第649章 行业标杆

去参观的人一直都有，只是没有一个人能够落到实处，跟游艇会那个时候一样，20多人的营销团队几个月时间下来没有卖出去一张会员卡，倒是很多的客户来参观产生了一些费用。

这么严重，这老家伙这次恐怕很难全身而退了，Allen担忧的说道。

他说他马上过来找我。

找你能干什么呢？

说让我去帮他们做营销工作。

你有办法？

没有，老板，我哪里有什么办法，陈然苦笑。

恐怕你真的要好好帮他想想了。

这不是想不想的事情，雅士的情况和当初游艇会一样，如果不能找到突破口，困境就不会解除！

那你就要想办法找这个突破口，Allen笑道！

老板，我是个普通人，我又不是神仙，陈然苦笑。

别这样，陈然，你没有办法的原因是你没有把雅士的事情当自己应该做的工作来对待，我知道你的，你从来遇到事情都是能躲就躲，多一事不如少一事的态度来对待工作以外的事情的，只有你自己重视的工作你才会日以继夜的去思考解决方法，就好像当初你给游艇会做的营销方案一样，一开始你也是没有办法的。

陈然沉默，他其实有想过雅士的营销解决办法，为此还专门找了一些跟高尔夫球和球会相关的书籍来看，只是想破了脑袋，也没有想到办法，他内心里也很想自己能想出办法来帮到frank。

他说余文安想出售雅仕，陈然道。

哦，Allen眼前一亮，是真的？

是的，陈然道！

Allen随即又平静了下来，他刚才想南星岛游艇会就可以收购雅士这个项目啊，可是仔细一琢磨却又觉得不可行，南星岛游艇会自己都还在投资建设中，包天云那边应该是没有精力来经营雅仕，可是雅仕这个项目多好啊，不买下来太可惜了。

陈然，我给你一个任务，Allen笑道。

老板，什么任务？陈然见Allen表情变化这么快速，想必老板这又是有了什么主意了吧。

给你一个月时间，找到雅仕的营销解决方法；

老板，我跟你说了，我想过的，frank去年找我后我就认真的思考过的，还找了很多的书籍来看，我真的没有想到解决办法。

我也说了，以前那不是你的工作，假设现在雅士的营销就是你的工作的全部，你必须要完成这个任务，你付出的努力和热情就会不一样。

陈然心里很不情愿，他着实的不知道怎样才能在这种情况下帮助雅士渡过难关。

我是说雅士的营销解决方法，陈然，你只要完成这个任务，我告诉你，你获得的奖金绝对不会少于100万。

谁给我，frank？他们自己连给员工发工资的钱都已经没有了。

你这样，Allen看了看手表，你先去酒店的大堂去等frank，我估计他应该快到了。

我见到他怎么和他说。

实话实说，没有办法就是没有办法。

可是你又让我给想办法。

你想到了吗？

没有！

那不是嘛，现在没有想到不等于以后想不到是吧。不过你可以宽慰一下老头子，说雅士的项目这么好，即使是出售也不会亏本的，他的钱不会少一个铜板的。

老板，我不可能这么去跟他说的，陈然为难的道。

你呀，就是这样，有时候善意的谎言也是要说上一两句的。

你不看好雅士。

不，正相反，我很看好雅士，如果我是有钱人，假如雅士要卖我一定会买，游艇会的商业模式让我看到了赚有钱人的钱真的比赚没有钱的人钱简单太多了。

我只是告诉你一些道理而已，老人家现在是需要安慰的时候，你一定要想办法给他些慰藉，让他心里好受一点。

老板，我尽力吧。

陈然出了办公室，到了酒店的大堂，看到frank正急匆匆的走进酒店，酒店大门站立的两个服务人员见陈然已经迎了过来，就没有打扰他们。

师父，不要慌，走这么快干什么？

我能不慌吗，走，去Allen的办公室，我有事和你们说。

好，我问问他现在有没有空，陈然在前台给Allen的办公室打了一个电话，Allen听说老头子要到他的办公室，犹豫了一下答应了下来。

陈然带frank进了Allen的办公室，两人又挨挨擦擦的搞什么贴面礼，陈然不管他们，自顾自的去冲了三杯咖啡送到茶几上，frank端起杯子喝了一口，叹道，还是你们的日子过的舒服。

怎么了 frank 什么事情让你烦恼！

亲爱的朋友， 我已经有好多天没有安心的睡好一次瞌睡了，frank指了指口腔，嘴巴都烂了，医生说是着急上火所致。

陈然不禁好笑，这老人家说话的样子还是那么的夸张搞笑，也许中文的表述让他的表情的配合不是很恰当的原因吧，陈然总觉得他说话的样子像个小孩子一般。

没事的，所有的一切都是上帝最好的安排，Allen正色道。

废话，你让上帝把你安排到我现在的境况里试试，保证你比我还着急上火。

哈哈，Allen笑道，这句话不是你常说的吗？

我那是拿来安慰别人用的，frank大为光火，Allen别闹，我有事情找你和陈帮忙。

你说

雅士不行了，frank沉痛的说道。

怎么会？Allen一脸的不相信，仿佛他才听到这个消息一般，其实在陈然去大堂接frank的时候他已经和包天云通了一次电话，问他知道不知道余氏集团和余文安的情况，问包天云、余文安已经不能从余氏集团拿到流动资金的消息是否确实；Allen最担心的就是余文安说谎欺骗frank，所以他首先想证实的就是这件事情。

包天云也不是很清楚余氏集团的事情，只是知道余文安好像是因为包了某位港星被家族赶出了家门，香港报纸头版报导过，后来又听说余文安为了家族的支持断了和这位女星的纠葛，反正就是这些烂事，他不是很关心，而且他本身和余文安没有什么交集，和他哥哥余文华倒是有好几次的交道，双方的感觉都还不错。

包天云问Allen是否想知道真实的情况，Allen说是的，包天云就说他会和余文华沟通到确切消息后再给Allen回复。

怎么不会，frank气道，投资了几个亿，到现在没有一分钱的回收，没有一个会员加盟，经营看不到希望，难道这样还不是不行了吗？

好吧，你继续说，Allen道！

Kevin说他不想干了，想卖了雅士！

三人沉默

大家都知道，这是不得已而为之的做法，那个商人愿意把自己精心打造的项目拱手让人，创业就好像父母孕育一个小孩子一般，那个父母亲愿意把自己的孩子卖给别人？

Frank摊了摊手，目前为止，没有那个人愿意来买。

这就更痛苦了，眼看着自己投资了几个亿的项目还没运作就要关门大吉，谁也受不了啊！

他说他在香港那边尽可能的寻找买家，让我也在这边找找，Allen我知道你是游艇会的股东，游艇会里那么多的大老板都是你们的会员，你帮我去问问。

好，Allen笑道，这件事情我一定帮你，你告诉我想卖多少钱？怎么个卖法？

Kevin跟我说过，他只想拿回自己的投资，雅士所有的账目都清楚的很，他想全部的出售雅士的股份，拿回他的投资就行。

Allen笑道，我知道了，我一定会把这个消息传播到游艇会的会员中去。

Allen 谢谢你了！frank 焦急的脸上终于有了一丝的笑意，如果能够有人收购他们的项目，他的投资也不会亏损多少，也算是不幸中的万幸了。

Frank转向陈然，陈，有一件事情非常的重要，你必须要做到！

陈然心想他这个时候正儿八经说的事情一定是“短期内销售会员卡回收几千万的资金”的事情。

果然，frank说道，我在想，如果我是投资方，我如果要买雅士这个项目，我一定会想我怎样才能让雅士尽快的运转起来？怎样才能快速的发展会员？

陈然和Allen点头表示同意。

可是如果我想不到解决办法呢？我还会不会去买雅士？

当然不会！frank自问自答，之前已经有余氏集团操作过一次了，自己的能力和资源是否比余氏还要强大？或者说不要跟余氏比强大了，就只说自己有没有办法吧？如果没有稳妥的办法，我是不会去买下余氏都搞不定的雅士的。

陈然忍不住想笑，frank自导自演的一通表演可以拿奥斯卡小金人了。

所以，陈，你必须要想到解决办法，不然，你师傅我还是没有活路。

Allen点头，他的想法和frank相似，如果没有解决办法，谁也不会花钱去买雅士，除非是有钱作烧，买了雅士当别墅，把雅士作为私人球场来养着。

师父，你知道我的，我哪里有这么大的本事。

陈然你不要推辞了，从今天开始，你上班自由，你想来就来不想来就不来，想去哪里就去哪里，你只有一个任务，就是思考雅士的营销应该怎么做？

老板，你就是给我放假我也想不出啊！陈然叫苦道！

别叫，今晚上陪你师父好好的吃顿饭，你看看你师父苦恼的样子都应该先答应你师父才是。

老板，陈然着实有点苦恼，他是真的认真思考过雅士的项目的，他其实很清楚雅士这样的项目需要市场的推广，树立自己的品牌，成为大家渴望去消费的地方才行的；

像游艇会那样自己给自己创造了一个让大家了解自己的机会，搞了一个大型的产品展示会，后面的会员入会才水到渠成，只是他着实找不到一个非常好的突破口，仿造游艇会搞产品展示？展示什么呢？搞一个盛大的派对？用什么名义呢？对客人们了解雅士一点帮助都没有的派对只是跟雅士之前一样，搞得热闹好看没有实际的作用。

你不要现在回答我和你师父，你负责想办法，我负责找投资方，陈然你要明白，我找到投资方一样是需要你的解决办法的，刚才我们已经分析的很清楚了，没有那个有钱人会来买一个不能赚钱的项目，所以你的想法至关重要。

是啊，陈，你难道很乐意看到你师父露宿街头吗?frank表情夸张的继续表演。

师父，我答应你我一定想办法，不瞒你说，我之前也想过如果是我来操盘雅士的项目我该怎么做。

你说说你的想法，Allen鼓励道。

作为一个营销工作者，我对雅士的项目当然是很有兴趣的，所以我一直在思考怎样做才能让雅士得到高尔夫爱好者的认同，我从各个角度都做了思考，没有找到答案，所以我回答你们，我没有办法，我做不到。

那你说说你的思路，Allen道。

营销体系建设是必须的，建立市场部和销售部，聘请优秀的市场人员和销售人员，设置合理的绩效制度和和管理制度，让大家努力的去工作这些都是老生常谈，我就不说了，我就说一下我的想法。

据我了解，深州和香港包括广城都有很多的高球爱好者，你们是知道的，90%的高球爱好者都是有钱人，除了我们几个以外啊！

Allen笑了笑，他知道陈然是想把氛围调整的轻松一些，所以故意说了这么一句话。

我在想，如果雅士的销售员让我办卡，我会在什么条件下特别的愿意办这张卡呢？

球场设备、环境、服务、这些雅士都有了，而且很棒，但是这些还不足以推动我成为雅士的会员，我在想当时南星岛游艇会的会员的成长的过程，我知道，雅士缺乏一个光环，缺乏品牌号召力，缺乏行业影响力！

怎么说，你说具体点。Allen道

如果雅士现在是中国高球的标杆，那雅士的会员卡会很好卖。