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第141章 刘子光的心得

货车往前开,刘正茂手握方向盘,眼睛盯着前方,曲折的马路和街边行人,他突然突然有所感悟,这人生就如开车,要面对不同的路况、遵守各种规则。

面对道路的曲折和坎坷,只要保持平和的心态,时间终将变为过去,坚持不懈地往前开,就一定能到达既定目标。

一位路人横穿马路,货车一脚急刹,司机刘正茂从感悟中回到现实,“光哥,对刚在农校成交的事,你有什么想法?”

“茂哥,你真有办法,拿军供品来虎他们,我感觉我按你这么干,也能卖很多车出去。”刘子光旁观刘正茂和校长以及那个总务科长聊天,感觉卖菜真不难,给买方扯出军供大旗,对方成交了。

对于这种刚入行的新人,刘正茂认为先让他跟自己观察几天,等他感觉学会后,放单飞让他独自闯闯市场,再来跟他讲关于市场的知识,效果可能更好。

计划经济时代,是卖方市场,生产出来的产品都能卖出去,比如;樟木大队生产的蔬菜、养殖的牲口,只要跟蔬菜公司和肉联厂联系,他们可以照单全收。但给的价格只能政府定价,大队的收入会少很多,而且刘正茂也没法利用这些产品来结识政企单位的领导,编织不了高端人际关系网。

樟木生产的所有产品,刘正茂并不是单纯为卖出去,他设计的是利用计划经济商品短缺的时期,让樟木大队所有人员注重产品质量,把控产品细节,从开始就定位为高端产品,只选择高端客户,让樟木出品在终端消费者形成良好口碑。

当市场过渡到产品过剩时代,樟木出产的商品就能利用历史自然形成的口碑,自动上升为高端品牌系列,到时会为樟木带来很大财富和名声。

有些事,刘正茂只能在心里想,不能对别人讲,即便讲了,别人可能也不信,毕竟所有人都不知社会走向,除非你是穿越者。

“不错,这是跟对方谈判的策略之一,谈业务前,要做好前期准备,了解对方需求的点在哪,然后围绕对方需求,来强调自己产品的特点,自然就能引起共鸣达成合作。”

“跑业务也是不断学习的过程,每天都可能遇到新情况,我们只有适应不同市场的变化,才能不断的得到订单。”

为了让刘子光尽快成为合格业务,不知不觉间,刘正茂当起了老师。

“恩”,刘子光最烦说教,而且还是比自己年龄小的人说教。想到舅舅昨晚交代的话,他强忍住没有反驳。

肉联厂办公楼下,刘正茂又猛按几下汽笛,这次没有骂声,也没人出办公室来接待。刘正茂跳下驾驶室,准备厂长室找江学成,只听头顶传来江学成的喊声:“刘副大队长,还麻烦你亲自送自行车过来啊!我就下来接你。”

刘正茂奇怪,这江厂长是什么意思,自己不就是送一趟货吗,还用得着在楼上喊自己职务?

他不知道江学成是故意的,就是为了在不听话的下属面前显摆,自己面子大,对方副大队长亲自开军车给自己送货。

刘正茂准备上货箱卸自行车下来,被跑下楼的江学成喊住:“副大队长,你和你的兄弟上我办公室去休息,我安排人卸车。”

正好刘正茂也不想爬上爬下,就说:“江厂长,有三辆载重车不动,其他都是你们的车。”说完一挥手,带上刘子光上楼。

销售科有人看到这一幕,摇着头对同办公室的人说:“明明就是个毛头司机,江学成硬要给人安个职位,有意思吗?”

好巧不巧,一台满载蔬菜手扶拖拉机冲进肉联厂区,那个拖拉机手看到刘正茂和刘子光准备上楼,拖拉机还没停稳就大喊:“副大队长、副大队长,你怎么在这里?”

刘正茂停住脚步,见送菜的是吴喜闻的三子吴光茂,又返来问:“怎么你是送来的?”按道理首次给新单位送菜,应该是袁洪刚来。

“江麓那边今天。第二摊催得急,袁哥带两台送那边了。副大队长,我找谁交接?”吴光茂问。

江厂长刚从车间找人出来卸自行车,就听到吴光茂问找谁交接,他扯起嗓子喊:“总务科的,来人收菜。”

“来了,来了,”从厨房方向跑过来一男一女,指挥吴广茂开拖拉机去厨房那边。

刘正茂特意看了拖拉机上的菜,码得整整齐齐,吴婶办事是负责任,真没看到一片烂菜叶。

厂长办公室里,江学成对一个女办事员说:“你用喇叭喊一下这几个人名字,让他们带上钱到你办公室提手表和自行车,另外再打这几个领导话,告诉他们,自行车和手表已经送到我这里了,请他们安排人来提货。”

这种事,本不应大张旗鼓进行的,但是江厂长就要安排人在大办公室打电话,和喊喇叭,让有人知道他江厂长有能力有后台。

销售科的那人现在确实也很尴尬,他刚讲别人是毛头司机冒称副大队长,话没落音,就有人证实他讲的不对,那小伙真是副大队长。

正跟江学成聊天,吴光茂手里拿着一叠钱跑进来,说:“副大队长,我这交接好了,跟你打声招呼,我回大队去了。”

“路上注意安全,”刘正茂说。

“副大队长,上午支书讲,农校有人在大队,支书讲要等你回去谈什么价格。”吴广茂说。

“恩!我知道了,”刘正茂不想在别人单位讲这些事,就应付道。

“那我走了!”吴光茂说跑就跑出办公室。

江学成:“小刘,这次谢谢你了,前天你讲的缝纫机大概什么时候有货?”

“预计要下月了,具体我不确定。江厂长,如果你们吃了我们大队的菜,感觉还行,再需要时,请先打电话通知大队那边,我们好提前准备。”刘正茂看过他们食堂从外面买的菜,是乱七八糟一堆,看就没卖相。樟木大队的菜都是处理得干干净净,从外观上就略胜一筹,价格相同肯定能赢得买家的心意。

“放心,我会让食堂做出正确选择,我们哥们以后多联系。”江学成讲。利益互惠都好讲话。

刘正茂起身要告辞去下一单位,江学成拉住他,都到饭点了,吃了饭再走不迟。刘正茂看江办公桌闹钟,只有十一点半,这时出去还真不合适,就说:“又在你这麻烦,不合适吧?”

“什么不合适的,这时食堂应该开始炒菜了,走,我带你吃点再走。”

三菜一汤,回锅肉、卤大肠、炒青菜、猪肝汤。饭后刘正茂没去办公室,楼下跟江学成告别后,开车去下一家单位。

陈光彪接到内线电话,讲门岗处有人找他。他在大门口见到找他的人刘正茂,笑着打招呼:“小刘,你怎么有时间到我这里来了?”

“陈工,我找你有点事。”刘正茂说。

“到我办公室去说,”他爬上车,指挥刘正茂开向办公楼。陈光彪是在集体办公室办公,他带刘正茂到旁边会议室坐下,自己出去倒了两杯水进来。

“小刘,找我有什么事?”

“陈工,准确地讲,是有两项事要麻烦你。我们大队准备建的小工坊,也买了机器,但是农村经常停电,影响工坊开工。想请陈工帮忙看看你们单位有没有旧微型发电机处理?”刘正茂说。

“这个我还真没关注过,我问一下,再打电话给你。”陈光彪是工程师,他每天想的问题是怎么处理飞机的故障。单位其他的事,他真没怎么关注。

“那谢谢陈工,就是坏的、报废的都可以,我们买回去找人修好,勉强能应付用,也比没电停工好。”刘正茂做出急需的样子。

“那行,有消息没消息我都告诉你一声。还有一件事?”陈生怕刘正茂又有一个不好办理的请求。

“大队不是在帮江麓种菜吗?现在进入蔬菜旺季,大队有富余的菜,想请陈工介绍,看能不能帮我们消化的一些。”刘正茂请求。

“就这事啊,正好和我同宿舍的人是总务科的,我请他来,你们聊。”这个基地总务科员和陈光彪一起住了几年,两人关系还好,陈光彪能说上话。

“小刘,老陈负责食堂采买,你跟他聊。老陈,他们大队给江麓专供蔬菜,今年种多了点,你看看我们单位能否买点。他姓刘,是副大队长,上次我父亲走丢,是他帮忙送回来的。”陈光彪给双方介绍。

刘正茂站起,伸出双手握住老陈的手,热情地说:“陈领导,幸会幸会。”

老陈见刘正茂年纪轻轻,跟人打招呼像老干部一样,心里好笑,也客套的说:“欢迎来空十九厂。”

“陈领导,我们大队是省军区定点为江麓专供蔬菜的基地,头一年没经验,种猛了点,进入生长旺季,就有点富余,看看陈领导能否帮忙消化一些。”刘正茂用祈求的语调讲。

“叫老陈就行,小刘,讲实话,我们自己也种了一些菜,但是长势不太好,如果你们那里有我们自己没种的品种,我们可以买一些。但是到冬天时,我们可以全部用你们的菜。”军事单位都有后勤,他们也有种菜养猪的传统。

“我们大队种了十几种菜,欢迎老陈来大队考察指导。”刘正茂说。

“那行,我后天带车来你们大队,”老陈也是给陈光彪一个面子。

“老陈,你们单位有多少人?”刘正茂想估计他们要菜量。但是触犯了军队保密条例。

老陈看一下陈光彪,说:“我们单位很大,反正一次采购不会少。”

陈光彪知道刘正茂不懂保密条例,就说:“小刘,部队有规矩,有些事不能乱向外讲。”

“那谢谢陈工,谢谢老陈,我后天在大队等你,这是我们大队的电话号码,有事联系。”

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