第4章 拉锯战

按照约定的时间，万知行带着林浅浅来到了万氏集团旗下的高档酒楼知味轩。这些年由于菜品精致，环境私密，知味轩已成为江州达官贵人宴请宾客的首选之地。

林浅浅将碰面地点安排在888号包房，这包房在万氏酒楼不算最大的，但私密性特别好，尤其适合商业会谈。万知行和林浅浅先到，万知行默默地坐着等待，林浅浅则张罗安排好了菜式。

颜浩和秘书陈星旭按照约定的时间准时到达。

颜浩穿得很随意，头发也没有梳成想象中的大背头，一件休闲款的白衬衣随意地扎在休闲西裤里，手上拿着一件外套，看他的样子不像是来进行商务会谈，倒像是来和朋友聚会的。这样一对比，穿着全套商务西装的万知行和严肃职业装的林浅浅倒是过于刻意了。

“万董事长，让您久等了。”颜浩热情地握着万知行的手，似乎下午在电话里说话咄咄逼人的并不是他。

“颜先生，您好。久仰久仰。”

“万董事长客气了，我只是无名小卒，在今天之前，你应该都没听过我的名字。又谈什么久仰呢？”

“您谦虚了。这么年轻就是德萨集团的新任掌舵人，我们对您，自然是崇敬佩服的。”万知行满脸带笑，林浅浅心却一沉，她原本还以为颜浩只是和万氏合作的项目负责人，最终能下决定的并不是他，只要万氏拿出足够的诚意，或许德萨高层不会拒绝合作，但若颜浩就是整个德萨的掌舵人，只要他故意为难自己，万氏集团和德萨的合作就基本没有任何希望了。

林浅浅轻微的表情失控并没与逃过颜浩的眼睛，他不顾万知行就在一旁，双眼直勾勾地盯着林浅浅，林浅浅的慌乱无措，让他很得意，但林浅浅脖子上的红色斑点，却又让他眸色一沉：中午碰面的时候还雪白一片的脖颈，现在竟已有了新鲜的草莓印；身上的衣服也已经换了一套。看来眼前这两人真是饥渴，刀已经架到万氏脖子，他们还有心情寻欢作乐。

颜浩收回眼光，正色道：“万董事长虽然经营企业的才能很一般，但搜集资料的本事还不错。我今天胃口不太好，吃不下什么东西，咱们就不客套了，直接步入正题吧。”

“菜已经安排好了，很快就上，颜先生可以和万董边吃边谈。我安排的都是江州特色菜，应该有颜先生您爱吃的。”林浅浅指引颜浩入席。

“我爱吃的？”颜浩反问了一句：“你怎么知道我爱吃什么？”

颜浩最爱吃的，不过是林浅浅随手做的糖醋小排、可乐鸡翅、青椒土豆丝、番茄鸡蛋汤……那些再简单家常不过的菜式，只要是林浅浅做的，他都爱吃，可是一晃四年，他再也没吃到过。

“江州是美食之都，特色菜众多，每种味型我都点了两道，相信总有几道是颜先生爱吃的，即便是我点的菜都不合您的口味，咱们也可以再继续点别的。”林浅浅不卑不亢地回答着，顺手还为颜浩添上了茶水。

“吃什么不重要，我直接说说我的条件吧。”颜浩看向陈星旭，右手一动，陈星旭从公文包里拿出一沓资料。

颜浩拿起最上面的一张，迅速进入公事公办的状态：“按照我们的摸排，万氏现在至少需要15亿的资金才能顺利偿还分别于本月十号、十五号、三十号和下月五号、二十五号到期的贷款，另外，你们本月的供应商结算金至少需要3亿，总共18亿，加上各项人员和运营开销，你们需要我们投入19-20亿，但万氏的总资产不过一百来个亿，对我们而言，风险不小。”

“我们虽然在本月和下月有大量银行贷款需要偿还，但在下下个月，集团的商业地产将开始营业，到时候资金压力会变小，并且今后都会有持续稳定的现金流。更重要的是，商业地产投入营业后，周边的房产、商业都会升值，而辐射区域几乎都是我们万氏的产业。”万知行几乎是将万氏的情况倒背如流。

“这我知道，所以我才会冒着风险和你谈合作。我可以投20亿，但我要用这20亿换万氏30%的股份，并且参与今后的所有运营决策。”

“颜先生，整个万氏的资产，保守估计在180亿左右，区区20亿，你要撬走我万氏价值54亿的股份，这个口是不是开得太大了？”万知行知道颜浩提出的条件会很苛刻，但他着实没想到竟然苛刻到了这种地步。

“既然是谈生意，讨价还价很正常。我刚刚说出20亿，现在我现在觉得太高了。我只能出十九亿八千万。”颜浩抬眼，看着万知行，他的眼神里有一种势在必得的霸气。

“颜先生，我们整个万氏家族目前的控股只有65%，您要30%后，我们只剩下35%，不如我们用一部分固定资产和您置换资金，股份您这边就少分一点……”万知行知道股份的重要性，一旦颜浩在市场上收购股权，让他们的持股比例超过万氏家族，整个万氏集团就得改名换姓，万知行希望万家持股能保持在50%以上，以保证万家人对万氏集团绝对的掌控权。

“我只要股份。30%股份，我给你十九亿六千万。”颜浩面无表情地再次降了价，看他的意思，万知行多说一句话，他这边就少出两千万。

颜浩的谈判没有任何技巧，他的态度明摆着是让让万知行知道，万氏集团现在没有任何议价权，继续谈下去，最后的结果是万氏得到的资金变得更少，或者双方直接不合作。

“颜先生，不管今天您和万董事长谈成的条件如何，最后的决策都是要过董事会才能生效的，不如今天就暂时谈到这里，我们双方都回去好好考虑考虑？”林浅浅一边为颜浩倒茶，一边出声提点着万知行。

“对啊，颜先生。万氏不是一个小公司，成千上万的员工背后是成千上万个家庭，还希望您大人有大量，能尽量为他们想一下。您的条件我会好好考虑，尽快给您一个确切的答复。您看怎么样？”万知行很快领悟到了林浅浅的意思，今天再这么谈下去，万氏手上的筹码会越来越少，还不如以退为进。

“我提醒你，你手上的牌我一清二楚，除了和我们合作，万氏没有第二条路可以走。如果你真的为员工和他们的家庭着想，就应该早一点下决定。”颜浩端起杯子，细细地品了一口。

“我一定尽快给您答复。”万知行端起杯子对颜浩示意了一下，然后一饮而尽。

“有人教过我，喝茶要慢慢品。”颜浩斜乜一眼，看了看林浅浅，又看向万知行：“看来林小姐还没这样教过你 。”

林浅浅被他揶揄得很不自在，长呼了一口气，似乎要把身体里的憋屈吐出来。

“预祝我们合作愉快，各取所需。”万知行的反应在颜浩的预料之中，颜浩对此很满意，他主动伸出手。

“希望到时候能合作愉快。”万知行违心地说出这句话，和颜浩握手，即便是被人逼到了悬崖边，万知行仍然保持着自己的风度。

“啊，对了。万董事长，江州的夜景中外闻名，我想去看看夜景，不知能否请林特助为我和星旭带带路，顺便帮我们介绍介绍？”

“现在是林特助的下班时间，如果您想邀请她作陪，那得由她自己决定去或者不去了。”万知行显然并不愿意。

颜浩就像是听不懂似的，“我相信林特助不会拒绝的，毕竟，现在我是你们得罪不起的人。”说罢，他直勾勾地盯着林浅浅，用眼神逼着她表态。

“颜先生千里迢迢从美国来江州，难得有兴致，我们的确是应该尽地主之谊。万董事长，我愿意作陪。”话都说到这份上，林浅浅不得不出面表示自己愿意。

“既然这样，那不如我亲自和浅浅一起作陪吧。”出于直觉，万知行不想让林浅浅和颜浩单独相处，他总觉得颜浩对林浅浅另有所图。

“啊，星旭呀，”颜浩转头看向秘书陈星旭，“我突然想起，今天我开的那辆敞篷跑车只有两个座位，看来你不能和我们一起去了。”他又转过来对着万知行：“万董事长的深情厚谊我心领了，不过这次只能让林小姐一个人陪我了。”

林浅浅随颜浩一起出门，在起身前，她在万知行耳边轻声说：“放心，我有分寸，不会有事的。”