第100章 满减好火爆呀!
等走到卖布料那条街,眼前的景象让王桃花嘴都合不上了。
就见好几个成衣铺子门口竖着幌子,上面都是“全场九成、八成”之类的字样,还有个铺子更夸张,门口站了个伙计敲着锣,卖力地喊着。
“来呀,走过路过的客人,请停下你尊贵的脚步。咱们锦衣阁东家他二舅过六十大寿,东家庆祝三日。铺子里东西都只卖八成价,而且可以抽奖一次。
最大奖项是价值二两银子的上好羊羔皮子袄。快进来选选看看,过了这个村,就没有那个店了。”
这叫喊声听得王桃花一愣一愣,仿佛来到了二十一世纪,心道:这古人的模仿与创造能力真是无与伦比。
她甚至在想,下一次来会不会听到的是“浙江温州,浙江温州,某某皮革厂倒闭了。老板带着小姨子卷款逃跑了,拿着衣服布料抵货款,全场……”
等到了来福布庄门口,就见才个把月时间,铺子门面大了不止一倍,应该是把隔壁的铺子打通了,好在装修风格没有变。
还是那般别出心裁!
刚进门,马氏就笑盈盈地从柜台后面迎了出来。
“哎呀呀,我说今天那枝头上的喜鹊咋叫个不停,原来是你这福气丫头来了。”
“马婶子好久不见,近来可好?”
王桃花见对方脸上丰腴了几分,眉眼下也不再是浓浓的愁绪,可见最近是过得舒心的。
“托你的福,铺子里生意还算不错,这不我把隔壁铺子也盘下来了。”
确实来福布庄一战成名,现在也在县里几个中等的布庄里排得上号了。
王桃花就瞅见铺子里比之前大了一倍有余。每个角落都有一株用纱布堆的花树,粉红色的,看着挺喜庆漂亮的。
铺子左半部分打了一个通屋顶的架子,上下一共三排,挂着各类成衣,右半部分则整齐地摆放了各类布匹,中间的墙上也做了几排雕花的板子,放着帕子,香囊等小东西。
分门别类,布局清爽,看来是花了些心思的,心下不由得点点头!
“桃花,你今日是来买衣裳还是布料啊?”
“嗯,带我妹来买件棉衣。”
“哎呀呀,这小丫头是你妹子啊。”说着拉着冬儿上下打量起来,“嗯,瘦了点,不过长得眉清目秀,倒是个好看的。”
“冬儿,这是马婶子!”
冬儿虽有些害羞,但还是大大方方地喊人:“马婶子好。”
“哎,好好好。这丫头看着就机灵,真让人瞧着喜欢。”
这边王桃花已经挑了一件水蓝色的粗布棉袄,摸了摸,棉花絮得很厚实,拿起来给冬儿比了比,略微大了一点。不过孩子都是见风长,大点倒没有很大的关系。
“婶子,这件棉衣多少银钱?”
“啥钱不钱的,这小丫头我看着喜欢,这棉衣就当是见面礼了。桃花,别跟婶子推来推去,这衣服也不是多好的料子,婶子还是送的起。”
王桃花看她说得这么实在,也烦那套客气,于是朝冬儿说道:“冬儿,婶子送你棉衣呢,还不快谢过婶子。”
冬儿学着大人的样行了礼,细声细语地说道:“谢谢婶子。”
“哎哟,这小丫头可真招人稀罕。”
“冬儿,你那棉衣已经破得不成样子了,把新棉衣换上吧。”
冬儿听话地解了衣服。
等冬儿换了身新棉衣,马氏又端来热水拿来了帕子。洗了个脸,王桃花发现小丫头长得挺水灵的。
两道细细的眉毛,就像春天刚长出来的嫩草尖儿。大大的眼睛湿漉漉的,如初生的小鹿一般。就是营养没跟上,脸色菜黄,头发干枯毛躁。
那刘拐子真是瞎了眼,这么好的姑娘都舍得卖。
“我家冬儿穿这个颜色的衣服真好看,跟个小仙女似的!”
“啧啧,那可不是,我都想抢去做女儿了!”
冬儿被夸得也咧开嘴笑了起来。
王桃花想着也不好白拿人家东西,于是笑道:“婶子,眼下这下了冬雪,棉袍袄子需求量肯定多了。这样我给你出个法子,让你再小赚一笔,可要?”
毕竟衣食可是生活里的头等大事。
“哎呀。这有钱赚,你就是让我半夜爬起来我也是愿意的。我就说你这丫头是那财神爷座下的招财童女,又是什么新鲜的法子,快说来听听。”
“我瞅着现在庆祝打折这招数好像周边的铺子都会用了,再用这招就不新鲜了。不过庆祝的噱头咱们还是要有的,但这次咱们来个满减、红包双响炮!”
“满减,红包这都是什么啊!?”马氏一头雾水。
反正现在也没客人,马氏就把王桃花两人拉到柜台后的椅子上坐下,又从屉子里拿出两碟果子。
“婶子脑子笨,咱们坐下细细说来。冬儿,这里有刚煮的茶水,还有油酥饼和姜糖果子,来,拿去吃。”
冬儿看了王桃花一眼。
“吃吧,马婶子是个大方的,你若不吃,她保准塞你嘴里了。”
王桃花打趣道。
马婶子用手指点了点王桃花的额头:“吓,你这丫头又胡说了,让人还以为婶子是个母夜叉呢!冬儿,来婶子这边就不要拘着了,多吃点!”
小丫头就捧着一个油酥饼开心地吃了起来。
这边王桃花也细细地讲了两个促销方式的章程。
“红包墙就图个热闹,这次满减才是我们的王牌。婶子这也快过年了,咱们的噱头就是——庆新年,穿新衣,福气到。”
马氏读了两遍,一拍手:“嗯,这噱头好!这大过年,大家可不都想着喜气洋洋,福气越多越好吗!”
“这红包墙说白了就是给点小便宜。咱们做一些红色的纸袋,巴掌大就行。把铜钱,银子放进红包里,贴在墙上。红包里的数额不需要太大,三文,五文的都可以,但一定要有一个大的,比如一两银子,这样好吸引人上门。
这个彩头多少,婶子你就自个看着办吧。这抽取红包寓意一年红红火火,我想大家还是愿意讨个好彩头的。”
“那是上门就抽红包吗?”
“要是这样,婶子那你这铺子非得被人挤破了不可。咱们可以设定条件,举个例子,但凡年前一次性在咱们家买了衣服超过五十文钱,可以抽取一次,一百文两次,二百五十文以上最多可抽五次。”
马氏点点头,眼里闪烁着:“哎哟,这个点子好。这大过年的谁不想讨个吉利!还是现钱,看着就开心。”
“至于满减吗?婶子就要做好割肉的准备了。”
王桃花颇有深意地看去。
马氏皱了下眉头略微想了想,接着一拍手:“割就割吧,若是咱家生意能更上一层楼,老娘少赚一点又何妨!”
“好,马婶子我就喜欢你这点,胆子大,不贪心。”
马氏也捂着嘴咯咯笑道:“哎呀,你这语气跟我家那死鬼一模一样。”
“嗯,我和马大叔这就叫英雄所见略同!这满减就是但凡在铺子里买了一百文的东西,立即减二十文,买了两百文减四十,以此类推。”
“天爷呀,桃花,这肉割得也太狠了吧。我这铺子里的东西本就卖的比别处便宜,这么一来,可能分文不赚了。”
“婶子,你别急。我问你,你铺子里头的布料和成衣价钱低了其他铺子多少?”
马氏略一思索:“这附近几家铺子我都有托人去看过。我家布匹低了约莫快半成了,成衣因花样子都是我自个画的,所以低了快一成。”
“好,那咱们来算笔账吧。假设正常一件成衣其他铺子卖二百文,你铺子只能卖到一百八十文。那我现在把价格和其他铺子同步,也定在二百文,满减了四十文,就是卖了一百六十文。其实算下来,亏不了多少的。
婶子,你若觉得亏得多了,满减的额度适量降一点,但一定要比其他铺子的价格拉开点距离。”
马氏稍微一想,就理清了其中的关节。
“不用想了,就定这个额度了。说来就算卖得便宜了,平日里顾客还是要砍价还价一下,算下来与满减差不了多的。但我瞅着要是我去铺里买东西,这个满减更有诱惑力,没到一百文我都想凑上去了。”
王桃花心道:“那可不是!这占便宜可是每个消费者的心理呀!”
“嗯,咱们这次讲究一个薄利多销!再换个思路想,就算买的多了,减的多了,没得赚头,咱们也赚了人气和名声,是不!?”
“哎呀呀,丫头,你说咱们同样是一个脑袋二只眼睛的,你咋就这么会做生意呢?还好你不开布店,不然婶子得喝西北风去了。”
王桃花心道:“可不是姐聪明,是前世的商家太厉害了,每次都把我本就不富裕的钱包掏空了。”
王桃花喝了口热茶,继续说道:“为了让全城所有人都知道,咱们还可以打一波广告。”
“广告?这又是什么新鲜的东西呀!?”
“广而告之即为广告。你想呀,咱们这铺子开在这巷子里,知道的人有限。可是若把庆新年抽红包,满减的活动写在纸上,雇些人在县里重要的几个街口发这些单子,不就有更多人知道咱们店里的活动了吗。就算其他店跟风,你已经抢了先机,稳赚了一笔了。”
“哎呀,这主意好。你叔会写几个字,这大冬天的坐在家里也没事,我要让他写上几百张。”
王桃花心道:“马叔,你自求多福吧!”
马氏越想越兴奋,那脸红得跟个大苹果似的,仿佛已经有一大波客人涌进铺子里买东西。
“好了,婶子,剩下的细节你就自己琢磨琢磨哈,天色不早了,我得回去了。”
马氏赶紧拉着王桃花的手:“桃花,要不今日你别回去了,在婶子这边随便吃点。”
“婶子我才不和你客气,只是少安还在家里等我呢!等你铺子大卖,下次我再来贺一贺。”
马氏嗔道:“那下次说好了,咱们去楼里吃,可不能再推脱了。”
“好好好,等到吃饭那天,我绝对饿上一天来大吃一顿。”
“呵呵,你这促狭鬼!”
临出门,马氏又硬往篓子里塞了两封点心,两条帕子。王桃花不想要,就被马氏推出了门,最后只得收下。
她不知道的是,没过几日,马氏的来福布庄那叫一个人山人海,热闹非凡。
每个抽红包的人都乐呵呵的,虽然才几文钱,可毕竟是白拿的!等有人买了东西真减了几十文后,这下不得了了,呼朋唤友,拖家带口地来买东西。
而那些买了七八十文的人眼馋了,心想再多个二十文,就能减二十文,于是又买了其他东西凑单……
马氏夫妻俩忙得脚不沾地,最后赚了一大笔银子,夜里睡觉都能笑醒……
快出城门了,王桃花看到有个卖炊饼的。想着今日午饭来不及做了,于是就买了八个炊饼。
现在这炊饼也涨价了。平日卖二文一个, 现如今都卖到了七文一个了。
王桃花咂舌不已。
这炊饼每个有成人巴掌大,表皮烤得金黄酥脆,上面还洒了一层芝麻,因是刚出炉冒着香喷喷的热气。
炊饼
王桃花递了一个给冬儿。
“吃吧,小心烫嘴。”
冬儿捧着烧饼小口小口地吃了起来。
“冬儿,好吃吗?”
“姐姐,这个饼好好吃。”
小丫头巴掌大的脸上全是笑容,对于她来说这一天是她最幸福的日子。