第421章 供应链的赊销谈判

许扬起床出来后。

沈娜笑着对他说：“你醒来，快去洗漱吧，准备吃饭。”

许扬忽然觉得这一幕很熟悉。

想起来了，上次在这里过夜的时候，沈娜也是这样说的。

有个姐姐照顾的生活是真好啊。

他来到卫生间洗漱，沈娜还是像上次那样把毛巾和牙膏都给他摆放好了。

许扬洗漱完出来，陪沈娜坐在餐桌旁吃饭。

沈娜全程都没有提昨天晚上发生的事情，就像是一场梦，只有床单上面的痕迹，还有她脖子旁的吻痕，才能见证昨天发生的事情。

许扬跟沈娜聊起科技大厦的事儿，那个刘伟德把价格降到1300的价格区间，如果继续降价卖的话，可能会亏损越来越多。

“你说那个刘伟德要是明年还这样降价怎么办？”

沈娜说这番话的时候，用贝齿轻轻咬着筷子头。

许扬把煎蛋放到沈娜碗里：“以后要保证每天吃一个鸡蛋，这样才能补充营养。”

沈娜脸蛋有些微红，不过这次她没有推辞。

许扬说回正题：“那个刘伟德又不是慈善家，为什么明年还这样卖呢？我敢打赌，明年开春，他绝对不会这样的卖的。”

现在刘伟德每天亏损一万多块钱，最近两个月的时间已经陆续亏进去七八十万。

尤其年底这段时间，正是生意好的时候，刘伟德亏损还在继续扩大。

许扬有信心，刘伟德明年至少亏进去一百万。

如果刘伟德家里资产有千万，也许不在乎这一百万，要是他家也就是个百万富翁，那么这个亏损会大到他老子来了也照样堵不住。

吃完饭后，许扬主动拿起碗筷去厨房刷碗。

沈娜怎么可能让许扬去刷碗呢，她从许扬手里去抢。

许扬笑道：“你昨天累一晚上了，现在应该好好休息，本来我都想让你今天不去上班呢。”

沈娜听明白许扬话里的一语双关，微微低着头显得不好意思。

许扬挽起袖子开始耐心的刷洗碗筷。

沈娜只好回房间换衣服。

他们收拾完从家里出来，下楼的时候，许扬把垃圾桶的垃圾拎下去。

就在这时，楼上有个抽烟的中年男子也下楼。

他看到许扬竟然从沈娜的房里出来，脸色微微一变。

许扬把对方的举动看在眼里，用手揽住沈娜的脖子：“以后我们天天这样上下班怎么样？”

沈娜有点不太习惯在大庭广众下搂搂抱抱，不过还是很乖巧的轻轻嗯一声。

走出小区后，许扬问：“最近还有没有人半夜敲门？”

沈娜摇头：“没有了。”

许扬认真道：“以后有人敲门你记得给我打电话。”

他决定明年不能让沈娜继续住在这里，应该尽快给她在高档点的小区重新安置一个家。

昨天许扬喝醉了，他把车扔在云臻酒店，拦下出租车和沈娜先去酒店换回自己的车后。

许扬开车把沈娜送去科技大厦。

沈娜下车时，许扬说：“就这么走了？亲我一口再走。”

沈娜左右看看，鼓起勇气在他脸上啄了一口，最后才逃也似的离开。

许扬看着她落荒而逃的背影，想起昨天晚上开的d级车，虽然还处于磨合期，不过以后慢慢就适应了。

新车总是容易顿挫，至少要磨合两千公里。

......

许扬来到公司，员工们经历昨天的年会，今天上班跟打鸡血一样兴奋。

三三两两的员工在工位上聊着天，准备用这笔奖金去北国商场狠狠潇洒一把，还有人决定给自己换一部新手机，诺基亚N70智能手机。

他们看到许扬从外面进来，纷纷回到工位上老实的工作。

许扬对此没说什么，员工们上班摸鱼聊天很正常，还有员工在家里根本不上厕所，每次到公司才上厕所呢，这样可以给家里节约用水。

只要员工们按时完成工作，他是比较纵容这种氛围的。

如果员工没有完成自己的工作，那就别怪他不客气了。

许扬来到白玉琴的办公室，敲了敲门，里面传来请进后才推门而入。

白玉琴看到许扬，把一份合同资料递给他。

“这是我们跟惠普的代理合同草稿，你看看有没有要补充的？”

许扬低头翻看合同，上面分别注明了账单的结算日期。

他问道：“这个结算日期是要我们现款拿货吗？”

白玉琴看向合同的内容，最后点头：“对，惠普的经销商之前跟我们谈的就是现款拿货。”

许扬：“咱们能不能直接找厂家？”

白玉琴：“不能，我们没有那么大的体量，现在一切都是靠省级经销商拿货。”

许扬清楚这就意味着他们中间还得被经销商剥削一层。

想想也可以理解，现在的一号店没有那么大的名气，像联想或普惠这种大厂根本看不上他们。

就算易趣或淘宝这种也基本都是经销商在卖，厂商自己不参与零售业务。

白玉琴说道：“等会儿要来的是惠普的省级总代理唐建明，你有什么要补充的，可以跟他一起谈。”

这时，采购部的李文泽过来，他告诉许扬和白玉琴，唐建明他们到楼下了。

许扬和白玉琴下楼前去迎接。

他们来到楼下，看到穿西装和风衣的唐建明从车里出来，对方戴着墨镜，看起来就像英雄本色里面的发哥。

许扬走上前跟对方寒暄。

唐建明显然知道许扬，他跟许扬自来熟的攀谈起来。

双方寒暄过后，白玉琴请对方一行人前往公司。

他们在会议室落座，郭雨桐给对方倒上茶水。

唐建明开门见山：“许总啊，果然是闻名不如见面啊，一直听说你们汽车家是互联网行业的翘楚。”

许扬客气得：“跟唐总比起来就是小巫见大巫啦。”

唐建明可不这么认为，他现在别看是省级总代理，资产规模看起来庞大，其实每年利润也就几十万，主要是资金方面的压力太大，货卖不出去，一文不值啊。

许扬拿起合同草稿跟唐建明聊起来。

他想要赊销周期拉长点，比如30天，45天，甚至60天的账单结算期。

当年很多电商平台为什么能活下来？就是因为给厂家的赊销周期很长。

你从厂里拿货直接卖出去，消费者把钱支付给平台，但是平台每隔60天才给厂家结账，这意味着平台账上至少放着一笔钱，可以用这笔钱去搞投资，搞房地产。

唐建明说道：“许总，我们是第一次合作，最好还是现金拿货，如果出现售后问题，我们这边会负责的。”

许扬：“唐总，您也知道我们一号店刚开始运营，首先就是找到的你们，正好你们也可以多一条销路不是嘛。”

他们在合作代理方面都没有问题，就是账单的结算方式。

许扬开始一步步压榨结算日期，从60天减到45天，再减到30天...