第47章 来福布庄
离开了济世堂，王桃花就在街上闲逛了起来。
直到一阵冷风吹来，她打了个寒颤，赶紧拢了拢衣服，却半点温度都没有。
“哎呀，怎么把买衣服的事给忘了呢！？”
自己身上的这件夹袄还是用白氏的旧衣改的，穿了五六年了，早就不暖和了。本来王桃花还有件半新的袄子，是用白氏出嫁时的喜服料子改的，去年也被刁婆子拿去纳鞋底了。所以她和王少安都没有棉衣，这要是冬天下雪了，非得冻死不可。
这条街上有好几家布庄，成衣铺子，最后王桃花的目光却落在了街尾的一家铺子上。
这家铺子虽门面没有其他几家大，但是他家的门帘却别出心裁，并非其他几家的大红大绿大紫，而是白色的底，绣着一树傲雪凌霜的红梅。可见店家眼光是与众不同的。
“来福布庄！”
王桃花掀开门帘，走进了这家布庄。
“姑娘，你要买些什么？咱们铺子里南来北往的料子都有，丝的，绸的，棉的，纱的，保证你挑花眼。若是买的成衣，京里头最流行的样式咱们也有。”
铺子的掌柜是个四十来岁的妇人，热情地迎了上来，并没有因为自己穿的破烂而怠慢。
王桃花微笑地回应：“我看看先。”
王桃花细细地打量着墙上挂着的衣裳，款式多样，剪裁细致，颜色搭配也很好看。一圈下来，就看到一件青色的暗竹纹棉袍特别适合王少安。
“掌柜的，这件棉袍多少银钱？”
“哎哟，姑娘真真好眼力呀。这棉袍是州府里头刚时兴的款式，料子用的也是松江细棉，里面的棉花也是秋上的新棉花，足足蓄了有二斤呢。价钱实惠，只要一钱银子。”
王桃花捏了捏，摸了摸，确实柔软又暖和。可等听到“一钱银子”，脑袋顿时卡壳了。
“多少？”
“一钱银子。”
王桃花撇撇嘴，默默地放下了手。乖乖，一件棉衣要卖一百文，这都能买三十多斤灰面了。买不起，买不起！
妇人看王桃花的举动，也猜到对方是嫌贵了。
“姑娘，要是觉得贵，这价钱咱们再商量商量。”
“不用了，掌柜的，我买不起。我再看看其他的吧。”
王桃花说得很直白，然后就笑眯眯地盯着对方看。
那妇人听了这话并没流露出嫌弃不满的神色，反而更亲热地说道：“姑娘，我夫家姓马，你叫我马婶子就行。我在这条街上也开了二十来年的铺子了，这买衣服吗不图贵贱，合适就好，我再给你介绍介绍。”
王桃花满意地点点头，于是妇人又不厌其烦地介绍起其他几件棉袍。
“姑娘，这件也是细棉的。虽说用的是咱们当地的料子，却也很密实。棉花也蓄得多，只要七十文，是店里卖的比较多的一款。”
王桃花还是摇摇头。
“那这件呢，料子是粗了些，不过棉花是好棉花。只要五十五文。”
王桃花有些不好意地挠了挠头，咧嘴一笑：“马婶子，有没有再便宜点的。若是买贵了，回去得喝西北风了。”
妇人略有些失望，不过语气仍旧很是热情。
“姑娘，婶子看你也是庄户人家，想必日日都得干活。要不你买一身粗布棉袍吧，料子颜色虽然不太新鲜，但也耐脏耐穿。不过棉花可是去年的旧棉花，你可是介意？”
“婶子，我们庄户人家可不介意这些。耐穿就行，到时改改还能给弟弟妹妹穿。你拿两件给我看看吧。”
“嗯，婶子没看错，你这姑娘是个会过日子的。”
说着从角落的衣箱里拿出几件叠放得整整齐齐的棉衣。
“这些都是粗布料子，样式呢就平日里常穿的，价格倒不贵，只要四十五文钱。只不过穿起来肯定没有细棉布的舒服。”
王桃花挨个看了看，最后拿起一件灰白色的粗布棉袍。摸了摸，挺厚实的，过冬应该是没问题了。
“婶子，这棉衣我买两件，你再给我算便宜点呗。”说着挽住马氏的手，笑眯眯地砍价。
“不行不行，这虽是粗布的，但里面棉花可是用得足足的。”
“婶子，你给便宜点吧，下次我小姐妹问起来，都让她来你家买？”
“姑娘，婶子跟你说句实话。我这铺子卖的衣服布料本就比他处便宜几分，若是再讲价，婶子可真没几分赚头了！要不你买上匹粗布，再称上点旧棉花回去自个做一件，这样算下来三十文就差不多了。”妇人很是诚心地说道。
王桃花心里翻了个大大的白眼，心道：“老板娘，你真是太高看我了。这两件衣服要做完，我估计扎的手指可以写一封血书了。”
王桃花看着一脸真诚的马氏，又看看挂在墙上众多的衣裳，若有所思。
“婶子，你这铺子生意怎么样？”
说到这事，马氏就一脸愁容。哪怕她热情待客，童叟无欺，自家铺里的衣服样式好，料子好，价格也是这条街最低的了，可奈何这条街上的竞争太大了。
“姑娘，不瞒你说，婶子这铺子都快开不下去了。你也瞧见了吧，就这么一条巷子就有五六家成衣铺子，还有县里最大的铺子“彩云阁”压着，婶子也就勉强赚点嚼咕。”
王桃花心想：“竞争大，铺子小，地理位置又不好，这生意确实不好做。”
“婶子，我有办法让你铺子生意好转，不过这两件棉衣你得给我便宜点。”
“真的？丫头，你莫跟我开玩笑。”
“婶子你若信我，我会让你今日数钱数到手软。”
并不是王桃花骄傲自大，而是她来县里好几次了，发现这边的人做生意都是迎来送往，老老实实，根本没什么噱头。要知道，前世那些商家们可是把促销玩到了极致。
看着王桃花那双灵动的大眼睛眨着，马氏没由来的多了一份信任，最终吐出一口气。
“丫头婶子信你，要怎么做，你说吧！”
“婶子，你把铺子里最好看的衣服拿一件给我穿上，然后挂三件好料子的衣服在铺子门口，再把铺子里面的成衣和布料全部上调二层。”
“啥，涨价了还能卖出去？”马氏十分不信。
“嘻嘻，山人自有妙计。”
于是就和马氏嘀嘀咕咕了起来。
很快来福布庄门口就用竹竿高高挂起了三件最鲜艳的衣服出来，又搬来一张大大的桌子，上面摆满了各类布匹、红绳。
一时间走过的人群都不由得多看了两眼。
这时王桃花一身光鲜亮丽地出了铺门，拿着两个铁碗“哐哐哐”地敲了起来。
“哎，叔伯婶子姐妹们快看过来！看过来，本布庄优惠大酬宾，全场大减价咯。”
这古往今来的人啊多数喜欢凑热闹，看到一个漂亮的小姑娘在吆喝，于是都停下了脚步。待听到“优惠”，“减价”两字又是疑惑又是期待。
王桃花清了清嗓子。
“众位客官，我们来福布庄庆祝铺子开业二十二年咯，今日将推出双重惊喜咯。”
“错过这次就得再等一年了，机会难得，走过路过千万别错过。”
“掌柜的为了庆祝店庆，咬碎牙给大家优惠呀，这亏本买卖做的都要跳楼了。各位就算不买，也可以进去瞧瞧。这价格绝对整条街找不出第二家来。”
立马有人就迫不及待地问了：“小姑娘，到底什么优惠呀，你快说呀！”
正在街上闲逛的洛子玉和扫墨不由得也被这声音吸引了。
“爷，你快瞧，是那个女侠。”扫墨惊喜地指着布庄。
洛子玉就看到王桃花在铺子门口敲着碗，像个猴子似的上蹿下跳。
“闲来无事，过去看看吧。”
心道：这丫头又 整什么幺蛾子。