第71章 稳是优点,太稳就是缺点了

回到了大铺镇，张恪清再次忙碌了起来。

在拿到扶贫贴息政策之前，想要快速推广养猪很难，他也没有去跟孙市长汇报。

不能什么事情都去找领导解决，虽然背靠大树好乘凉，有孙市长帮忙这件事会更加容易成功。

但时间长了，难免会形成路径依赖，何况不是有陈百川在跑政策么。

等真遇上麻烦，自己解决不了的时候，再找领导求助更合适。

他现在正好有时间，可以关注一下镇上其他的事情。

几天后，张恪清来到了镇服装厂检查。

几十台缝纫机都在开动，之前的女工大部分都回来了，也有一部分已经去了其他地方打工，所以又新招了一些人。

服装厂的厂长刘玮一边带着张恪清参观检查，一边介绍道：“上个月我打电话邀请了一些北方的批发商过来，他们看到咱们的羽绒服质量和款式，都下了不少的订单。”

“不过这里面有一半，都是贴的他们的牌子。”

刘玮小心翼翼的看着张恪清，之前领导可是交代让他努力做出自己的品牌。

但他也没办法啊，愿意销售他们品牌的批发商确实是少了点，都是先少量进货试试，后续卖得好才会追加订单。

这些代工的订单更多，而且也能赚钱。

张恪清皱起眉头：“你打算以后都让服装厂向着代工厂发展？”

代工并非不行，未来行业内也有许多服装代工厂赚的不少，但不适合镇上的服装厂。

一个是镇服装厂设备略有一些落后，另外规模也不够，代工本来就是低利润的产业，只有形成规模才能接到大订单，也才能赚到更多的钱。

现在这样能保证给那些员工发工资，但还能剩下多少利润，未来哪儿还有钱更新设备，如何发展壮大？

刘玮赶紧解释：“领导，我肯定是想做自己的品牌，可太难了。咱们没有钱做广告宣传，产品没有半点知名度，羽绒服本来又不便宜，那些批发商价格压得太狠了。”

“我这也是为了让大家都能有活干，如果今年卖得好，明年自己品牌订单肯定增加，到时候再想办法宣传一下，提升一下部分地区的产品知名度。”

“现在我们平均一个人一天能做两三件的羽绒服，加班加点的话能做出来四件，一件能赚二十多块，订单已经排到了年末。”

张恪清心里计算了一下，才这么点？

“那剩余的羽绒呢，你打算怎么处理？”

一天也就能做一百多件羽绒服，这太少了，屠宰厂那边提供的羽毛可远超这个数量，未来继续扩大规模，服装厂那小仓库可放不下。

“正要跟领导汇报呢，有个经销商愿意把我们多出来的羽绒买走，价格也不错。我们服装厂反正用不完，我想着不如卖掉。”

“而且对方说了，如果保证质量，以后可以签订长期合同，夏天的时候对方一样会收购羽绒，保证了服装厂常年都有稳定收入。”

虽然只是赚个羽绒加工费，但因为量足够大，不比他们自己做羽绒服赚的少。

看着刘玮那一副邀功的样子，张恪清叹了口气，也不能说刘玮这个选择是错的，这样起码非常稳定，但服装厂想扩张基本就没戏了。

他之前让刘玮想的那个产品，看来刘玮还是没想到啊。

不过也正常，要是刘玮有这种眼光，服装厂早就起死回生了。

似乎是看出了张恪清不悦，刘玮马上又说道：“领导放心，我知道他是想把我们的羽绒卖给国内顶尖的羽绒服大厂，正好先借用他的关系帮我们敲开大厂的大门，之后我们自己直接卖给那些大厂，不让他赚这个差价了。”

“而且我打算顺便跟那些大厂谈谈，能不能做那些大厂的代工，如此可以让我们从大厂那边学到一些经验，对我们未来自己发展也有好处。”

大厂不只是设计强大，还有销售经验，质量把控，这些都非常值得学习。

他不求大铺镇服装厂的羽绒服能成为国际品牌，在国内能站稳脚跟就行了。

张恪清神色这才缓和了一些，刘玮还是有一些想法的，对大铺镇服装厂来说，捡一些大服装厂剩下的也能吃得饱饱的，而且未来深耕一块市场，一样有脱颖而出的机会。

刘玮继续说道：“领导，春夏的时候，我们准备生产一些工作服。”

“你看现在除了屠宰场，县里马上要有养猪场了，您能不能跟养猪场的老板打个招呼，把那边的工作服订单给我们？”

养猪场那种环境，肯定一个人要好几套工作服，到时候至少是几千件的订单，能赚好几万呢。

“如果这边的订单都给我们，我也可以有底气跟那些批发商谈谈批发工作服的生意，咱们服装厂就彻底焕发生机了。”

量越大成本越低，如此服装厂春夏的时候也能让这些工人有活干，有工资拿。

“我之前跟你提过，服装厂的产品要选择竞争少、利润高的产品，你没考虑过？”张恪清忍不住问道。

刘玮说的这些计划都可以，看得出刘玮考虑了很久，这样走确实很稳。

说一个人很稳是优点，但太稳就是缺点了。

刘玮左右看了看，凑近张恪清身边小声说道：“领导，我回去仔细想了，您说的是什么产品我已经知道。”

“不过这个是不是要低调一些进行，传出去可不太好听。”

“反正这个也是年后才开始做，现在我去多弄一些样品，然后打版，过了年就开工。”

张恪清看着刘玮那偷偷摸摸的样子，这是真的知道他说的是什么了？

这个产品，确实不太适合公开说，至少暂时不太适合。

等开工的时候他会给与一些帮扶，保证服装厂能更快的发展。

“你是厂长，你决定就行了，不过记得生产之前要跟我汇报。”张恪清还是提醒了一句，这个产品的门道也很多，他怕刘玮把握不住。

暂时看来，刘玮这个厂长谈不上多优秀，但确实合格了。

几天之后，张恪清在屠宰厂检查施工进度呢，接到了一个省里打来的电话。