第50章 口头协议

整个七月马怀山的郁闷都写在脸上。

当小儿子马响带着白家二丫头找来时，他的第一反应是这事自己现在拍不了板。

既然刘詹国对城南营业厅的经营一直不满意，已经到了直接插手关闭处理的程度，那么接下来租与不租自己说了也不算，还是让刘厂长本人决定吧。但是这话也不好明说，他只能应付再研究研究看。

白杨的担心也是挂在脸上的，营业执照迟迟没有办下来，营业厅的租赁又找不到能拍板的真佛，事情就卡在那里了。

丁向江看白杨整天皱着眉，了解缘由后决定帮她向刘厂长引荐引荐。

白杨是将信将疑。马响的爹是副厂长研究了这么久没结果，自己的爹避嫌不愿意出头说话，丁向江讲话能管用么？

没想到还真办成了。

坐在厂长办公室，看着面前这张国字脸、粗眉毛的中年男人，白杨倒是一点不怵。自己前一世不也是这样的老男人么，把他当同龄人对待好了。

这样的人，心里想五分，说话留三分，见人端品行，办事看利益。

知道白杨的来意，刘詹国也不忙着做决定，看似漫不经心的吹了吹保温杯里的茶叶末，皱眉啜了一小口，余光已经打量起白杨。

这小姑娘，不慌不忙、有条有理的说明了来意，看起来挺大方稳重呀。

坐牢那件事公安通知过厂里，所以他对白杨有些印象。现在看来完全不像传闻中那么不堪，做事有想法，不像一般年轻人脑袋一热冲动行事；此前小丁对她产品创新方面的思路和做法一直大加赞许，肚子里倒是有一点货的。

刘詹国对白杨的造访心中其实有很大期待，但是表面上不显山不露水。

“我很好奇，为什么会想到做奶茶店？这东西以前从来没有人卖过，而且口味不是所有人都能接受。”刘厂长缓缓问道。

奶茶这玩意他喝过，当饭吃有点寡淡，当饮料喝又容易饱腹，一般牧民吃比较习惯，城里人对又咸又奶的口味还是不习惯。

“不但您这么问我，就连我们家人也这么说。”白杨笑着答道，“如果是卖普通的奶茶确实没有必要开个店，我要做的是改良后的奶茶，类似于汽水一样纯饮料的甜奶茶。”

“甜的奶茶？”刘詹国大吃一惊，这个太出乎意料了。

就像他日常吃惯的咸豆腐脑一样，不管喜不喜欢，一旦习惯了无论如何就不能再接受甜豆腐脑。

一旁的丁向江也是没想到这个说法，但是他对此已经习以为常，白杨在食品上的创意他甘拜下风。

“对！而且想改变奶茶的形象，把它打造成专门针对年轻人，特别是女孩子喜欢的饮料。”

“有意思！你准备怎么让女孩子喜欢？”刘詹国兴味上来了。

“这个……这个还在考虑中，目前没有成熟的想法。毕竟如果能租下营业厅来，我的这款奶茶也是要等天气冷下来后才会推出。现在还是做冷饮为主。”

“所以你说的这个饮料店，冬季、夏季卖的饮料完全不同？”

“对，是这样的。它其实不算饮料店，应该算是小一点的甜品店。”

“甜品店？”刘詹国和丁向江异口同声道。

在副食品还不丰富，买什么都要去百货市场，粮票也没有完全退出的年代，甜品店的说法确实有点超前。

“什么是甜品店？”刘詹国好奇的问道，突然想到什么补充道，“当然，这涉及到你以后的经营，不说也可以。”

“没什么。我就是想把一些甜的吃的、喝的、玩的，都放到一起卖。这还只是一个初步想法，后面还要再深化和丰富。如果可能，我还希望得到咱们冷库这边的支持呢。”

“哦？我们怎么支持。”

“如果城南的营业厅能租给我，目前营业厅里现有的冷库服务项目我都无常保留。冰棍批发零售、冷链接单都照常，里面现有的器材也可以承包给我。我的甜品算附加经营，都是锦上添花的东西。”

刘詹国不动声色，现有服务的持续经营自己已经亏损大半年了，这个小姑娘凭什么认为自己保留现有业务还能实现盈利活下去？毕竟她每个月还要给自己租金。

“营业厅目前的老客户可是我难得的客户基础，所以我想保留现有业务，但是服务费也要按照目前的标准收，新客户我会自己想办法。”

“另外，现在营业厅的员工，想走的可以走，要留下的可以继续在我这干。”

这一点确实缓解了刘詹国心头的顾虑。

营业厅解散容易，但是里面的六个员工丢了工作，这可是最大的阻力，一下子要找到那么多新的岗位对他这个厂长来说也不容易。

“了解。如果租给你，每个月租金你准备付多少？”刘詹国不动声色的缓缓问道。

现有业务保留，员工还可安置，不但自负盈亏还要每个月给自己租金，这样的好事哪里去找。刘詹国有点不好意思主动提租金了。

原本他是想把营业厅转手出去，资产做剥离，一了百了。现在要变卖为租，按照市场的行情价格这个位置一百平的门面房一般可以租到150元\/月。

得了便宜还要租金，在商言商也是必须的。

不如听听小姑娘可以付得起多少租金，只要不低于120，甚至每个月100也行。刘詹国盘算着。

“200每个月。”

刘厂长心中一喜再一惊。

喜在，这租金远高自己的估计；惊在，这样的价格她租的起么？经营不下去再美丽的租金也是打水漂！

“押一付三，一年起租，怎么样？”刘詹国也是老手。

先把一个月押金留下，再三个月的租金到手，最后一整年的租金保障预留。

白杨低头，似有犹豫。

“可以。”再次抬起头来时，眼有笑意道，斩钉截铁道，“不过，我200月租金中是含现有营业厅设备租金的。另外一年起租中，一个月的装修免租期刘叔叔您也要含在其中哟。”

可以么小姑娘，商铺租赁的事情门清，免租期的事情也知道。

扣掉免租期和设备租赁费，一年算下来其实和每月租金150元相差无几。

刘詹国再次打量起白杨，这“小白兔”真是初出茅庐的高中毕业生么？精明的不下“老乌龟”。

“还有一件事情想要麻烦刘厂长您支持一下。”

看着白杨纯真无邪的笑脸，刘詹国有一种不祥的预感。还有什么事？

“今天的租约咱们就算口头协议议定了，接下来，您这营业厅的地址我能不能先用一下？”

“嗯？”刘詹国不明所指。

“是这样，我的小店都是推三轮走街串巷卖的。这不，现在要办营业执照，卡在营业地址上，您看合同签订前是不是……您放心，合同我肯定签。”

刘詹国脸上落下数条黑线。

执照都没有就开店，还想先用我的地址，这租金真的付得起么？

“还有一件事。”

“还有？什么事？”

“咱们厂子外面，胜利上路那一段围墙……厂长您看能不能借我用下？”