第287章 我们是一个平台

好的，陈然松开潘启建的手，伸手做了一个请的姿势，表示请潘总回到原来的位置就坐。

等潘总回到包主席身边坐好，管悦文也在他的身边坐了下来。

陈总，为了我们的事情劳烦你大老远的从市里过来，真是不好意思，包天云见大家都坐了下来又客套了一下。

没事的，包主席，您也知道我是 allen的小弟，也知道我是罗总的下属，无论任何时候只要他们有事情需要我，我都会尽全力而为的。

陈然这句话的含义大家一听就全明白了，我来是来了，但是我是冲着我的老板和老大来的。你们又是主席又是政委的，官再大和我有什么关系。

哈哈哈，你小子，倒是有趣，葛政委笑着插了一句。

陈总，无论如何都感谢你的光临，而且之前给 bill的建议我们也积极的采纳了，为了南星岛的项目让你费心了，包天云继续说道！

您说的是办公室的事情是吧？陈然笑了笑

是的，是我们欠考虑，太自我，包天云正色道！

包主席，您谦虚了，可能是您身在局中，百密一疏，我却是身在局外，查漏补缺，正巧就碰上了。

好一个查漏补缺，包天云也笑了起来，今天也是请你过来给我们这些局中人查漏补缺，不知道陈总对我们的项目还有一些什么建议。

陈然点了点头，包主席，我实话实说，我对游艇会的经营没有一点经验，只是因为allen和罗总的原因才有了一些了解，我的建议不一定对，我姑且言之，您和各位领导也就姑且听之。

陈总，你就别谦虚了，包天云笑道，您在Smt做的那些事情bill可是都讲给我们听了。

好吧，陈然停下了继续谦虚的说辞，静待着对方的发问！

陈总，你是怎么看待我们游艇会这个项目的，发话的还是潘启建，想来他们也有商量好谁来问话。

首先我很看好这个项目，陈然肯定的回答；游艇会的历史悠久，全世界有N多的成功案例，瑞典皇家游艇俱乐部、皇家百慕大游艇俱乐部等等，包括香港也有皇家香港游艇会，他们都取得了巨大的成功，我想当初提出这个项目的时候包氏集团应该已经做了深入的市场调研和投资评估，我这里就不多说了。

潘启建点点头，确实如陈然所说，这个项目得投资评估报告集团找了两家咨询公司来做，得到的结果是一致的，和陈然的回答一样，投资的回报率是极高的；

其次我看好这个项目的未来，我们游艇会将一群优秀的富豪集中在一起，让他们的智慧和资源有一个交流的平台，这样游艇会创造的价值将是不可估量的。

嗯，陈然说到这里听到了包主席一声轻哼，当即停了下来。

就你这句话，就值一个亿，包天云抬眼看向陈然，目光灼灼，我和很多人都谈到了这个项目，但是能够看出我创建南星岛游艇会的这个目标的人目前只有你一个人；

包主席，小子无状，口无遮拦！让您见笑了！

包天云笑了笑，陈总，无需客气，今天你就畅所欲言，我们洗耳恭听！

不敢不敢，陈然笑笑，连说不敢。

回到包主席刚才和你沟通的话题，你对我们的项目有些什么建议？潘启建适时的提出了一个问题。

如果是经营管理这个层面我想谁也没有您的水平高了，所以我的一点浅见都是营销层面的一些想法；

陈总，你太夸奖了，不管那个层面，你讲的内容我们都会非常的重视，潘总笑道！

陈然点点头，这次会议相对来讲是有一些仓促的，如果要沟通，最起码应该是通过allen的关系在一起吃顿饭大家彼此熟悉熟悉再来开这个会效果会更理想，但是既然已经是这样安排了，自己就得尽心尽力把自己的想法和他们讲一下，不管自己的想法是否被他们采纳，那都是自己的一份心意。

在市场营销上由于时代和政策的不同，我们的前面并没有可以借鉴的案例，陈然顿了顿，之前很多的成功案例都和我们不一样，所以，很多的思路都是我们自己的创新，离我们最近的项目就是香港的皇家香港高尔夫球会和皇家香港游艇会，但是也因为政策的不同在营销上给我们学习的东西也非常少。

嗯，这一点我们很清楚，我们也在这两家俱乐部挖了人才过来，他们会给我们的经营带来一些经验，潘启建笑道。

那就最好了，陈然笑道，我想说的的是我的想法不一定就是对的，只是给各位领导一些建议。

好，你说吧，潘启建笑着看向。

好的，那我今天就简单的将我的几点想法向各位领导汇报一下，陈然不再客气将自己近段时间在营销上的心得讲了出来。

首先我们要给游艇会建设一套完整的营销体系，这个体系包含游艇会的所有向内、向外的形象的文案、游艇会的产品、产品相对应的客户资源、销售方法、电话话术加上面对面的话术文案、销售人员的任职模型、销售奖金和提成制度、销售管理制度等等内容。

等一下，潘启建不好意思的叫停了陈然，陈总能不能说慢一点我这边记录不下来。

好的，潘总，陈然看到除了葛政委每个人都在记录自己的说话，包括包天云。

这里我想重点的先讲一下产品，我对国内的一些俱乐部的产品做了一些了解，从设备设施的完善性上来说我们游艇会首屈一指的，我们的产品涵盖的服务和内容也是非常的独特的，我们有的项目他们都没有，这也是我看好我们这个项目的原因之一。只是产品的定价，我听到罗总讲过我们的产品初步定价是50万的会员卡的办理？

是的，我们是有这样的想法，其实我们也是参照了香港的游艇会的会员价格来定价的，潘启建回答。

我知道，陈然道，我想问问潘总和包主席，我们为什么这么有信心完成一年200张会员卡达成一个亿的销售目标，这些目标客户群体在哪里？我们有没有他们的联系方式？

我们有一些香港游艇会和高尔夫球会的会员资料和联系方式，只是他们之中有很大一部分都是英国人或者外籍华人，潘启建回答。

好的，我们可以把这些人当做我们未来的会员的一部分来源，这里有一个点请大家注意也做一下记录，这些人大多是英国人或者是外籍华人，所以我们销售人员一定要会英语，注意，我说的是我们的销售人员的英语一定要好。

大家点头示意知晓！

那内地的这些游艇爱好者呢？我们有没有他们的信息，退一步说我们不仅仅是面对游艇、帆船、海上运动这些爱好者，我们可以面对华南地区的能够消费得起游艇项目的人群，这样我们的客户群体就变大了，但是我还是那些问题，这些目标客户我们有没有资料，或者说没有资料我们从哪里去找，我们总不能让我们的销售人员去大街上去叫卖我们的会员资格吧。