第11章 哥,我真不忽悠

1998年互联网刚刚开始，小县城里刚刚有拨号上网，好多信息和资源从互联网上是查不到的，只有很大的企业及部分政府才刚刚着手制作自己的门户网站。步闲摸着兜里的一千九百多块钱，想着自己的以前的电脑组装和维修技术，那是1999年他第一次创业，赔光了一万块才换来的技术和经验，提前先收点利息还是可以有。

忠海还未回来，步闲转了二条街找到一家像样的文印社走了进去。

“老板，印个名片和宣传页。”

文印社老板迎上来，步闲找老板要了一只铅笔，一边写画，一边与老板讲解怎么设计，老板似懂非懂的打开他那台还算新些的486电脑。步闲记得98年那时候为了电脑好普及，一般划分标准是386、486、586，一台586的电脑至少要一万五千块以上了，一般的文印社是买不起的，即使买得起，当时也需要至少去市里或省里才能够定货，因为价格昂贵，一般公司只有一台样机。

名片印上的地址是步闲以前工作了四个月的一个文印社的地址，电话当然不会有，bp机号是自己的肯定要印上，名片上的公司直接就是京北某公司驻东山省业务代表，反正谁也考证不了！名片背面印上“杜绝加价、保证正品、买贵保退、诚信合作。”宣传页上的资料要弄到，文印社没有网络，但是有软盘在售，一张8块钱，步闲记得这样的软盘现在关中村的价格是1块2一张，50张起售，利润还是比较大的，那时候软盘的质量存在严重的问题，因为电脑配置的软驱质量不一，有的软盘读取3、5次都有可能出现读写错误。

给老板付了8块钱后，步闲拿着一张新的软盘找到了一家能够拨号上网的网吧，县城第一家啊！只有3台机器，给了老板十块钱，可以上网二个小时，真的是很慢！真的是很贵！

三分钟后终于进入了刚开始运营的关中村网站，从上面找到目前流行的计算机配置图片、型号、慢慢下载并存储到软盘上，看了下时间已过去了1.5个小时了，钱已经花了，超过一个小时反正不退钱，步闲再从上面搜到一些已经开始做互联网宣传的企业的地址、联系方式，一并存储到软盘上；最后步闲又从上面下载了五笔字型安装程序，一并存到软盘上。

离开黑网吧，步闲回到文印社，让老板把下载好的图片、型号编辑到宣传页上，等老板按步闲的建议编辑完成后，一个远高于现在市场上流行的电脑销售宣传页制作完毕，只是宣传价格空出来了。

“老板，你看这台586的电脑，配上了4蝶的dVd、而且屏幕分辨率比你这个清晰多了，如果你计划买这台电脑，你认为多少钱合适？”，步闲一边看着宣传页，一边与老板聊着天，同时也是在征询一下产品的定价。

“这台电脑的配置比我上星期去省城的配置都高，省城是单dVd的，显示器的分辨率和品牌也没有你印上的这个好，要块一台，还要先交钱订货，等三天后才能去提货！小兄弟，你真是京北公司的业务代表？”

“当然”，步闲毫不犹豫的回答道。

“我老家就是咱县里的，公司让我拓展区域市场，我在等公司的材料，材料要下周才能发来，我等不及，这不，才找你先印资料，不然，我从哪儿搞到这些配件型号？”，步闲回答道。

“也是，这些电脑配置、和配件型号我看了，都没有错误。这台电脑你们公司计划卖多少钱一台？”，文印社老板问步闲。

“老板，你认为多少钱你计划买？你认为多少钱你就肯定买？”

“块，我可能计划买，但是还是太贵了！如果块钱，我肯定买！买了我再卖给其他人也赚钱啊！”

“老板，咱俩也是有缘，正好公司有10台推广机，可以以出厂价优惠到底，我给你底价，你一台必须给我1000块的好处，你是否能保密？”

“多少钱？保密、肯定保密！”

“一台，3台起订，加我1000回扣，合一台，电脑由邮政托运，托运费200块左右，买方自己付，你如果给我推销出去了，我还是这个价格给你，卖价你说了算，差价我返给你；如果您能卖到一台，一台差3000块，推销出去4台后，你自己就赚一台电脑了！老板，你考虑下，是否能做？”，比老板多了小一世的经验，步闲忽悠起来那是得心应手、水到渠成！

老板的眼睛顿时就亮了！

“行！”

老板很快就算出账来。自己文印社已经做了三年了，因为电脑和打印设备太贵，只能接点小活，政府和单位的活都让比他大的文印社接走了。好不容易手里攒了有一万多块钱，正计划买台配置低的586电脑，真是想啥来啥，我说昨天左眼皮一直跳呢！一台差着三千多块哩，如果卖出去四台，自己买的电脑就不用花钱还有得赚！这事行！

“老板，因为电脑便宜，所以需要客户先支付80%的定金，等我从公司把电脑出库后，你再把差额补给我，如果你不相信我，可以跟着我一起去京北”，步闲继续与老板聊着，步闲知道现在老板最担心的还是怕他是个骗子！

让你跟着去京北、见到货了再付全款，这不能再说他是骗子了吧！比你去省城交，三天后再提货，万一人家是骗子呢？这个小年轻还是靠谱的，而且家还是本地的，……，老板一边听步闲说，一边盘算着。

“老板，我先给你电脑上装个五笔字型程序，你会五笔不？”

“不会，五笔太难学，我是用拼音打字的。”

步闲熟练地把软盘插回老板的电脑软驱中，然后找到五笔字型程序，几分钟后，程序安装完毕。步闲重新启动老板的486电脑，找到安装目录和程序位置，又熟练地做了个批处理程序，放在了桌面上。

“老板，以后如果你想学习五笔字型，直接双击这个文件就行了，双击二下，直接就是五笔字型了，想学得快，你就去书店买本书看。”

步闲一边说，一边双击批处理文件打开了word程序，并在win98桌面上建立了一个word文字文件。

“老板，你看打“中华人民共和国”这几个字，只需要打kwwg这四个字母，就出来这几个字了，很好用的，就是碰到不认识的字了，只要你学会五笔字型了，也能打出来。”

步闲说着一边熟练的在上面打上了一句话：老板，你好，关于合作卖电脑的事情你考虑的怎么样了？

老板有些震惊的看着步闲，这是个高手啊！你看那手指怎么打着键盘这么熟练！还是大公司出来的人，技术就是好！没有个三五年的电脑基础，怎么可能打得这么快呢？盲打！看都不看键盘！

好事不是天天有，今天必须把握好！