第34章 淘汰机制

4月28号，星期五，上午八点钟的闹钟准时响起，依旧是那么的刺耳、烦人。

侯月艰难的伸出手摸到了枕头边上的手机，闭着眼，在手机屏幕上连续点了数下，才终于把闹钟关掉，脑袋一沉又睡了过去。

十分钟后，下一个闹钟又准时响起。

侯月睁开眼，再一次关掉了闹钟，这一次他缓缓的靠着床坐了起来。

他拿起手机一看，已经13分了，真烦人啊，也不知道是谁想出来的，星期五星期六天这三天要八点半到岗。

侯月迷迷糊糊的穿着衣服裤子，最终又去卫生间洗了把脸，这才精神了不少，在看一眼时间，已经26分了，呵呵，侯月放下手机，轻笑一声，转头就往楼下跑去，到了楼下骑上车，就火急火燎的往门店赶去。

在穿过两个红绿灯后，最终还是在34分来到了店门口，不出所料的又迟到了。

对此，店长也已经习以为常了，也没有说什么，如往常一般的开完了会，侯月正准备去自己值班的门店。

身后，店长追了出来，吴店长来到了侯月面前，两个人来到了店门口，吴店长语重心长的说道：“小侯啊，今天有客户出来看房吗？有机会点吗？”

侯月无奈的摇了摇头，表示没有。

吴店长想了想说道：“前两天，我们其他店的同事卖了一套石兰三村的一套两房，他的那个客户就是你之前的一个客户，你后来是什么原因，没有在联系这个客户了呢？客户姓孙，那对年轻夫妻。”

侯月想了想说道：“那对夫妻啊，我有印象，他们不是想买一房吗？之前带他看房子，看中了一套房子，价格差一万，客户就是不加，中介费也不愿意付多少，还扬言说去找别人，别人不收他中介费的，后来我就踢掉了。”

吴店长无奈的说道：“应该在坚持一下的，不应该轻易的放弃客户，现在这个市场行情不景气，客户手上有钱的，要跟紧，你还有一个客户，上个月跟你看石泉六村的那两个外地人，你现在去问问他们最近出不出来看房，虚拟一套便宜的房子看他们出不出来看。”

侯月不解的问道：“那个客户，不用骗他吧，我上个月带他看了几十套房子，其中有一套房子，他基本上看中了，价格我们也谈下来了，不过我一直约他过来跟房东见面谈一谈，没什么问题就签字了，不过客户还是比较犹豫，说自己要在考虑考虑。”

吴店长说道：“石泉六村两套房子前两天卖掉了，其他公司成交了，我怀疑就是你的客户跳单了。”

侯月站在店门口，呆了两秒钟，不敢相信的说道：“不会吧，我那客户我认认真真带了她这么久，认识大半年了，应该不是他们吧。”

吴店长捂着额头说道：“你多久没有联系他们了？我刚刚看了一下，已经一星期没有打沟通了吧，算了，先不说这个了，也马上月底了，你今年过来上班也已经差不多4个月了，4个月没开单了，公司的考核马上就到了，你自己在好好努力一下吧，不然，我也不想看到你被淘汰的一天。”

侯月站在店门口久久不语，最终他点了点头说道：“我会努力的。”

最后，吴店长说道：“那边门店如果也没什么客户，你回来这边也可以的，一个人在那边，不要无所事事，干一些与工作无关的事情，我们每天这么长的工作时间，是为了赚钱，而不是来混时间的。”

等结束谈话，侯月来到了门店时已经是九点半了。

他打开了门店的大门，打开了里面的灯，倒了一杯水，坐在前台拿出带来的面包，慢慢的吃了起来，边吃他边给这个姓万的外地人夫妇发了一条微信过去，大致意思就是，最近有一套房子降价了，问要不要出来看房。

其实侯月在刚刚听到房子卖掉的消息的时候，心里面也已经猜到了，现在只不过是做最后的验证罢了。

现在回想起来，这件事情似乎也没有这么的意外，先前这房子带他们看了一遍又一遍，价格也硬生生从258万，谈到了225万，甚至只要客户过来，还能在便宜一点，可是客户当时推三阻四的，又是出差，又是旅游的，最后又说自己还是想在看看，现在回想起来真是一片真心喂了狗。

说不难过，肯定是假的，不过事已至此，也没有什么办法了，总不能去骂客户一顿吧，先前一个客户要跳单，侯月没忍住骂了她几句，然后就被那个客户举报到了公司，罚了钱，被领导批评。

侯月无奈的叹了口气，吃完了面包，整理了一下心情，日子还是要继续的，气坏了身体可是自己的，

一上午的时候，侯月把自己所有的私人客户都联系了一遍，可惜的是，得到的依旧是一个又一个的坏消息。

有出去旅游了不看房的。

有出差去外地了，下个月回来。

有不买了市场在跌，在等等。

有现在买房子是冤大头。

还有一个更加绝的，出国工作去了，九月份回来，到时候再说吧，反正现在自己的房子也卖不出去。

这些客户侯月联系下来，他只感觉一个头两个大，疼的不行。

侯月其实也意识到了自己的问题，最近很长一段时间准确来说，今年过完年回来之后，好像没新增几个正儿八经要买房子的客户，有是有几个，不过最后都因为各种各样的原因，爆炸了。

时间一晃，已到中午了 ，一上午，门店也见不到一个上门的客户，侯月点了一份外卖，他放下手机，静静地坐在前台闭目养神。

二十几分钟后，“你好，我想看一下房子，”一个声音突然打破了这片短暂的宁静，也惊醒了侯月，侯月睁开眼抬头向店门口望去。

只见一对中年夫妇站在店门口，侯月赶紧起身相迎，他走到了店门口，认真的说道：“你们好，周边有许多不错的房子 ，不过主要看您这边考虑什么样的房子？对小区品质，户型面积，楼层高低，总价上首付款控制在多少。”

其中中老男人打量了侯月几眼，开口道：“就周边品质高一点的小区，房龄要新，楼层中高区，最好是能买到三房，不过我们预算不高，总价控制在900万左右吧，实在不行两房也可以接受。”

闻言侯月眼睛一下子亮了，大客户啊。

他赶紧说道：“您二位里面请，到沙发上坐一会，我给你筛选一下周边适合您的房源，您先简单的了解一下。”

侯月带着夫妇来到了店里面坐下，自己赶紧登陆公司系统。

按照客户刚刚描述的需求筛选了一遍房源，然后从中选出来了五套相对而言，性价比比较高的几套房子。

他面带笑容的来到了，沙发面对着客户坐下，认真的介绍着选出来的五套房子。

介绍完之后，客户仔细的又看了一遍五套房子，其中那个中年女子开口道：“这房子听着觉得都还可以，不过没看到实物，也不知道实际上怎么样，好不好。”

侯月赶忙说道：“您稍等我一下，我现在给房东打电话，这些房子房东诚意出售的，看房都是比较方便的。”

说完侯月拨通了一个又一个同事的电话，让他们帮忙给自己约一下房子。

几分钟后他就陆陆续续收到了同事的回电，房子约好了，有钥匙马上送过来，等好消息。

侯月来到了，客户夫妇面前说道：“叔叔阿姨，房东那边已经都约好了，我们现在过去吧。

侯月本来还想着两个人自己一个人不好带，不过客户表示自己开车过来的。

当侯月看着客户的保时捷，也是松了一口气，昨天才麻烦店长陪自己瞎跑了一天，看来今天可以自给自足了。

很快侯月骑着车，来到了第一个小区（香溢花城）的门口，在等客户停车的时候他接到了外卖打过来的电话，侯月随口让他放在店门口就行了，好不容易有客户看房，那还顾得上吃饭啊。

很快客户停好了车，侯月领着两人来到了房东的家门口，敲门，看房，介绍，一气呵成。

他认真的向客户介绍着这个小区的一个基本情况，停车费一个月多少钱，一个车位如果需要购买大致上是多少钱，水电费物业费是多少，小区外立面是什么材质，开发商的设计思路，精装修交付时品牌的家电有哪些，然后是看的这套房子在小区的一个位置，户型优缺点，采光等各个方面。

看完一套房子，侯月领着客户又在这个小区里面看了其他2套，不同户型总价的房子，每一套房子都有他的优缺点。

侯月都比较客观的跟客户介绍着。

看完这个小区的三套房子，足足花了两个多小时。

侯月的原则是只要客户愿意在房间里多看一会，他就愿意多介绍一下东西。

这段时间一个人在门店，周边几个品质比较高的小区，他可是没少花心思在里面，笔记本上面记的密密麻麻的。

看完了这个小区的房子，侯月带着客户出了小区大门，他问道：“叔叔阿姨，这个小区刚刚我带您看的这三套房子，你们觉得意下如何？有没有比较满意的？”

其中，中老男人想了想说道：“其中第二套户型楼层比较满意，不过价格有点太高了，1050这个价格可能有些承受不了，在看看其他的吧。”

侯月点了点头说道：“如果房子满意的话，价格我们可以尽全力给您争取，我们接下来去看一下申新华庭的房子，各方面在对比一下。”

十来分钟后，侯月就带着客户来到了小区的门口，这个小区离他的门店有一点的距离，不过2017年的小区，他还是比较熟悉的。

带着客户走进小区大门，边走他边介绍着小区的一些基本情况，所有有关的内容，他都娓娓道来。

客户也问了好几个关于小区的问题，侯月都是自信的回答着，碰到了不确定的问题，他也不乱说，不知道就说不知道，晚点确认好了在告知您这边。

很快，到了在售的房间里，侯月依旧是不疾不徐的介绍着房子户型等。

这个小区一共2套性价比比较高的房子，一套中高区的两房，890万，一套3楼的三房，998万。

两套房子看下来，客户对3楼这套三房明显比较喜欢，在房间里停留了许久，问了许多的问题。

这套是今天5套房子里面唯一一套3房，这房子按市场价值来说绝对是便宜了至少一百万的。

虽然楼层2差一点，但是因为小区品质比较高，楼间距比较大，又是全明户型，所以采光各方面没有问题。

这房子之所以便宜，主要是因为是三个产权人卖房子分钱的，所以价格比较低，希望尽快出售出去。

看完这个小区的房子之后，侯月明显感觉到客户对三房有意向了，他趁热打铁又介绍了一下这套房子的优点，并且拿这套房子跟其他 4套，以及同小区类似的户型做对比。

最终客户也是觉得这房子性价比不错，自己会多考虑考虑，回去好好的商量商量，到时候，在联系侯月。

侯月满脸笑容的送走了客户，他起身向自己停在路边的电瓶车走去，今天可谓是一下子心情大好。

这客户靠谱，说不准大单子就在前面等着自己呢。

他哼着小歌，来到了电瓶车前，他突然想到了什么，等等，我还没有要客户电话！

侯月惊慌失措的回过头，早就不见客户的身影，他嘴角抽搐，一阵冷风吹来，侯月是真的服了自己了，这不是搞笑呢嘛？

这客户能在来找自己的概率，他干了快两年中介了，心里面也有数，可谓是微乎其微啊，他自我安慰着，客户看中房子了，没准商量好了会回来找我的，菩萨保佑我啊。

带着惆怅的心情，侯月回到了门店，这时候已经是下午快四点钟了。

他带客户看完房，送走了客户，才感觉好饿啊，他捡起门口的外卖，他的眼皮忍不住又是一跳，他的外卖很明显被什么动物，打开吃完了，好无语啊，没办法也不能怪外卖小哥，自己出去了，门店里面没人，就锁门了。

真是倒霉啊，最终，没办法侯月处理掉了外卖。

他来到了店旁边一家快餐店，点了一个青菜一个红烧肉一碗饭，一付钱，好家伙48块，你们怎么不去抢啊！

侯月的心里面都在滴血，痛太痛了，没办法，侯月还是忍着痛，吃完了饭，快步离开了这个伤心的地方，回到了门店里。

下午剩下的一点时间里，没有客户在上门，这也正常，一天有一个就不错了，两个那就有点燃烧寿命了。

渐渐地，天不知不觉间黑了下来，侯月百无聊赖的坐在店里面，时不时的敲着键盘鼠标，浏览着自己的其他客户，看来看去。

他也给几个客户发去了微信消息，不过最终都是石沉大海。

侯月感觉自己都可以拍一部纪录片，名字他都想好了，关于那些年失踪的人他们都去哪里了？信息时代，装睡的人叫不醒。

一晚上的时间说长不长说短不短。

一直到，领导打电话过来问今天有没有收获之前，侯月感觉今天还是比较不错的。

晚上九点钟 ，他跟店长说今天有带客户看房了，店长一开始听到了侯月说客户看的还不错还挺高兴。

在一问，电话电话没有，微信微信没加，要不是他知道侯月的为人，他都怀疑他在说谎。

最终他还是批评了侯月一顿，你也是干了快两年的老人了，要联系方式还要教吗？

侯月也无奈，只能低头认训了，之后九点半会议结束。

侯月回到了出租房，洗了个澡，上床看了会手机。

到了十二点钟，他关上了灯，打开了空调，没过几分钟就睡了过去。