第34章 福福胭脂铺子
“姐，提起娘亲，你好像比我更激动了，是不是想娘亲了？”
“一日不见如隔三秋，我只觉得好久没见娘了，难道你不想娘吗？”
“想！”
可如兰迟迟未归，好不容易熬到了日落，姐妹俩便一瘸一拐地被女使搀扶着离开葳蕤轩，半路上恰巧遇到了从外头下值回来朝着林栖阁去的盛宏。
盛宏见两个心爱的女儿如此狼狈，“你们姐妹俩这是怎么了？”
玉芙深吸了一口气，委屈得直掉泪，她本想要好好告一状的，但她转念一想告状好像没什么用，长柏哥哥需要借助外家的力量往上升官发财呢。
墨兰委委屈屈得拿出帕子捂住半边脸，开始啜泣起来：“墨儿跟妹妹俩被大娘子跟二嫂嫂一块罚跪。墨儿跟妹妹才不是故意要套路您的私库呢，是爹爹说不要租金的。再说了，爹爹的小金库哪儿轮到她们管嘛！”
盛宏听了以后确实恼怒，他的银子想怎么花就怎么花，想给谁花就给谁花，怎么着？他还没死呢，难道大娘子跟海氏已经在惦记了？
没等他说些什么，又听玉儿说：
“爹爹，你为什么要让长柏哥哥娶一个那么可怕的大娘子呀？难道整个汴京都没有更合适的人选了吗？”
“跟海氏有什么关系？罚你们俩的是大娘子，又不是你们二嫂嫂，她才嫁进来咱们家，你们俩可不能这么小孩子气，惹了你们嫂嫂不痛快！”
盛宏揣着糊涂当明白，海家是清流人家，在朝堂之上颇有能量，长柏若能得海家提携，能少走不少弯路，海氏才嫁进门，可不能得罪了。
“可是，不是我们俩主动招惹的呀！是大娘子跟二嫂嫂为难我们俩！”
“何止是为难，大娘子因为铺子的事情，认为是墨儿跟妹妹套路您的私库，罚我跟四姐在烈日下跪了一个下午。墨儿跟妹妹从小到大都没跪过这么久呢！”
“好了，都怪你们自己不好！是你们俩要开什么铺子，才闹得家宅不宁，看来大娘子罚你们，是应该的。铺子的事作罢，以后不许再提了！”
盛宏挥一挥袖子，说完麻溜地走了，也不管两个女儿，便扬长而去，徒留玉芙跟墨兰两个一脸不可置信的面面相觑。
盛爹连续半个月没踏足林栖阁，玉芙以为做生意这件事会无疾而终，可谁知不久之后，娘亲手头上竟多了间地段不错却不打眼的铺子，
原来爹爹还是疼她跟四姐姐的！
她本想要到书房好好谢谢这个爹，但娘亲说了，书房里定然有别人安插的眼线，揣着到手的实惠是正经事，若是想要道谢，等爹爹来林栖阁时，再谢也不迟。
“爹，我跟姐姐一定会好好干的！保准您一年回本，三年暴富！”
饭桌上，玉芙笑眯眯的把亲自做的小点心推到盛宏跟前跟他说实话，毕竟肥皂、胭脂水粉之类的小东西都是日常用品，跟烟酒一样，用惯了好的就忍不了用差的了。
盛宏看着女儿给他画大饼，也不戳破，反而提点两个女儿，要学会韬晦！
别一天天风风火火的高调，其实若她们俩不这么大张旗鼓，隐蔽些让霜儿来跟他说，又哪里会被罚跪？
两个实诚的丫头！
“玉儿不想高调的，只是想着都是一家子骨肉，有钱一起挣嘛，那时玉儿还想让大娘子跟二嫂嫂也掺一股呢。”
她可不仅仅是为了亲情，更是为了利益。盘子要够大才能挣得更多，有了大娘子跟二嫂嫂帮忙，才能够有足够多的人手忙前忙后，如今看来，一个个都是没远见的，不如爹爹会投资！
“呵呵，你还真敢想，她们俩嫁妆丰厚得很，哪里需要你操心。其实这铺子说是给你们俩练手，为父也是有私心的。明兰有老太太看顾，嫁妆是不愁的，如兰那儿大娘子自会操心，只有你们俩个…你们俩挣到的银子，你们俩拿来当嫁妆钱吧。”
盛宏看着傻乎乎的女儿，心头一阵柔软，虽不能太过，可这么贴心的两个女儿，谁能不偏心呢，都说一碗水端平，实际上真的平了？
“谢谢爹爹！玉儿最爱爹爹了！”
“霜儿你瞧瞧，这就是个嘴甜的丫头。”
有了个隐秘的铺子以后，玉芙跟墨兰两个便放开手脚开干了起来，二人还商量了一番，决定引诱如兰，让她把从小到大的私房钱给掏了出来。
为此，玉芙重新制定了份额，她与墨兰两个用银子跟方子入股利润各占三成，如兰银子入股占一成，剩下的盛爹出了铺子占一成，剩下的利润暂时作为经营铺子以及激励奖励给铺子里的优秀员工。
不多时，汴京里头一家名为福福胭脂铺子便打出了名头，里边的胭脂水粉精致美观，加之用法简单好使，又有玉芙刻意宣传，汴京里头的贵妇开始入手了。
“三千两银子！七妹妹，我没算错吧？”
如兰激动得傻眼了，为了避开大娘子跟海氏，三个兰经常打着到别家小姐那里参加宴会的旗号，到铺子里打点生意。她一开始投入了自己从小到大的私房钱二百两时，那是非常心疼的，可是这才一个月，铺子就能挣这么多，可不能不让人眼红啊！
“你没算错，确实是三千两！五妹妹，你别激动太早了，三千两银子里头，除开铺租，除开采买回来的人手加以培训的投入费用，时间成本，还有各种各样的花销，咱们挣得并不多！”
墨兰心算完毕以后，心里的激动平复了下来，挣得多花得更多，胭脂水粉的外观是去瓷窑那里定制的，原材料都是要最好的，导购也是提前培养好上岗的，这还没算她跟玉儿推敲成功以后放出来的各种胭脂水粉以及香方方子。
一笔又一笔大额开销，即便她们三个兰把私房钱都掏出来也不够，若非卖了几套限量版的高端胭脂水粉，恐怕还撑不下来呢，接下来形成良好循环，打开汴京的贵妇圈层市场，才是盈利的开始。
“这么多钱，要出息做什么？这一个月就挣这么多，以后…啊，我好激动怎么办！”
“五姐姐，容我泼你冷水！三千两银子里，除去咱们的投入以及基础支出，咱们能挣个六百两就已经很不错了！接下来几个月才是挣钱的时候，接好了，咱们姐妹三个的钱包才真正鼓起来！”
“接下来，我们该怎么办？胭脂水粉还有香皂之类的，都是需要使用时间的，买过的客人接下来不一定会回购。”
“五妹，七妹，我捋一捋，你们听着我说得对不对，我们铺子的产品是分成高中低三个档次，区别不仅仅在于定制的外包装，更在于里边的用料，高端的胭脂水粉用料越好效果越高，中低端的产品效果上则依次递减。但不管如何削弱，我们的产品在效果上已经领先了别的铺子不少，开发新的方子目前来说并不是最重要的。”
“那我们该怎么做？”
墨兰想了想，说：“从外包装入手，增加些定制款，比如推出节日款的套装，比如推出特殊纪念日的产品。不断推陈出新，让客人们对咱们铺子的依赖增加！”
“我们还可以制作更多精美的模具，把胭脂水粉以及肥皂给弄成脱离消耗品的精美工艺品，能拿来摆放到博古架上赏玩的那样，不仅如此，咱们制作出一块块的，一片片的，为什么就不能制作出一瓶瓶的呢？”玉芙眼珠子溜溜转一圈，拿起旁边新推出的装着香皂纸的基础款圆形木盒，话锋一转说：“今日进账六百两，咱们三个去樊楼消遣消遣，如何？”
如兰不可置信的说：“七妹妹，你该不会是想要把生意做到樊楼去吧？”