第90章 得寸进尺

张恪清接起电话：“徐总，你好你好。再忙也有时间接徐总的电话。”

“二位跟领导谈的怎么样，很快能敲定投资协议吧？”

他没猜错的话，今天徐丰肯定已经见到了孙市长。

孙市长那边按照他的提示重点来谈，敲定投资协议的可能性很大。

徐丰：“张镇长消息还真是灵通，我们确实跟孙市长谈了一下投资的事情，不过孙市长还在考虑，说要上会讨论。”

“但不管合作能否成功，不影响我们之间的关系。”

“之前不是说了，要给你们大铺镇赊销一批饲料么，我们几个商量了一下，第一批可以赊销一千吨，包括浓缩预混饲料、豆粕、玉米、麦麸等，如果需要稻糠，我们也可以提供。”

在孙市长办公室谈的时候，他们就发现说到可以赊销一批饲料，孙市长明显意动了。

看来这个条件果然很重要，虽然会占压他们更多的资金，但几个人一起承担，压力也不算大。

更何况虽然他们计划的年产十万吨的饲料厂号称投资一个亿以上，实际上一期工程一人只要几千万就够了，一半以上还是流动资金。

一千吨哪怕都是浓缩预混饲料，他们也扛得住，如此可以让市里更加倾向于选择他们的投资。

万一失败了，起码也多卖出去了上千吨的饲料，给他们企业转型多争取一些时间。

张恪清听到徐丰的话，却没有马上答应下来，而是反问道：“徐总，一千吨对大铺镇来说确实是够了，咱们之前不是说的整个青山县的贫困户都可以赊购吗？”

既然徐丰主动打来电话，那就说明徐丰着急了，那他还客气什么？

徐丰嘬着牙花子，他很想问张恪清一个镇长，管县里其他乡镇干什么？

“张镇长，一千吨已经不是小数目了，如果整个县都这么做，那需要的可是十倍不止。如果市里能确定让我们来做这个饲料厂，那我们当然愿意这么干。”徐丰疯狂暗示。

把投资饲料厂的机会给我们，这些事儿都好说。

要是没有，那其他乡镇赊购的事儿也免谈。

张恪清马上说道：“徐总，那我就把这个好消息跟领导汇报了，你看什么时候过来一趟，咱们签个合同，也请你跟我去村里看看，那些贫困户都是朴实的人，绝对不会赖账。”

挂了电话，张恪清兴奋的看着江凯：“马上去通知各村，告诉他们镇上给他们联系了可以赊购的饲料，如果他们有兴趣，那就都做好准备，养殖的数量可以增加，猪圈也盖大一点。”

江凯震惊的看着张恪清：“领导，你的意思是所有的贫困户都可以赊购饲料？”

他这才知道领导为什么不让他统一采购，原来是准备赊购了。

刚才他居然还误会了领导，实在是太不应该了。

“对，他们已经答应了给一千吨。我们都选择浓缩料，再有一些玉米、豆粕，搭配自家准备的稻糠之类的，足够他们的养殖规模扩大接近一倍。”

“你把之前那些饲料商的报价送过来，我看看再跟他们谈谈优惠价。”

一个多小时之后，徐丰和李明就来到了张恪清的办公室。

见到张恪清，徐丰就热情的说道：“张镇长，这大铺镇我之前也来过，可是不怎么样。”

“没想到张镇长才来了半年不到，就已经有了天翻地覆的变化。”

张恪清笑着邀请两人坐下：“是领导帮忙再加上同事们的共同努力，才让大铺镇有了这些变化，可不是我一个人的功劳。”

“二位带着报价单了吗，我先看看？还是先去养殖户那边看看？”

“村里就先不去了，以后有的是机会。”徐丰马上从包里掏出准备好的报价单：“这是我们几个厂子共同提供的，都是实价。”

张恪清看了一眼，这什么实价啊，都是零售价。

“徐总，李总，这个价格是不是按照批发价走？我们用量大，你们也不需要中间环节，更何况他们都是贫困户，便宜一些更好。”

徐丰嘬着牙花子，这都答应赊购了，怎么还讲价呢？

他们要压四个月的货款呢，那些钱存在银行利息都不少。

不过为了能成功投资饲料厂，让他们免除被行业龙头挤破产的风险，未来赚到更多的钱，那就先让一步。

他跟李明对视一眼，点了下头：“好，我们每吨可以降低百分之二。”

“百分之四。”张恪清马上说道，“别觉得我过分，我打听过市面上其他饲料的批发价。这还是经销商的批发价，你们一定还有的赚。”

“百分之四我们就真不赚钱了，不同的饲料，成本也不同，我们这个是高蛋白，尤其是那些浓缩预混料，都是在省里拿过奖的。”

拉扯了半天，终于是谈好了降价百分之三，徐丰两人也松了口气。

但张恪清又说道：“徐总，李总，这个价格我们能答应，到时候你们直接送到养殖户家中，每家单独跟你们签订赊购合同。”

李明不乐意了：“张镇长，这怎么还得我们送货上门呢？我们负责送到县里就行了吧？”

我们答应赊购，你又来讲价；答应了降价，你又要送货上门，这不是得寸进尺么。

“李总，那些养殖户都是贫困户，他们哪儿来的车？镇上也没有那种大车，你们就多一脚油的事儿嘛。刚才价格我都让步了，这个你们也让一让。”

“我这边也给你们一个保障，他们的生猪出栏送到屠宰厂，你们直接拿着赊购合同，来屠宰厂这边当场结算，先给你们饲料款，再给贫困户结算剩余的钱，这样足以保证没人会赖着不给。”

“如果你们答应，我以屠宰厂的名义跟你们签订一份协议，保障你们的利益。”

这样也免得徐丰和李明他们后悔。

徐丰一听屠宰厂跟着签协议，也放心了许多，跟李明都出去打了个电话，不一会儿走回来：“好，我们答应了。”

很快张恪清让何永伟将拟定好的协议打印出来，双方签字盖章。

张恪清跟两人握着手：“我代表大铺镇的贫困户，感谢你们的帮助，我也相信市里一定会选择你们来投资。”

等他们走了之后，何永伟忍不住问道：“领导，如果饲料赊购，那些贫困户的养殖规模可能会翻倍，一千吨饲料不够吧？”

张恪清笑了笑：“不够，再找他们继续赊就行了。”

一千吨都出了，还差五百吨吗？

他们也不想耽误那些生猪出栏，耽误回款吧？

既然能让步，就多让一点嘛。