第20章 背后原因

‘笔墨纸砚一起买的话，砚台最便宜的10两，墨条2两银子一块，毛笔200文一支，纸的话180文一刀，一刀100张。’

李菲菲听后有些怀疑人生，最便宜的还这么贵呢。

最后李菲菲买了两刀纸，付了360文。

买完草纸打算回村，快到桥头时，李菲菲一拍脑门，把正事给忘了，忙转身往回走。

李菲菲又来到茶悦香门口，走进去，店小二看见来人是上午来过的婶子，忙上去招呼李菲菲坐。

‘不忙，你们掌柜的呢，在吗？’

‘客官找我们掌柜的？’

店小二看了看李菲菲，似乎是在斟酌要不要去通知掌柜的，毕竟眼前这位婶子看着也不像是能有什么重要的事情能找上掌柜的。

上午掌柜的在柜台，他们也见过，那就能排除认识，熟人这种可能性。

‘小的方便问一下，您找我们掌柜的有什么事嘛，掌柜的交代过，希望您能理解，要是没什么重要的事情，去打扰掌柜的，小的怕是要挨数落。’

李菲菲看着眼前这位店小二这副纠结的表情。

‘我是想问问你们掌柜的想不想让这家茶馆摆脱门可罗雀的状况。如果想的话我们可以见面谈谈。’

‘好，客官先在这坐会儿，我去叫掌柜的。’

店小二虽然并不相信眼前这个妇人的话，但是也还是觉得得去跟掌柜的说一声，见不见就不是自己能左右的咯。

李菲菲坐着没等一会从里面先后出来了两个人，一个是店小二，另一个应该就是这家茶馆的掌柜的了。

‘客官，这位就是我们茶馆的掌柜的。’

店小二说完就退下了，待店小二走后。

‘在下齐民，正是这家茶馆的掌柜的，敢问夫人怎么称呼？’

李菲菲看着眼前这位掌柜，看着有三十多岁了，身穿一身茶褐色缎袍，脸上带着礼貌的微笑。

‘李菲菲，夫家姓何，和田村人。’

听完李菲菲的回答，齐掌柜坐到了李菲菲的对面。

‘听说何夫人有办法让我们茶馆摆脱如今这般状况？不知何夫人可否详细说说。’

‘大多数人去茶馆应该主要看这几点，第一，茶馆内舒适度。

第二，店内茶水果子。

第三，自然就是来听说书人说的故事啦，当然，大多数人都是喜欢热闹的，一个茶馆冷冷清清的，外人看见也就失去了进来的兴趣。’

‘至于我说的其一，茶馆内的舒适度，和这镇上的其他几家并无相差，几家茶馆除大小，位置外，其他其实大多雷同。

所以我们主要就是得把店内的舒适度提高；讲的故事得有创新，最好是独家故事，故事情节得吸引人，只能在此才能听，这样，这里才能成为必选项了。

至于茶水点心，能来这里的大多数都不是冲着这些，茶水点心做的好也就只能是在以上几点做好后的一个加分项。’

李菲菲静静的分析着。

‘何夫人说的也自然是在理的，只是茶馆舒适度要怎么提高呢，茶馆一般都是这般装潢的。

还有故事的创新，独家，这点也不好做吧，画本子有限，好的就更少了，而且基本都是互通的，并没有什么独家这么一说，更何况我们只是一个茶馆。’

李菲菲想了一下，倒也是，这边的书生大部人都是喜诗词歌赋，虽然有些也喜欢听看画本子，但并不屑去写画本子，更何况要想写一个好的画本子也是费时费力。

‘这点可以交给我，和我合作，我帮你们茶馆摆脱现状。’

‘可否详细说说，怎么合作？’

齐掌柜虽然并不太相信眼前这位妇人能做到，虽然眼前这位妇人谈吐不凡，但是说的轻松，做起来哪有这么简单呢，不过也不妨碍听一听，眼前妇人所说的合作。

‘为期一个月，这个月内，这家茶馆一切听我的，自然我不会做什么不利这家茶馆的事，一个月内，我想办法让这此茶馆座无虚席。’

齐民看着眼前这位妇人满脸自信的表情，好似这是一件势在必得的事情，不由有些不愿打击这位自信满满的妇人，但是有些事情还是得说清楚。

‘夫人为何要帮我们茶悦香茶馆，夫人所求为何。’

‘所求自然是银子。’

齐民有些想笑，这人不仅谈吐不凡，说话还真是直白的很，即便是为了银子绝大多数人也都是会委婉的表示，像这般直言不讳的还真是少见。

不过听着她一脸坦然的说出这些话却也并不让人讨厌。

‘如果我做到了，一个月后，这家茶馆的盈利你我二八分，如果我没做到，一文不收。’

李菲菲看着哭笑不得的齐民，补充道。

‘这对夫人可是并不利，夫人可有考虑过要是没成功，那夫人可就白忙活一场，一文没有。’

‘自然，我会来找掌柜的自然是有一定的把握。’

‘我看得出，夫人是个有想法，有决策的人，但是有些事我还是得先跟你说清楚，我们这家茶馆之所以这样，还有别的原因......’

李菲菲和齐民谈完，已过了回村的时间，回村的牛车已经走了。

‘武子，你去赶来马车，送何夫人回去。

实在抱歉，害夫人错过了回村的车，夫人就别客气了，你要是走回去可能回到村里就已经天都黑了，你要是再去车马行租车，也费时间。’

齐民像是料定李菲菲会不好意思客气拒绝，解释了一下。

李菲菲听着齐掌柜的解释，扶额，自己看着很像是要拒绝嘛，能有马车送自己，自己感谢还来不及，哪会那么不知好歹，瞎客气。

‘那就谢谢齐掌柜的美意了。’

上了马车，李菲菲回想着齐掌柜的话。

原来茶馆冷清没人来喝茶听书，是因为商业竞争，这正是另一家茶馆联合了其余两家茶馆排挤茶悦楼，暗中各种抹黑，与其说是因为旁边点心铺接济叫花子，还不如说这只是一个由头，没有这件事也有其他的事情让他们做文章。

而那家茶馆为啥要排挤茶悦香呢，因为那家茶馆的东家之前找过茶悦香的东家寻求合作，然而被惨遭拒绝，后又想娶人家女儿，自然也是拒绝了。

所以就开始在有意无意的排挤齐家的铺子。

李菲菲从齐掌柜那得知，镇上唯一的酒楼：林记酒楼，林记粮铺，林记茶馆，林记布庄都是同一个东家——林德运。

林德运就是背后排挤齐家的人。