走,既不得罪人,也能让外地采购不再纠缠自己。
彭五牛客气地带刘正茂到会客室,假装热情的倒上水,然后坐下来说:“刘同志,有什么需要我帮助?”
刘正茂把科长办公室里说的话,重新给彭五牛再讲一遍。
彭五牛假装认真听了刘正茂的叙述后,说:“刘同志,真的对不起,江南省的指标,省交电都讲过好几次,他们自己都不够,还要求我们提高数量,现在让我去跟他们讲,从他的指标中挪一些给你们厂,难度很大。”
刘正茂:“麻烦彭哥帮忙试试。”
“好吧!你先回招待所等消息,我给江南省交电公司通下电话,看看他们的意思,明天告诉你结果。”
今天过来的目的已达到,就是让恒久销售科所有人知道,有一个军工厂的采购来厂里求援,给贾科长和彭五牛留下下一步操作的借口。
刘正茂站起身,跟着彭五牛走出会客室,还专门跑到办公区给每位业务发了一支烟,强调自己是xxxx厂业务员,请大家多关照。
离开销售科前,还客气地跟彭五牛握了握手。说:“彭哥,麻烦你了,再见!”