第58章 罗总的分析

台下掌声如雷，小武的手已经全部红肿了，眼中含着泪，直勾勾的看着台上的女孩。

小女孩下台后，曾贤明逐个邀请新来的人上台做自我介绍，然后问问参加活动的感受，陈然和小武自然是逃不掉的，俩人上台回答了几个问题，也讲了自己的感受。小武发言时很紧张，不停的扭着双手说话也结结巴巴的；新人发言大约持续了半个小时吧，新人们在台上都是信誓旦旦，要向团队靠拢，要尽快开始销售产品。

接着，曾贤明上台演示了公司的牙膏和其他公司的牙膏使用后的对比，那些盆啊罐啊的就是这个时候用的，其他几个团队的头也演示了洗洁精、洗发水、沐浴露、香皂等日常用品，陈然发现这个公司的产品确实不一样，都是牙膏类的产品，在相同的假牙上去刷的时候，声音和效果就是不一样，当然那袋拿来做实验对比的牙膏上是用布块缠着的，大家也不知道是什么品牌的牙膏。

演示完产品，陆陆续续就有好多人上台拿货，然后一箱箱的产品被搬走。

这时，张晓慧带着几个新人围成了一个圈，问了问大家的感受，告诉大家谁谁谁每个月可以赚多少，公司的产品有多好多好之类的。然后告诉大家每卖出一件产品可以赚到多少。然后告诉大家只有自己使用产品才能切身感受产品的优点，陈然看到大家都掏钱买了一些产品也就买了一管药膏，说实话挺贵的，比陈然用的牌子要贵几倍。小武也买了一管牙膏和一罐子洗洁精说是给姐姐带回去用。

三人回到酒店，陈然和小武都不能平静，尤其是小武非常兴奋

陈哥我长了一人大今天第一次在这么多人面前说话，我表现的好吗？

还不错，我第一次上台发言就没有你表现的好，陈然说

真的，小武很高兴

陈哥我们也加入这个公司吧，你看看那个残疾女孩，她都能做到，我们能做不到吗？

别着急，多看几场在做决定，陈然说！

产品真的很好用，你看他们的那个洗洁精，没有什么泡，但是和同类型的产品一比，去污的能力强多了，而且只需要那么一点就可以稀释成一大瓶，效果还是比其他的洗洁精要好。

小武，再看看吧，有些事情不是说一次两次就能了解清楚的。不过这个团队真的很优秀，你看整个会场那么多人，说鼓掌就鼓掌，说安静就安静，这些都是需要纪律约束的。会议从开始到结束，一点都不乱，这也是需要精通会务的人组织和安排的，这个团队不简单，绝不是简单的传销。而且在销售上采用类比式销售方法，现场用实验的结果充分体现产品的优点，相信这些都是有做过营销的高手策划而形成的成熟的模式。说明这个组织里有各式各样的专业人才。其实我也想试试，但是我总觉得他们太完美了，一点缺点都没有，所以我想多看几场再说。

小武的嘴巴张成了o型，陈哥你也懂这些，我太崇拜你了。

我不懂，我又没有做过这些事情，你别这样好不好，你照照镜子你都什么形象了你。陈然笑道。

我不管，反正我向你看齐，你做我就做你不做我就不做，小武是一赖到底了。

俩人正聊着，宿舍门响了，有人敲门。小武打开门，岳华走了进来。

华哥，俩人叫了声！

岳华在椅子上坐下，你们俩今天去哪里了，我看到郑一鸣和你们一起出去这么晚才回来。

这段时间岳华对陈然很好，那天酒后的发生的事情蓝伟一五一十的告诉了岳华，岳华好几次要请陈然吃饭，都被陈然推掉了，陈然听说岳华家里负担重，这种不必要的开支能帮他省下来就省下来。

岳华是个很耿直的人，觉得没有什么好报答陈然的，就经常叫陈然一起练习散打，岳华当兵的时候是野战兵，出手的目的性特别强，把一些常见的招式不厌其烦的教给陈然，陈然本来就有武术功底加上岳华的悉心教导，没多久就把这些招式学的有模有样，岳华又和陈然练习对打，在实战中体会这些招式的精髓。俩人在练习中建立了深厚的感情，所以岳华一直很关心陈然的一举一动。

小武看看陈然，见陈然点点头，就把今天出去看到的事情都和岳华说了。

陈然问，华哥，你听说过这个组织吗？我还是有些疑惑的。

岳华想了想，说我没有听说过，你的疑问我也解答不了，不过也许有个人知道一些，这样吧明天晚上我约他出来，一起吃顿饭，你们可以问问他。

谁啊，华哥，小武问？

销售部的罗总，他见多识广，问问他吧，说实话我对这些事情没有兴趣，我总觉得天上不会掉馅饼，我想他们这些人的成功也是通过努力得到的，可能并不像她们所讲的那么轻松。

这样，陈然说，明天我来请罗总喝酒，你们俩作陪，我也是久仰他的大名了，总想有机会向他请教请教。

你小子就是这样，总是不肯占人家便宜，但是你也要我们心安理得才行啊，放心吧吃顿饭没多少钱，我还出得起。而且我和罗总闲聊时提到过你，他也想见一见你。

话都说这个份上了，陈然在说自己请客就担心岳华会生气了。

好吧，明晚一起吧，去那里吃，就去小小吧，集市就那么大，去其他排档吃被陈队知道了担心他会多想，反倒不如就去他家的店子，显得我们光明磊落，岳华说

陈然心想，岳华确实蛮细心的，考虑事情很是全面。

好吧，华哥我们就恭敬不如从命了。

第二天，四人就在小小排档聚在了一起。

这就是陈然，那个是小武，岳华为罗总介绍了一下。

罗总好！小武抢先问候了罗总，陈然接着也和罗总打了一下招呼。

罗永清赶紧站了起来，伸出手和俩人握了一下手；大约35岁不到，1米72左右的身高吧，很瘦，长相很斯文，戴一副细框的眼镜，我是罗永清，两位好。

罗总叫罗永清，江西人，Allen 在人才市场聘请来的，以前是一家知名酒店销售部门的经理，被Allen 邀请过来做了公司的销售总监。看的出来很注意自己的个人形象，即使是下了班，还是穿着白色的衬衣，深蓝色的西裤，皮鞋擦的亮亮的照的见人影。

不要叫我罗总，两位如果把我当朋友就叫我永清和阿清好了。罗总一点都没有因为俩个小伙子只是公司的保安而托大，应该是个人修养和所从事的职业的原因吧。

岳华笑道，那就不叫罗总，就叫清哥吧 你年纪比他们俩大，叫你一声哥没有问题吧。

可以可以，罗永清赶紧回答，就叫我清哥吧。

四人拿了2斤白酒，岳华给四人都满上了，大家边吃边聊

小武把昨天的事情又讲了一次，这次的表述比昨天和岳华的讲述更细致。

罗永清边听边问了几个问题，然后问陈然，你怎么看？

陈哥说要多了解再说，小武抢着说！

我知道这家公司，是一家直销型的企业，我也在用他们的部分产品，品质真的很好；而且我也参加过他们举办的类似的活动，而且还从中获得了很多的有益的营销思路。

小武有些吃惊，就听到罗总继续说，这个公司是海外的品牌，公司实力非常强大，进入中国市场也有很多年了，刚开始的时候也是以传销的模式开展业务，随着国家对传销的打击和整顿，也曾经偃旗息鼓了一段时间，前几年以新的面貌出现，也就是你们前天看到的模式取得了飞速的发展也就是所谓的直销。

其实直销的模式当然是最好的营销模式了，省去了中间渠道商的贸易利润，由企业直接将产品销售到消费者手中；因为没有渠道商们的层层加价，商品的价格会便宜很多；但是这只能说是一种理想的状态，实现起来非常难。你们在商场、百货所购买的商品中间都有渠道商的利润。直销的模式让生产企业要花费巨大的人力物力才能将商品卖到消费者手中。

现在已经有一些企业在做直销，在全国一些商业发达的地区建设直营店，但是他们发现做直营店所需要的管理成本更大，外省人员的招募和管理，开店的费用，商品的运费，当地的市场推广费用等等，这些全部加起来商品到消费者手中的价格不会比渠道商在市场上销售的价格低多少。批发给渠道商让他们不用承担商品销售末端滞销的风险，而且不用花那么多心思在终端上的管理和运营。所以目前国内的厂家基本上走的还是渠道销售的方式。

而这家公司的直销是非常成功的，花了很大的财力和人力将产品研发和产品的功能做到极致，并设计了一套独有的营销模式出来，让每一个人都能看到他们的产品和其他产品对比的优点，让每一个使用他们产品消费者都成为他们的销售商，使用和销售产品时还能够获得利润；同时剔除了传销模式中一些违法的行为，让消费者心甘情愿的成为他们的营销人员发展销售网络。

其实我觉得还是传销，陈然听了罗总的讲述后说！

哦，罗总有点好奇，看着陈然鼓励道，你说说看！

我的个人感受啊，说给你听听，说错的地方你纠正我，陈然道，我首先认同你的观点，产品功能好，销售方法好，团队管理好，这些都没错

但是消费者真的买到实惠了吗？

我先不质疑他们的设计这套类比型的比较方法的针对性和真伪，最起码商品跟同类产品相比是非常贵的，你刚才提到重要的一点，直销的目的是让商品能从厂家直接到终端消费者手中，这样减少了中间渠道商的利润，消费者才能买到真正的便宜的商品。而我看到他们的产品的价格，以及销售产品后获得的利润的百分比，那也是不低的。

陈然你说了三个重点，第一你认为他们的实验是有针对性的针对某一项产品的功能或者说某一个同类型的有这类功能的弱点的产品而进行的，这点我赞同，比如现在市场上很流行的矿泉水，矿物质含量丰富，但如果被有心人拿去与纯净水来比较纯净度，那结果是可以想见的。

第二实验的真伪，确实我也看过不下10次，操作方法是一样的，但是实验结果并不完全一样，可以说一个熟练的老手和新手做出的实验结果是不太一样的，我也不敢说他们的实验效果是假的，但是最起码可以说他们的实验效果是可以作伪的。

第三你提到了价格的昂贵和消费者是否是真的买到了便宜的商品，这里面就有学问了，商品的定价来自于市场，我们先不管他们的定价原则和我们是否真的买到了厂家的出产价格；但最起码我也是觉得他们的商品是贵的，只要消费者觉得商品是贵的，消费不起的商品，商品在市场上销售必然是非常难。

那么就回到了你提到的销售者赚取的一定比例的利润，这就是他们营销方法优秀的地方，他们将产品卖给了他们的团队成员，记住是卖了，不是说你们只是拿去卖，卖不完退回给公司，事实上当团队成员开始拿货使用的时候公司的钱已经回笼了；然后由公司的团队成员去卖给身边的亲戚、朋友、同学。那么商品本身的价值加上功能的优秀再加上亲情、友情、甚至是同情，那商品还贵吗？

陈然频频点头，罗总的分析和想法多少和陈然有点相似。

所以我觉得他们还是传销，除了以上这些外，更让人认为他们是传销的就是他们的发展模式，陈然继续说。

比如我被A说动参加了活动，然后我就开始买产品开始卖产品，我的所有购买和销售业绩都是属于A的业绩，然后我发展了c，那么c的所有购买和销售业绩就成了我的业绩，同时A还有一部分提成，那么就像细胞分裂一样，发展到多个小团队。