第149章 marketing

这些新布料是广东一家织布厂新出的花色，这家厂家历史悠久，是广东省最大的织布厂；他们和古力长期合作，有新款的布料都会派人送到古力让古力挑选，这次送来的布料布质更柔软并有一定的坠性，印花有几种，横条纹、竖条纹、小方格、也有素色的如白色和黄色及蓝色。

陈然很喜欢纯粹的蓝色和黄色，郑思源喜欢小方格，嫣然喜欢横条纹，最后郑老给陈然定了3件衬衣，蓝色和黄色外加横条纹，下了单，陈然付了款，几个人就在郑家的院子里坐下来聊天。

期间郑思源正儿八经的和他爷爷讲了一下古力的经营，说古力这样做下去的方式很像国外的一些知名的国际品牌的做法，只是缺乏一些推广所以不能让更多的人了解古力，像很多的国际品牌起先的模式都是手工作坊模式，随着时间推移完成了品牌的延续和发展成为了世界知名的奢侈品牌。

郑老也来了兴趣，他晓得陈然是做销售的人，也因为对孙子的溺爱，所以让郑思源详细的讲一讲那些世界品牌是怎么做的。

郑思源讲了一个服装品牌的故事，也是从一个手工作坊做到世界知名，价格更是昂贵的吓人。爷爷，我们古力既然做的是定制品牌，定制和手工就是我们的优势，所以吸引了很多人来成为我们的客户，他们将穿着“古力”的衣服作为一种骄傲，他们非“古力”的定制不穿，为什么？因为我们古力的服装就是好，款式上、裁剪上、制作上、面料上，样样都是没得说的。

是啊，郑老听到这里，笑的合不拢嘴，陈然也暗暗点头，看来这小子也不是纯粹的一个绣花枕头。

只是爷爷，深州有多少人知道“古力”，太少了，这么多年了您现在的VIp客户不超过2000个，深州现在有上百万人口，古力在深州的市场占有率基本上可以忽略不计。

古力不需要那么多客户，你小子的概念错了，郑老笑眯眯的说道，古力只给那些欣赏古力的人做衣服。

爷爷，我和您的观点是一样的，古力只给那些欣赏古力的人做衣服，但是我们是不是可以让更多的人先知道“古力”而后欣赏“古力“呢？

我当然想啊，郑老脱口而出。

爷爷，再好的品牌也需要宣传，这在营销学里面叫“市场推广、品牌传播”

那你就给“古力”做个什么品牌传播，让古力的客户更多。

爷爷，我可以做，只是需要经费，郑思源一本正经的说道。

没有问题，你只要能做到，有效果还给你奖金。

爷爷不是这样的，市场推广是一种销售前期的工作，是需要先花钱的，比如说我们在星仔工作的Smt酒店里面放一些广告牌，Smt是不是要收取我们的广告牌放置的时间和位置的费用。

陈然心下暗暗佩服，开始认识这小子还以为就是一个小纨绔，没想到脑袋里真的有货，Smt本来的定位就是为高品质客户服务，和“古力”的定位确实有重合之处，如果在Smt放置广告牌说不定还真有效。

还有陈然也觉得“古力“太小众了，就像自己认识的张家这些人，难道他们没有钱消费”古力“吗？只是不知道这个品牌而已。

星仔，你怎么说？

郑爷爷，我觉得阿源讲的是有道理的。

哈哈，你说行我就认可了哈！

爷爷，到底是我是您亲孙子还是他是的？

陈然发现这小子很喜欢吃干醋，也许是作为郑家的唯一的第三代，独霸了家里所有人的宠爱，已经习惯了。

郑爷爷，我觉得可可以试试，至于用什么方式，我和阿源在商量。陈然没有理他，转向郑老爷子。

好好好，郑老畅快的笑了起来，你们两个一起商量着办，要钱我来出。

郑思源这时急匆匆的跑上了小楼，不一会拿了一本书过来递给陈然，陈然看到书面上显眼的英文字母《marketing》郑思源放开这本书找到一页他折叠起来的那页，指给陈然看，陈然看到这页书的中间有四个大写的英文字母 “Show”

这是我上学期在同学的推荐下买的一本书，很有意思，爷爷说你是做营销的，这本书你可以看看，看看我说的有没有道理。原来这小子是担心大家不信任他去找理论依据去了。

陈然双手接过，这段时间太忙都没有什么时间看书更别说英文书了。

这本书我很喜欢，这一节就是讲述的商人怎样表达、演示、展示自己的商品，让更多的人知道并喜爱自己经营的商品；郑思源道。

英文书？陈然道

是的，英文书，你应该能看懂吧。

能，陈然爽快的答，好在经过了Frank3个多月的强化培训，现在陈然的英语水平已经很不错了。I hope to bee true friends with you 郑思源突然道

me too陈然笑道，Let's go play tennis together later

oK 郑思源大笑了回答，想不到你的英语还行，口音也还不错。

陈然笑道我的英语是我们酒店的高级顾问教的，他是个法国人。

原来如此，那这本书你一定能看的懂了，送给你，my friend

thank you, 陈然笑道！

好了好了，你们不要说英文了好不好，嫣然终于有点不耐烦了，在中国的土地上说中文好不好。

哈哈 两人都笑了起来。

看看时间已经是10点多钟了，陈然想既然在这边也没有事情还不如去网球场先打会网球，就提出告辞。

郑思源站了起来，爷爷，我和星哥他们一起去打网球；

还说回来陪爷爷，还说回来就研究象棋，我跟你讲星仔可是象棋高手，郑老敲了敲郑思源的脑袋

爷爷，别打脑袋，那是会把人打傻的。

你看会不会把你打傻，郑老爷子又踮起脚在他孙子头上敲了几下。

星仔，那就麻烦你帮我照顾他了，郑古力说道。

放心，郑爷爷，阿源跟着我没事的。

哈哈，爷爷，那您是让我去了拉？

我不让你去，你就不去了？

不是，爷爷、我想去。

那还不赶紧去拿你的网球拍，看的出来，这对爷孙的感情很深，陈然不禁想起了陈书礼，嫣然也想到了杜一官。

陈然驾车，嫣然坐副驾驶，郑思源坐后座，三人驱车前往网球场。

到了球场，停好车，三人拿下装备一起往球场的大堂走去。

远远的就看到刘小宇从椅子上站起来迎了过来，是陈总吗？可能是迎着阳光的原因刘小宇看的不是很清楚？

是的小宇哥，陈然回答。