第109章 下个套
京城各大粮商终于开仓售粮了,只是门口挂着“斗米五钱“的牌子。
但是,京中百姓似乎不太买账,鲜有生意,一天下来门口罗雀,急的各家的掌柜纷纷向东家汇报,可又有什么用呢。
飘香居那边依然排着长长的队伍,王鹤眼神都可以杀人。
张铁匠铺子门口,放了很多小火炉子,他与葛瓦匠一起抬出一筐焦炭和一筐无烟煤,开始生火,生好火后两人就坐在火炉旁边烤着,路过的人纷纷侧目。
“张铁匠,这是个什么物件,火盆子?”有路过的人问道。
“这叫炉子,烧无烟煤和焦炭的,火力大,还省钱。”
“无烟煤?焦炭?什么玩意?”
张铁匠呵呵一笑:“来来来,我和讲一下这玩意.......。”
生意只要开张了,就不愁有人买。王休知道,小火炉样式简单,仿造容易,这东西只能挣点块钱,最主要的是通过炉子售卖无烟煤和焦炭,这才是大头。
一天下来,张铁匠和葛瓦匠就卖出了十几个炉子,估计要不了多久用过的人会主动为他们宣传,到时候买炉子的人一定会更多。
果然,第二天就卖出二十几个,第三天卖出三十几个,于是二人每天晚上都加班加点进行制造。
最让他们欣喜的是王休答应二人,让他们做第一家煤炭的销售商,卖掉炉子后,还可以继续卖无烟煤和焦炭。
王休的定价非常便宜,一文钱十斤无烟煤,五斤焦炭,普通百姓也能用的起。
几天后小火炉和无烟煤就成了抢手货,两人又雇了一些人专门打造小火炉,他们也明白,卖煤才是长久之计。
这可苦了卖木炭的商家,一开始还不屑一顾,到后来百姓们都去买价格便宜的无烟煤和焦炭了,这才开始着急。
这几天王鹤心情十分不爽,几家粮商都已经平价售卖粮食了,可是因为之前的口碑已经坏到了极点,几乎没有什么生意。
三人再一次商量了一下,决定降价。
可是当斗米四文的牌子挂出去以后,他们悲哀发现还是没啥生意,一问才知道,人家飘香居也在同一天降到斗米四文。
看着仓库中堆积如山的粮食,可就是卖不出去,各家都急的嘴上冒泡,这批粮食囤积已久,眼看就要血本无归了。
这时候,有位北方的客商找到了张家米铺的张掌柜,想购买大量的粮食,于是张掌柜马上汇报给了他的主子王鹤。王鹤自然是大喜过望,这批粮食再卖不出去就得砸在手里了。
于是王鹤马上联系了卢家、李家,三人一商量觉的可行,就让张掌柜协同另外两家的掌柜和客商见面商谈,三人就在王鹤府上等候消息。
掌灯时分,三家的掌柜一起回来,面见三位东家。
“怎么样?”王鹤问道。
张掌柜有些难以启齿,半晌才开口道:“这位客商张口便要五十万石。”
王鹤大喜:“要这么多,好事啊,价格他怎么说?”
张掌柜为难的说道:“他只给二文一斗,还得要我们送到北方。”
“什么?岂有此理。”王鹤还没说话,卢升就暴跳如雷。
李家人的脸色也很难看,艰难的说道:“这是趁火打劫啊!”
张掌柜哀叹一声说道:“那位客商说了,最近京城的事情他都知道,虽然他出的价格很低,但我们最起码能把粮食全部卖掉,不至于血本无归,所以他说他不着急,反正就算我们不卖也无所谓。”
王鹤也沉默了。
卢升转向李家那人,开口问道:“李兄,你怎么看?”
李家那人思考一番说道:“斗米两钱,我们要亏一大笔钱,但对于我们几家的来说,还不至于伤筋动骨,其实还是可以接受的。只是还要给他运到北方,那成本就太高了,这是万万不可接受的。”
王鹤想了想说道:“要不这样,再和他谈一谈,这个价格我们接受,但是我们不负责运输,他得自己准备车马。生意嘛,漫天要价、坐地还钱。”
李、卢二人思索一番点头答应。
张掌柜再次找到这位客商时,他正在醉红楼内寻欢作乐,左拥右抱的好不快活。
张掌柜艰难的调整了一下自己的表情,强行挤出一个难看的笑容,上前说道:
“哈哈,呼尤尼先生,真是好雅兴。”
呼尤尼见是张掌柜,哈哈一笑说道:“原来是张掌柜,快快请坐,随本人一起痛饮。”
张掌柜依言坐下,一个侍女给他倒上了一杯酒,张掌柜举起杯子笑道:“呼尤尼先生,我敬你一杯。”
“好好,同饮同饮。”
二人举起杯一口饮下。
呼尤尼放下杯子笑道:“张掌柜,可是你们东家同意了本人的条件。”
“额......这。”张掌柜犹豫了一下开口道:
“呼尤尼先生,今日我已经给东家们禀报了您的条件,东家们经过商议,觉的价格我们可以接受,只是这运输方面.......。”
张掌柜偷偷观察了一下呼尤尼的表情,发现他有些不悦,马上接着说道:
“呼尤尼先生应该知道,斗米两文对于我们来说,俨然已经是亏了老本了,若是还得赔上运输,估计兄弟我就只有抹脖子上吊一条路可走了。”
张掌柜为难的长叹一声:“唉!东家那边是不会放过我的。”
呼尤尼见状,也跟着长叹一声:“哎!不瞒张掌柜,本人背后也有东家,真可谓东家动动嘴,我们跑断腿啊!”
二人似乎找到了共同话题,同病相怜起来。
“呼尤尼先生有所不知,我们背后的东家是五姓之家,势力庞大。就拿这批粮食来说,这次被人摆了一道,亏也就亏了,世家大族赔的起,可是脸上无光啊。”
“所以,东家马上就接受了斗米两文的价格,只是,还得搭上运输,他们是万万不能接受的。”
呼尤尼好奇的问道:“这是为何?”
张掌柜苦笑道:“嗨——。还不都是为了脸面。”
呼尤尼似乎更加不解,张掌柜只得说道:
“您听我慢慢道来。”