第21章 在场诸位都是乐瑟

何太后可并不认为对方在漫天要价。

就连被当做交易筹码的权宦们，也不认为对方在漫天要价。

一目十行的看完奏表之后，他们互相的对视之中，面上已露惨然。

就算他们掌握着颇大的权势，要取他们的性命，也是再轻易不过的事情。

就像郭胜，在宦官里头也算有头有脸的中常侍。

何太后一声令下，他就没命了，而且毫无反抗之力。

真实史实中记载的蹇硕，也是这样，甚至更轻易。

虽然躲在西园军中，并且手握着兵权，但何进就让一个胥吏拿了一纸诏书，他就毫不反抗的被杀掉了。

三国演义中曹操劝何进：“但付一狱吏足矣，何必纷纷召外兵乎？”

要对付宦官，的确就这么简单，然而这却是一句废话。

何进要不知道这方法，他也杀不了蹇硕。

但当蹇硕和诸宦深藏宫中，何太后不同意，他就用不了这个办法。

你到皇宫里头，在何太后的眼皮子地下假传她并不曾行玺的诏令？

那跟作死有什么区别？

所以何进只能召外兵来逼宫，威胁何太后，让她不得不同意杀宦官。

可现在，何太后心动了。

能顺顺利利的了结眼下这场叛乱，让她和皇帝陛下以及皇宫不再陷在危险之中。

牺牲几个宦官保她母子平安，这生意她绝对愿意做。

之前她甚至打定主意，哪怕牺牲自己的性命来背这个锅都在所不惜。

宦官们也未必不甘愿。

史实里头他们保着幼帝和陈留王出宫奔逃，自己被逼到一个一个不是被砍就是跳河。

幼帝和陈留王却好好的躲在草窝子里头。

你当这俩娇生惯养的弱鸡孩子，能自己从他们手里头逃出去，然后自己还知道找草窝子藏匿么？

那当然是宦官们藏的。

然后他们自己带着车驾引开追兵，以换幼帝和陈留王的平安。

现下他们也不是不能为皇家死。

只是人就算有甘愿赴死之心，也难免有贪生之念。

他们在互相打量，也在评估，死哪几个就够了，自己用不用死。

但这只是袁绍奏章里头提出的第二个条件。

至于第一个条件，放过袁术袁公路，可能就是谈判的基础了。

袁公路不要紧，关键是背后的袁家。

这尼玛可是族诛的大罪。

要把这只路中悍鬼牵扯进来，那是他一个人生死的事情么？

四世三公的袁家，连续四代有五个人做到三公这种人臣巅峰，门生故吏满天下。

但犯下煽动乱兵对皇宫动刀兵的大罪，袁家也得满门尽墨。

你不放过他，你说这么大牵扯要怎么谈？

他们还不如造反到底算了。

所以何太后就问了：“何以谓漫天要价？”

人家已经很有诚意了，开得都是底线价码。

你这孩子怎么还说人家是漫天要价呢？

这价咱们也不是付不起。

庚哥微微一笑：“因其意甚笃。”

因为他们太诚心了啊。

还没跟我们谈就先砍了十二个脑袋。

开价看似底线，但只要说到底线这东西……

嗯，你用点力气往下拉。

它就肯定还能更低。

这又是他上辈子那个爹教给他的东西。

他那奇葩爹说过，做生意的人不止得有颗大心脏，而且还得心脏。

别到生意场上当圣母，也别在生意场上装什么万家生佛。

因为生意永远追求的就是利润最大化。

诚信肯定是要有的，但并不是因为它是美德，而是因为别因为短期利益损失长期利益。

你只需要在有价值的地方诚信。

譬如产品质量，譬如对员工的承诺，譬如金融信贷方面的声誉。

质量出问题，很多人会直接不再购买你的产品，你要花更大的成本才能挽回声誉。

对员工的承诺没兑现，其他员工也会对你的激励失去信任，这会让你后续付出更大的激励成本与人员成本。

金钱往来信贷方面失信，只会增加你的融资成本。

但其他方面，你如果坚持老老实实本本分分，那不叫诚信那叫蠢。

譬如对供应商。

只要违约成本足够低，你随时可以终止订单，把他逼入绝境。

然后用更低的价格拿下原本的那批货。

怪只怪他定合约的时候对你违约的风险判断不足。

这种操作只会让其他供应商跟你定合约的时候更仔细小心，而不会增加任何成本。

在采购的时候，永远不要相信对方的底价。

对方的报价越低你越要有戒心。

他是不是真的打算履约？

他会不会降低服务或产品品质？是不是真的具备相应资质或者供货能力？

如果一切没问题，他报价越有诚意你越应该压价。

因为这很可能意味着，在你付出的货款外，对方还能获得其他收益。

抑或是对你的订单，存在不得不拿下的理由。

这种情况下还想正常报价，那就是在漫天开价。

他那个心脏爹告诉他这些，当然不是要当时小小一坨的他去心脏别人。

而是让他记住随时防着被别人心脏。

但这回袁绍没开始谈之前就砍了十二颗脑袋，又把价报得这么诚意，正好符合他那个心脏爹列举的情况。

肯定有什么变化发生，让袁绍急切的想赶快把眼下这档子事儿了结。

就怕他们不答应，所以才表现出这么强烈的诚意。

现在北宫还守得好好的，袁绍急庚哥他们可不急。

那自然可以极限施压，好好压压他的价。

费了一番言语，庚哥跟他那美艳御姐亲娘还有心神不宁的大宦官们解释清了这番逻辑。

论宫斗权斗和政争，庚哥其实根本不是个儿。

但要讲起做生意，在场的有一个算一个，包括他这辈子这个高妹亲娘在内。

别看都是动辄可改变历史发展方向的顶级大佬。

请恕他直言，在他那心脏爹面前，都是乐瑟。

谈判么，可不就是做生意？

所以仅凭他心脏爹教给幼年庚哥的只字片语，随便摘关键的内容转述出来，都足够让在场的乐瑟们惊为天人。

“那皇儿汝看，该如何处理？”

对他这番思路叹为观止的美艳御姐何太后，这会儿就很有点高山仰止虚心请教的态度了。

庚哥双手背负在身后，45度忧郁的眺望这汉宫内黄昏时的瑰丽天空。

他很是装嘀的酷酷吐出三个词六个字：

“谨守，缓谈，广探。”

谨守就是当心对方狗急跳墙，或者开出条件就是为麻痹他们，想趁机偷家。

缓谈很好理解，你急我不急，谈判当然需要使劲儿跟他拉扯，务必压榨出来袁绍真正的底价。

广探则是需要多方打探情报，务必查出来袁绍为什么这么着急。

说起来简单，但要做起来却是千头万绪。

美艳御姐何太后张了张嘴，想发表下自己的意见。

却发现提纲挈领类的指导性意见已经被儿子说光了。

实在是妥帖又周全的指导精神，最起码比她一开始就想着接受报价的下意识反应不知道高多少层楼。

要不说是站在历史的塔吊上呢！

她言无可言，不由情绪复杂的叹了口气。

自己还想指点儿子，可儿子这般天纵奇才，哪里是自己指点得了的。

一时又是激动又是灰心，还带着点小骄傲。

美艳御姐又叹息了一声：“汝且吩咐他等来办吧，吾甚是疲累，便去歇息了。”

这回是心服口服，再无担心，决定彻底放权给儿子，以后都歇着了。

一众人又返回德阳殿正殿。

何太后自去偏殿洗漱更衣歇息，留庚哥和一众权宦在正殿商议。

也没什么好商量的。

庚哥就提供指导精神，要涉及具体怎么办，你指望咸鱼能有什么意见？

谨守是蹇硕的事儿，所以很快他先出去了，去朱雀阙前跟吕布还有那些守宫将佐们商议。

至于广探，看似简单却也不简单。