第95章 商务谈判
不好意思哈，我浪费了您的情怀了，陈然笑了笑
情怀，周部长明显愣了一下，这个词用在这里太合适了，这个陈然是个读过书有修养的人啊；也没有这么严重，不过这种信件的形式真的不错，最起码我的感觉就很好，所以你的卡片和公司的彩页还有你的亲笔信我都保存了下来，实在是舍不得扔到垃圾桶，而且还给我留下了很深的印象，这不一旦有需求我就想到了你的资料，就联系了你。
谢谢您的认可，我也是好运气碰到了您。不过当时我在这个工业区拿了好几个工厂的电话和负责人的信息也就只给您一个人写了信，其他的都没有写，可能是您当时在电话里的态度给了我信心，也许是看这个工厂体量很大对我们酒店的服务一定会有需求才写了这封信。而且有没有人跟您说过，您的声音很好听，厚重的鼻音带着磁性好听极了，我忍不住就想看一看这个声音的主人到底多有魅力。
哈哈哈，周部长的屁股明显的被陈然拍舒服了，高兴的笑出了声。
陈然，我第一眼看见你感觉就很好，你的模样很像我大学时的样子，当然我只是说样子我是没有你长得这么帅的，周部长笑着说
哪里有，我觉得您比我帅多了，就您这职业气质跟我们罗总有的一比了。
哈哈，看着眼前罗总和陈然，他们穿着打扮、形象气质谈吐，周部长觉得自己也和他们一样的优秀，不禁心花怒放，陈然这小子太能夸了，心里这么想着，嘴里不自觉得说道我可没有你们罗总那么的优秀！
您客气了，罗总笑了笑，就您这职业范，我们也要多学习。
哈哈，我们就被相互的吹来捧去了，说说怎么合作吧，我看了一下你们客房的价格比一般的酒店要高很多，我想问问你们价格方面有什么优惠。
客房上来讲基本上就是我给您的产品目录上的价格了，那已经是在原有的价格上打了88折的，也是我们老客户的最低价格。
是吗？
你说这话的时候我看你都没有征询一下你上司的意见，罗总，还是您来说说吧，周部长又开始玩了起来。
周部长，您也看的出来陈然的诚意了，这个价格就是酒店能给的最低的价格了，罗总答
好吧，你们两个一唱一和的倒是配合的蛮好的，周部长笑道！
这样吧，我会把你们的报价交给我的老板，不过我可以肯定的告诉你，昨天来的那家酒店的报价比你们要低很多。
客房价格上我们给的就是最低的了，Smt的客房的品质和服务相信您也有所了解，不过我觉得这不重要，客房的合作不是我要和您谈的重点，您就按照您公司的流程把我们的报价报给您的老板吧，陈然坦然道。
至于您提到的每月的活动我们会给您出3个方案，您如果有主题就告诉我们，如果没有我们会帮贵司来设计主题。
陈先生，我想您是有点误会了，我们首先是对对Smt的客房感兴趣才约贵司到我们这里来协商合作的，如果是客房的合作不能谈妥我想我们就没有谈下一个合作的必要，周志林明显就是在狡辩了，刚才还说要给干部们搞party现在又咬着客房价格不放。
看着周部长突然变的严肃的脸，陈然知道对方在和自己玩心眼，说实话，从刚一开始见面到后续的沟通，周部长给人的感觉都是亲和力强大可以畅所欲言的那类群体，谁知道说严肃就严肃了起来，好在陈然没有掉以轻心，这个周部长虽然年纪不是很大，但给陈然的感觉就是一只商务谈判的老狐狸。
周部长我可肯定的告诉您我和罗总报给您的客房的价格已经是我们Smt对待老客户的最低价格了，如果不能让贵司满意我也只能向您表示遗憾。
罗总您的意思呢？周部长转头问罗总？
您放心陈然给您的报价就是我们目前酒店客房报价的最低折扣。
那不行，你们现在的报价我们不可能会接受，可能今天就让你们白跑了一趟了。
那行，周部长，谢谢您的接待，罗总站了起来，装着有点恼火的样子。
不用这么着急，两位先等一等，周部长看到罗总准备告辞忙打断了罗总的话语，我的老板今天就在公司，或者我去向他汇报一下情况，您二位稍等一会，可以吗？
好的，罗总坐了下来，我们等您！
等周部长迈步走远，陈然冲罗总笑了笑，您怎么认为？
看他这个态度合作的希望不大，罗总有点不甘心的说道！
哈哈，陈然轻笑了出来，老大，你就这么没有信心吗？
不是我没有信心，是因为我知道我们酒店的客房价格在深州确实是最高的，如果只是从客房价格方面考虑我们一点优势也没有。
老大，您想过没有，源鑫会不知道这点吗？既然他们也知道为什么还要约我们前来沟通，而且一上来就是谈party 而不是谈客房。
你的意思是？
在他们心中客房已经是板上钉钉要和我们合作了，以他们的品牌当然要找像我们这样的品牌合作，您没有听到吗他们甚至因为Smt做扫工业区的销售方法而觉得掉价，可以想见他们多么希望和他们合作的公司都是形象高大的公司，所以您不用担心，在深州酒店的品牌能和他们匹配的除了我们没有其他。
不会吧，那周部长又何必多次强调客房的价格问题呢？
那是在做戏，这个周部长，看起来很年轻，其实工作经验非常丰富，这是在打压我们的价格，希望拿到最利于公司的合作价格。又能和顶尖品牌合作还能拿到最优惠的价格，这不就是他的工作吗？
你确定他不是在敷衍我们。
我确定！
老大，我可以跟你打赌，周部长回来后会告诉我们他的老板同意了这份客房的报价。
你这么笃定？
您相信我，我的判断是很准的，从我见到周部长开始我就知道这次合作是肯定的了，只看合作的深度和广度了，您记不记的周部长有提到新的老板是才从美国调过来的。
嗯，记得他有提过！
而我们Smt全球就是美国公司做的最好，分店最多。
而且他一直不和我联系，而是这个从美国来的新上司过来后才跟我联系说明了什么？
你的判断是他的新老板给他的指令就是和我们Smt合作，他们以后的客房合作指定的就是Smt。
老大，您相不相信我？
我相信你，你越说我越认为你的判断有道理，逻辑正确。
老大你的这招以退为进玩的很到位，陈然向罗总竖起了大拇指！
你小子，罗永清知道陈然看出了自己的耍的小手段！两人相视一笑，再不说话。
不一会周部长就走了回来。
价格方面我们老板没有什么问题了，陈先生，我们老板对Smt很了解，我个人也向他说明了你们现在给我的客房价格是最优惠的价格，他个人也很希望尽快和Smt达成合作。
好的，周部长，感谢您为我们美言，陈然拱手致谢。
这是我的工作，不客气的；今天周二，那本周内给我送三个活动方案送过来吧，也许下周我们就要举办活动，主题目前还没有，我只能告诉你大约100人参加，都是主管级别及以上的干部，我估计应该是下周日或下下个周日。
好的，我们争取本周五前给您送过来。
接下来，陈然和周部长签署了酒店客房合作协议，商定以后的活动协议和其他会务在单独签署合作合同。
一起吃个饭吧，周部长说，尝尝我们源鑫的食堂，周部长看看表，已经6点多了，耽误了你们吃饭的时间了。
这样吧，周部长，您方便的话我们就到外面去吃，我来请客，感谢您对我的工作的支持，陈然道！
吃饭的时间是有的，还是我来请吧，不晓得你们喜不喜欢吃辣的，我是无辣不欢的，周部长道，他很奇怪这个陈然和罗总给自己的感觉就是特别的舒服，从他们的形象气质谈吐上来看都是很有修养的人，刚好饭点已过就和他们一起出去吃顿饭吧！
没有问题，我是湖北人，罗总是江西人，都能吃辣，也喜欢吃辣！
你们等我一下，我去安排一下，周部长说
那我们去停车场等您，您就不用开车了，我们待会把您送回来，现在是下班时间，陈然是担心周志林一会儿间很难调配到车才特意这么说！
好的，我待会去停车场找你们，周部长边说边走。
俩人走到停车场，看着宽大的停车场；这家企业真的很有实力，我们一定要把他们服务好，今晚你就跟袁敏碰一下，看看袁敏什么时候能把方案做出来。
应该不难吧，马俊哪里有那么多的成功案例的文案，改改不就行了吗？
现在是袁敏负责，你还是找袁敏沟通比较好！
我知道了，袁敏的样子看起来好专业，我有点羡慕她！
哈哈 你小子也有羡慕的人，她是很专业，正是我们所需要的，以后打交道的机会很多，你要向她多学习！
嗯嗯 一定的，就单单看看人家的履历，那就够吓人的。
两人聊着天，远远的看见周部长走了过来，陈然发现周部长换了衣服，刚才在会议室穿的是一套有着源鑫标识的蓝色工作服；陈然这个时候才有时间有心思仔细打量周部长，大约30多岁吧，个子不高，身材笔挺端正，五官生的很斯文，戴一副细框眼镜，更显得儒雅，皮肤白皙，穿一件黄色外套、淡黄色休闲裤和休闲皮鞋，打扮和Allen 很有点像，休闲中带一点时尚。
让你们久等了，走吧，周部长走过来，很抱歉的说！
没事，我们今天最重要的工作就是和源鑫的合作，现在合作达成，您已经让我们提前下班了，陈然道！
周志林笑笑，陈然的每一句话都是那么的得体让人舒服；
三人上车，陈然驾车，周部长坐在副驾上给陈然指路！
你们销售人员都是开大奔出来谈生意的吗？周部长笑着问
不是啦，周部长，这是我们酒店的商务用车，我们总经理知道我们今天来见大客户，就把酒店最好的车给我们开了。
那就是的啦，你们这派头哪像是销售酒店产品的，周部长随意了很多。
那您看我们像干什么的？陈然问
你们这派头像国际上那些知名咨询企业的顾问的派头，周部长笑着说
您在国外待过，陈然问！
是啊，我在美国读的行政管理，也在美国工作过两年。周部长答！
那在我们这边就叫海龟了，陈然笑着道！
几人说说笑笑，没多久就到了目的地，陈然把车停好，三人下车，陈然看见一个黑色镏金的招牌，“湘江人家”，湘菜是吧，周部长
是啊，我很喜欢这里的菜，我爸爸是湖南永州人，我们家从小就吃辣椒，周部长说！
永州之野产异蛇，黑质而白章；触草木，尽死；以啮人，无御之者。陈然念了几句《捕蛇者说》
是的，就是那个永州，周部长道！
三人找了一个小包房，每人点了2个菜，剁椒鱼头是招牌菜必须点的，陈然点了一个外婆小炒肉，一个小炒仔鸡罗总点了一个辣子莲藕，一个土匪猪肝。
喝点酒吗？罗总问周部长
不喝了，晚上还加班呢，要喝酒周末可以打电话给我，我们到迪厅去喝，周部长说
说好了啊，下次周末一起去迪厅喝酒，陈然补了一句！
没有问题，周部长把在办公室的严谨和严肃全部卸了下来，其实每个人在工作中是一个样，到生活中又是一个样，生活中的周部长其实是个蛮随和风趣的人。
陈先生，对不起啊，我们根本就没有找过其他的酒店，昨天也没有酒店和我们谈合作；我们老板指定的合作酒店就是Smt，我还为留了你的资料感到庆幸呢！今天骗了你，不好意思了，周部长端起了茶水示意陈然喝茶。
是吗？那您也太狠了，客房的价格能不能给我们加点，这个价格我们酒店都没有钱赚了，陈然笑着说。
你就算了吧，我都很有诚意的跟你坦白了，你就别在骗我了。周部长不屑的说。
我没有骗您，陈然笑了笑，不过您的表现太逼真了，哈哈，您当时的态度让我们都觉得和源鑫的合作没有希望了。
是的，周部长，我中途的时候都准备放弃了，是陈然在坚持。罗总道
为什么要放弃呢？周部长问！