第98章 现学现卖

秦不语很快就接通了电话。

“你在哪里？”

秦不语听出他声音里的急切，微微愣了一下后回道：“在家附近，怎么了？”

明明昨天那么生气，今天竟然还能主动联系她？

“还有多久到家？”

“额，我在便利店，有事吗？”

秦不语从培训楼出来后，想着两个孩子不在家懒得做饭，就到家附近的便利店买了饭团，坐里面边吃边修改自己的营销方案。

“没事！”梁宇辰直接挂了电话。

秦不语被他搞得莫名其妙，瞬间没了做事的心情，就收拾东西起身回家，经过小区门口的时候因为有心事，没注意到门口停着辆越野车，也没发现梁宇辰在里面，顾自朝自己家所在的那幢楼走去。

梁宇辰急忙下车，从后备箱拿了花，快步跟了上去，结果眼见着电梯的门徐徐关上，将他挡在了外面。

他一脸懊恼地拿着花原地转圈，正不知道如何是好的时候，却见电梯门重新打开，一身蓝裙的秦不语正满脸困惑地望着他。

他怎么会在这里？还穿得这么……正式，还有他手上的花又是什么情况？

没等她反应过来，梁宇辰就已经拿着花大踏步走进了电梯，吓得秦不语连连往后退，躲在角落里一脸惶恐地看着他：“你，你这是干什么？”

梁宇辰将手里的花往她手里一递道：“给你的。”

“给我的？”秦不语此时大脑还处在宕机状态，一脸懵道：“为，为什么要送花给我？”

“道歉。”梁宇辰闷声道，心想她这是什么反应，陈俊彦不是说女人都喜欢花的吗？

秦不语这才清醒过来，伸手接过花讪讪道：“昨天我也有不对，不应该说……那样的话，我不是有心的，你别……往心里去。”

说话的时候电梯已经到了楼层，秦不语走出电梯，却发现梁宇辰没有跟出来，就用探询的眼光看向他。

“你……今天方便吗？”因为昨天的不愉快，梁宇辰不敢再造次。

“家……家里没有人，晴晴带念念和恩恩出去了。”秦不语忽然娇羞起来，将脸埋进花束里低声道。

“所以，是方便还是不方便？”

这人，非得要逼她说出“方便”两个字吗？还说是来道歉的，一点诚意都没有。

秦不语不再理他，转身开了房门，没邀请梁宇辰进门，却也没有把门关上。

梁宇辰忙按住即将关闭的电梯门，兴冲冲地跨出电梯，快步走进屋里并顺手把门带上。

秦不语将花放在餐桌上，取出电脑坐下来继续修改营销方案，梁宇辰见她对自己爱搭不理的，就有些尴尬地站着，不知道说什么才好。

“你吃饭了吗？”他只能想到这个话题。

“嗯，刚在便利店吃了饭团。”秦不语回完话又顺带着问了句：“你呢？”

他光顾着等她了，哪里有时间吃饭。

“没吃。”

秦不语惊讶地抬起头看了看他，“这么晚……你想吃什么？”

“随便。”

秦不语就起身去开冰箱，“只有西红柿和鸡蛋，给你煮碗面可以吗？”

梁宇辰看她挺忙的样子就说：“我自己来吧，你忙你的。”

“没事，反正我也没啥思路，正好换换脑子。”秦不语说到这里忽然想起昨晚方晴晴的话，就转身试探性地问了一句：“写营销方案，你有经验吗？”

营销方案梁宇辰没写过，但是看过不少，也算有经验吧。

“怎么了？”

“这不招收第一期的学员嘛，要定费用和营销方案，这费用还好说，但是营销这块我之前想的开会时都被否决掉了。这方面我是一点经验都没有。”

梁宇辰迟疑了会道：“要不，我帮你看看？”

“真的？那太谢谢了。”秦不语像见到救星似的回去把电脑打开，把自己写的营销方案发到了他的手机上。

梁宇辰看营销方案的时候，秦不语进厨房给他煮面。

她刚走进厨房，梁宇辰就给张恺发消息：“发我一份培训机构招生营销方案，十分钟内要。”

十五分钟后，秦不语端着面条走出厨房，见梁宇辰正皱着眉头看手机就道：“面条煮好了，趁热吃吧，吃完再看。”

梁宇辰抬头朝她展颜一笑道：“你的方案我看了，想法我觉得挺好的，就是……形式可以再多样化一点，比如优惠这块，除了直接降价，还可以发放体验券、代金券和优惠券。”

秦不语饶有兴致地在他身旁坐下来道：“这么多券，有区别吗？”

“代金券可以直接使用来抵消现金，体验券的话就是凭券免费体验课程，如体验课、试听课等，优惠券一般限额使用，比如满3000减500之类的。用券比直接降价的好处是可以提前发放吸引潜在生源，而且券上设置有效期，有效期可以设置短一点，让人有紧迫感。”

秦不语觉得他说的有道理：“这个晴晴有提过，她还说捆绑销售什么的，学员报两个或者多个课程就免费送一科，这个思路怎么样？”

“也可以啊，你们每门课的报价差不多吗？”

“嗯，差不多。”

“怎么个收费方式？”

“可以单个学期报，也可以按年报，我之前是想按年报的话可以给相应的折扣。”

“思路是对的，不过要是我的话，就给代金券，让他下个学期或者下一年度用，培训不是一次性消费，所以做营销方案要考虑持续性，还有就是鼓励老生带新生。”

“也发代金券吗？”

“这种倒是可以直接优惠或者打折，或者即时生效的代金券，缺少生源的时候可以加大这方面的力度。”

秦不语一边听着，一边频频点头，像个上课专心听讲的学生。

梁宇辰现学现卖，怕自己再说下去就露馅了，便道：“培训这块我没怎么接触过，也就随口一说，具体还是以你自己的想法为主。”

“我觉得你说的都挺好，”秦不语一脸真诚地回道，“教孩子们画画我在行，这写营销方案就感觉脑子不够用了。”

“那你可以侧重免费体验啊，如果你对自己上课有信心的话。”

“嗯，我也这么想，好歹要发挥自己的优势。”秦不语这时才发现两人光顾着聊天，桌上的面都坨了，忙将碗拿起来道：“这面没法吃了，我再重新给你煮。”

梁宇辰却伸出手道：“我饿了，现在就想吃，给我吧。”说着从秦不语手上将碗和筷子抢了过去，埋头大口吃了起来。

“慢点吃，别噎着。”秦不语一脸宠溺地说道。