第1章 穿越富人的针眼

大家好，我是周文强老师，今天给大家分享的主题就是教你成功的最重要的法门。

如果你今天一无所有，如果你今天还没有开始你的事业，如果你今天很迷茫很痛苦，如果你今天还没有创建你的第一桶金，那么你一定要听今天晚上的分享。

我记得我在看穷爸爸富爸爸的时候，我也一无所有，然后当时人生也很迷茫痛苦，不知道人生该怎么开始。

然后就是从一个工地的普通的农民工，然后到一个饭店的帮厨，然后到一个普通普通的这个电脑，电脑学校的一个学生。

那么在我人生最迷茫的时候，我看到了这本书，这本书里面讲到财商是由四个能力所构成的，第一个能力叫营销的能力，然后第二个是财务知识，第三个是投资学，第四个是法律。

然后当我越来越清楚的理解这四个能力的时候，我才发现，我觉得这四个能力真的太厉害了。

今天给大家分享财商的第一个能力叫做营销。

当时清崎想开创自己的事业，想从固原变成一个企业家、投资家。

然后当他开始要创立自己的公司的时候，他的驸马跟他讲，清崎，我现在开，我现在给你一个建议呢，就是你要开始一份工作，他说可以啊，什么工作去做销售，当时清崎特别排斥做销售，他说我最讨厌做销售，销售就是呃，推销东西，然后没皮没脸的，我最讨厌做销售。

他的富爸爸告诉他说，如果你这辈子不能做销售，你这辈子永远都只能是一个穷人。

然后他的富爸给他画了一张图，说这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者，97%的人。是消费者，而3%的人是销售者。要想学会买，一定要先学会卖，然后富爸爸告诉清崎说，任何一个公司，任何一个人在这个社会上都扮演了两个角色，一个是销售者，一个是消费者。

你在公司上班，你就是销售者，然后你出去消费，你出去吃饭，你就是消费者，然后哪怕你在公司只是一个，只是一个扫地的阿姨，那你也是销售者，你在销售自己的体力，而卖体力是这个世界上最不值钱的工作。

所以那要卖什么呢？首先第一个从卖产品、卖能力、卖智慧、卖头脑开始，到最后就变成了卖自己，到在最后就变成了卖梦想。

其实，所有所有的大公司的老板，所谓的这些创业者，所谓的这些上市公司老总，其实就是在证券交易市所卖自己的梦想，那么全世界所有的人都是从销售做销售做起的。

那么李嘉诚卖房子的，黄光裕卖电器的，然后比尔盖茨卖电脑软件的乔布斯卖苹果电脑，卖苹果手机的。

那么所有的人都是销售者，也就是说这个世界上只有两种人，一种是销售者，一种是消费者。你要想成为3%的人，就一定要学会销售，因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他的全都是成本。那么当然了，未来会教你们从销售如何到做到营销。

那么今天晚上我们只分享第一个主题，那就是销售，如何做好一个销售人员。今天很多人他不屑于做销售，如果你看不起做销售的工作，你这辈子永远都不可能把产品卖出去。

再伟大的科学家，如果你的科学家你再牛逼，但是你没有销售者帮你把产品卖出去。

那么你的发明创造就是一堆垃圾，只能在实验室。

所有伟大的人物都是从做销售开始的，一定要敢于销售自己，一定要敢于销售自己的产品。

那么什么是销售？销售就是信心的传递，情感的转移。你记住，永远记住一句话，卖产品不如卖自己。

消费者买你的东西并不是买你产品的功能，是买你自己去认可你这个人。

所以你要想成为销售者，第一个核心是什么？把它写下来叫做自信。

一个人没有自信，他永远他不可能把这个产品卖出去，因为你压根儿自己都不相信你自己，你不相信你的公司，你不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢？

所谓的销售其实就是你的自信的一种传递，你的自信，你对你自己的产品，自己的公司，对你自己的这种自信传递给了客户，觉得买你的东西一定能够帮到他，所以他才会选择购买。

所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的。一定要学会自信，一定要拥有种自信的能力，其实每一个人都天生自信的，只是你自己觉得你没有自信，当他去向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西我不知道，他说你可以给别人传文件，他说我的客户都没有这个东西，我传给谁，就是那个时候是很难的，非常难的。

然后呢，清崎做了一会儿就没有自信了，就不想干了，因为产品卖不出去啊，然后零底薪啊，赚不到钱啊，但是这个时候他去找富爸爸，他富爸爸就给他说一句话，清崎，你知道你为什么今天产品卖不出去吗？清崎，你知道你之前为什么不成功吗？他说为什么？

然后他富爸爸跟他说，因为你被人拒绝的次数太少哇，清崎一听懵了，怎么会被人拒绝次数太少，每天被N多客户拒绝。

然后他付话说，全天下最成功的人，恰恰都是那些最被人拒绝的人。

举个例子，今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个宗教，然后呢，2500年，但是请问佛教信徒有多少人，不好意思，也只有那么两三亿，那换句话讲，整个全球有多少人，有60多亿人都在拒绝的佛祖，所以他成功了。

任何一个伟人都是有正面就有负面两面性，你今天搜索马云，你今天搜索史玉柱，你今天搜索李嘉诚，负面永远比正面更多。

换句话讲，并不是所有人都是认可他们的。

所以，他告诉清崎说，你是被人拒绝次数太少，你今天被人拒绝了，你就没有信心了，但是你被人N多个拒绝以后，你会从拒绝里面看到希望。

然后呢，亲戚说那怎么办？他说你应该去找一份工作，能够让你每天最少被100个客户拒绝的，因为当时青奇是做面对面的推销，每天最多拜访五个客户，最多也就被五个客户拒绝，然后青奇怎么办呢？你知道吗？青奇去做了一个电话营销的工作。

他兼职啊，晚上的时候就做了。一个电话营销的工作，然后呢，就是给别人做慈善捐款，打电话给陌生客户，让客户捐款，然后呢，这种工作怎么听怎么像一个骗子的工作，所以当他给客户打电话的时候，很多客户都会拒绝的，都会骂他神经病。

然后清崎一天要打上百通电话才休息，每天白天正常去公司上班，晚上自愿去一个慈善的机构加班，然后要打100通电话才下班，而且站着打电话，然后呢，天天被人拒绝，天天被人拒绝，天天被人拒绝，结果你知道吗？当亲戚被人拒绝了整整一个月以后，他突然刚开始被人拒绝很难受，又被人拒绝很没有信心，当被人拒绝多的时候，清崎觉得无所谓了。

他突破了一个东西，你们知道突破了什么东西吗？

这个东西被清崎称为叫做穿过富人的针眼。叫做穿过富人的针眼。

就是想让一个穷人变成富人，就好比一个骆驼穿过针眼，这是用基督耶稣的话叫窄门，你们知道那个窄门是什么吗？

销售的第三个核心。就是那个窄门，就是那个尊严，你之所以今天还是97%的人，你还没有穿到3%的那一边，就是因为你无法突破这个窄门。

甚至，你根本都不知道有窄门这个东西，那个窄门是什么东西，你知道吗？

这是一个非常大的秘密，周老师就是因为找到了这个秘密，瞬间成为了一个超级厉害的销售员。

知道这个秘密是什么吗？

这个秘密叫做意思，好意思和不好意思。好意思和不好意思，当你越好意思的时候，对方就会越不好意思，当你越不好意思的时候，对方就会越好意思。

也就是说，你们有没有发现，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们，我们越不好意思，对方越好意思，但是你们有没有发现，我们越好意思销售的时候，对方反而会不好意思，我们越好意思，对方就会越不好意思，所以你们知道吗？我这样举个例子吧，你们有没有？呃，遇到过这样的朋友，每次吃饭买单一定是你买单，他从来没有买单，但是你跟他在一起，你不买单，你反而会不好意思，他不买单，他会非常好意思，你没有遇到过这样的朋友吗？我有遇到过很多这样的朋友。

呃，换句话讲，就是两个人的磁场啊，就是此消彼长，知道什么意思吗？

还是那句话，你越好意思，对方越不好意思，你越不好意思，对方越好意思，当你不好意思对对方销售的时候。

对方就会好意思拒绝你，当你好意思跟对方销售的时候，对方反而不好意思拒绝你。

你之所以今天没有被穿越，就是因为你被人拒绝的次数太少，真的是这样，周老师最开始做培训的时候呢，我会亲自带着我的学生，然后呢，让他们突破这个好意思跟不好意思，让他们去大街上对着陌生人，然后呢，喊三个字，我不要脸我不要脸我不要脸我不要脸我不要脸我不要脸，对人就喊，对人就喊，喊了三天下来，他们就完全突破了，他们压根就不在乎别人怎么看他了，你们有没有发现，越是成为大师的那些顶级领袖，越不在意别人看他的眼光。

你们有没有发现真的是这样子的，不要在意别人怎么看你，个人看你就有个你，所以你是你，你非你，没有人可以定义你，只有你可以定义你自己，只要你卖的产品是真的能够帮到消费者的，你为什么不好意思销售呢？你要大量的销售，你要大量的行动，你要好意思销售，他不买，不买是他的损失。永远记住成交，一切都是为了爱，给大家输入几个价值百万的成交信念啊。

记住下一个非常非常重要的销售关键。

那就是销售最重要的到底是信念还是方法，教你100个方法，你没有销售的信念，你一条都用不出来，我只要给你输入100%的销售信念，你不需要学习任何方法，你可以成熟万千法，为自己所用。

第一条，成交一切都是为了爱，销售的关键就在于成交，成交一切都是为了爱，爱他就要成交他只有彻底成交才能彻底帮助他，不买是他的损失。

我100%相信我自己，我100%相信我的产品，我100%相信我的公司，当你把这几条成交的信念，每天在成交客户之前，反复的自我确认，反复的自我确认，反复的自我确认，而且你有信心向他销售，你没有不好意思的时候，我跟你讲。

任何一个人都会买你的东西，真的就是这样，他就是被你那种状态，那种激情，那种自信给感染了。

老师17岁的时候掂着包跑业务，面对的客户全是比我有钱的，但是我就是那份自信可以去激发他们购买欲望，让他们觉得不跟我购买是他们的损失。

你们知道吗？因为我穿越了那个宅门，所以我卖房子的时候，我就非常好意思给别人买房子。

我卖这个课程的时候，我卖培训，卖书籍，然后卖这个项目工程的时候，我不管卖什么，我都极具有自信。

就是因为我穿过的那个窄门在我这里没有不好意思这个说法。

我记得在我第一次遇到一个最顶级的销售主管，带我的他。跟我说过一句话，他说想赚钱吗想，想成功吗？想。

他说那就做一件事情，把你的脸，把你的面子撕下来，踩在脚底，跺两脚，扔到垃圾桶里。面子多少钱一斤，在哪买。

等到你他日功成名就之时，把面子重新找回来，漂白一下，衣锦还乡。

当时他这句话对我影响特别大，所以你们知道吗，我希望你们每一个人都要突破那个窄门。

不管你卖的是我们财道的门票也好，还是你们自己公司的产品也好，你要一定要有这种感觉，有什么不好意思的，当你有了这个信念的时候。

最后一条那就是方法了，其实方法非常简单，咱们以卖财道这个票为例啊，一定有人卖的好，那我们就向他学习就行了嘛。

所以成为销售高手，最重要的就是向高手学习。用高手的方法，你转身为自己所用，永远向你的同行学习，你把周老师刚才跟你讲的这几条东西把它穿插起来，你通过小组可以赚到第一桶金，周老师是通过小组赚到第一桶金的，徐格宁老师也是，陈安子老师也是，安东尼罗宾也是，这个乔吉拉德也是，包括富爸爸也是，李嘉诚、马云，史玉柱，郭采明、王永庆，所有的有钱人都是。

当你们讲到第一桶金的时候，周老师来教你们第二个，那就是财务知识，然后再教你们投资，最后教你们法律，到最后的结果，你们就可以像周老师一样财富自由。

你们知道吗？全中国的亿万富翁有12万人，千万富翁资产过千万的有将近100多万人。

我希望我们财道合伙人，这几万人在周老师带领下都能够成为中国高净值的人。

都能够成为呢，100多万人的其中之一，跟着周老师一步一步的把销售做好，把财商学好，然后把投资学好，你们每个人都可以，我可以，我相信你们也可以，而做销售是第一步。