第141章 刘子光的心得

货车往前开，刘正茂手握方向盘，眼睛盯着前方，曲折的马路和街边行人，他突然突然有所感悟，这人生就如开车，要面对不同的路况、遵守各种规则。

面对道路的曲折和坎坷，只要保持平和的心态，时间终将变为过去，坚持不懈地往前开，就一定能到达既定目标。

一位路人横穿马路，货车一脚急刹，司机刘正茂从感悟中回到现实，“光哥，对刚在农校成交的事，你有什么想法？”

“茂哥，你真有办法，拿军供品来虎他们，我感觉我按你这么干，也能卖很多车出去。”刘子光旁观刘正茂和校长以及那个总务科长聊天，感觉卖菜真不难，给买方扯出军供大旗，对方成交了。

对于这种刚入行的新人，刘正茂认为先让他跟自己观察几天，等他感觉学会后，放单飞让他独自闯闯市场，再来跟他讲关于市场的知识，效果可能更好。

计划经济时代，是卖方市场，生产出来的产品都能卖出去，比如；樟木大队生产的蔬菜、养殖的牲口，只要跟蔬菜公司和肉联厂联系，他们可以照单全收。但给的价格只能政府定价，大队的收入会少很多，而且刘正茂也没法利用这些产品来结识政企单位的领导，编织不了高端人际关系网。

樟木生产的所有产品，刘正茂并不是单纯为卖出去，他设计的是利用计划经济商品短缺的时期，让樟木大队所有人员注重产品质量，把控产品细节，从开始就定位为高端产品，只选择高端客户，让樟木出品在终端消费者形成良好口碑。

当市场过渡到产品过剩时代，樟木出产的商品就能利用历史自然形成的口碑，自动上升为高端品牌系列，到时会为樟木带来很大财富和名声。

有些事，刘正茂只能在心里想，不能对别人讲，即便讲了，别人可能也不信，毕竟所有人都不知社会走向，除非你是穿越者。

“不错，这是跟对方谈判的策略之一，谈业务前，要做好前期准备，了解对方需求的点在哪，然后围绕对方需求，来强调自己产品的特点，自然就能引起共鸣达成合作。”

“跑业务也是不断学习的过程，每天都可能遇到新情况，我们只有适应不同市场的变化，才能不断的得到订单。”

为了让刘子光尽快成为合格业务，不知不觉间，刘正茂当起了老师。

“恩”，刘子光最烦说教，而且还是比自己年龄小的人说教。想到舅舅昨晚交代的话，他强忍住没有反驳。

肉联厂办公楼下，刘正茂又猛按几下汽笛，这次没有骂声，也没人出办公室来接待。刘正茂跳下驾驶室，准备厂长室找江学成，只听头顶传来江学成的喊声：“刘副大队长，还麻烦你亲自送自行车过来啊！我就下来接你。”

刘正茂奇怪，这江厂长是什么意思，自己不就是送一趟货吗，还用得着在楼上喊自己职务？

他不知道江学成是故意的，就是为了在不听话的下属面前显摆，自己面子大，对方副大队长亲自开军车给自己送货。

刘正茂准备上货箱卸自行车下来，被跑下楼的江学成喊住：“副大队长，你和你的兄弟上我办公室去休息，我安排人卸车。”

正好刘正茂也不想爬上爬下，就说：“江厂长，有三辆载重车不动，其他都是你们的车。”说完一挥手，带上刘子光上楼。

销售科有人看到这一幕，摇着头对同办公室的人说：“明明就是个毛头司机，江学成硬要给人安个职位，有意思吗？”

好巧不巧，一台满载蔬菜手扶拖拉机冲进肉联厂区，那个拖拉机手看到刘正茂和刘子光准备上楼，拖拉机还没停稳就大喊：“副大队长、副大队长，你怎么在这里？”

刘正茂停住脚步，见送菜的是吴喜闻的三子吴光茂，又返来问：“怎么你是送来的？”按道理首次给新单位送菜，应该是袁洪刚来。

“江麓那边今天。第二摊催得急，袁哥带两台送那边了。副大队长，我找谁交接？”吴光茂问。

江厂长刚从车间找人出来卸自行车，就听到吴光茂问找谁交接，他扯起嗓子喊：“总务科的，来人收菜。”

“来了，来了，”从厨房方向跑过来一男一女，指挥吴广茂开拖拉机去厨房那边。

刘正茂特意看了拖拉机上的菜，码得整整齐齐，吴婶办事是负责任，真没看到一片烂菜叶。

厂长办公室里，江学成对一个女办事员说：“你用喇叭喊一下这几个人名字，让他们带上钱到你办公室提手表和自行车，另外再打这几个领导话，告诉他们，自行车和手表已经送到我这里了，请他们安排人来提货。”

这种事，本不应大张旗鼓进行的，但是江厂长就要安排人在大办公室打电话，和喊喇叭，让有人知道他江厂长有能力有后台。

销售科的那人现在确实也很尴尬，他刚讲别人是毛头司机冒称副大队长，话没落音，就有人证实他讲的不对，那小伙真是副大队长。

正跟江学成聊天，吴光茂手里拿着一叠钱跑进来，说：“副大队长，我这交接好了，跟你打声招呼，我回大队去了。”

“路上注意安全，”刘正茂说。

“副大队长，上午支书讲，农校有人在大队，支书讲要等你回去谈什么价格。”吴广茂说。

“恩！我知道了，”刘正茂不想在别人单位讲这些事，就应付道。

“那我走了！”吴光茂说跑就跑出办公室。

江学成：“小刘，这次谢谢你了，前天你讲的缝纫机大概什么时候有货？”

“预计要下月了，具体我不确定。江厂长，如果你们吃了我们大队的菜，感觉还行，再需要时，请先打电话通知大队那边，我们好提前准备。”刘正茂看过他们食堂从外面买的菜，是乱七八糟一堆，看就没卖相。樟木大队的菜都是处理得干干净净，从外观上就略胜一筹，价格相同肯定能赢得买家的心意。

“放心，我会让食堂做出正确选择，我们哥们以后多联系。”江学成讲。利益互惠都好讲话。

刘正茂起身要告辞去下一单位，江学成拉住他，都到饭点了，吃了饭再走不迟。刘正茂看江办公桌闹钟，只有十一点半，这时出去还真不合适，就说：“又在你这麻烦，不合适吧？”

“什么不合适的，这时食堂应该开始炒菜了，走，我带你吃点再走。”

三菜一汤，回锅肉、卤大肠、炒青菜、猪肝汤。饭后刘正茂没去办公室，楼下跟江学成告别后，开车去下一家单位。

陈光彪接到内线电话，讲门岗处有人找他。他在大门口见到找他的人刘正茂，笑着打招呼：“小刘，你怎么有时间到我这里来了？”

“陈工，我找你有点事。”刘正茂说。

“到我办公室去说，”他爬上车，指挥刘正茂开向办公楼。陈光彪是在集体办公室办公，他带刘正茂到旁边会议室坐下，自己出去倒了两杯水进来。

“小刘，找我有什么事？”

“陈工，准确地讲，是有两项事要麻烦你。我们大队准备建的小工坊，也买了机器，但是农村经常停电，影响工坊开工。想请陈工帮忙看看你们单位有没有旧微型发电机处理？”刘正茂说。

“这个我还真没关注过，我问一下，再打电话给你。”陈光彪是工程师，他每天想的问题是怎么处理飞机的故障。单位其他的事，他真没怎么关注。

“那谢谢陈工，就是坏的、报废的都可以，我们买回去找人修好，勉强能应付用，也比没电停工好。”刘正茂做出急需的样子。

“那行，有消息没消息我都告诉你一声。还有一件事？”陈生怕刘正茂又有一个不好办理的请求。

“大队不是在帮江麓种菜吗？现在进入蔬菜旺季，大队有富余的菜，想请陈工介绍，看能不能帮我们消化的一些。”刘正茂请求。

“就这事啊，正好和我同宿舍的人是总务科的，我请他来，你们聊。”这个基地总务科员和陈光彪一起住了几年，两人关系还好，陈光彪能说上话。

“小刘，老陈负责食堂采买，你跟他聊。老陈，他们大队给江麓专供蔬菜，今年种多了点，你看看我们单位能否买点。他姓刘，是副大队长，上次我父亲走丢，是他帮忙送回来的。”陈光彪给双方介绍。

刘正茂站起，伸出双手握住老陈的手，热情地说：“陈领导，幸会幸会。”

老陈见刘正茂年纪轻轻，跟人打招呼像老干部一样，心里好笑，也客套的说：“欢迎来空十九厂。”

“陈领导，我们大队是省军区定点为江麓专供蔬菜的基地，头一年没经验，种猛了点，进入生长旺季，就有点富余，看看陈领导能否帮忙消化一些。”刘正茂用祈求的语调讲。

“叫老陈就行，小刘，讲实话，我们自己也种了一些菜，但是长势不太好，如果你们那里有我们自己没种的品种，我们可以买一些。但是到冬天时，我们可以全部用你们的菜。”军事单位都有后勤，他们也有种菜养猪的传统。

“我们大队种了十几种菜，欢迎老陈来大队考察指导。”刘正茂说。

“那行，我后天带车来你们大队，”老陈也是给陈光彪一个面子。

“老陈，你们单位有多少人？”刘正茂想估计他们要菜量。但是触犯了军队保密条例。

老陈看一下陈光彪，说：“我们单位很大，反正一次采购不会少。”

陈光彪知道刘正茂不懂保密条例，就说：“小刘，部队有规矩，有些事不能乱向外讲。”

“那谢谢陈工，谢谢老陈，我后天在大队等你，这是我们大队的电话号码，有事联系。”