第9章 成交就是一种感觉

各位番茄的朋友大家现在好，我是周文强老师，欢迎来到喜马拉雅第九课成交篇。

我们在讲销售篇的时候讲过绝对成交十大步骤，其实最重要的一步就是成交，那我们到底如何成交客户呢？

成交是我们每一个人这辈子必须学会的，不管是你做业务签单，特别是做业务签单的人必须要学会成交。

还是你做老板需要感召人才加入你的公司，也要去学会成交，哪怕你找一个女朋友，想让她做你女朋友，也要学会成交她，所以成交无处不在。

那到底如何成交呢？

我们在讲成交的时候呢，我们首先要探讨一个问题，到底是成交的方法比较重要，还是教你们成交的信念比较重要？

其实很多人都在外面学习各种各样成交的方法啊，什么对比成交法，小狗成交法，假设成交法，结果见证成交法。

但是我想告诉我们在座的各位，其实成交方法真的不重要，信念占80%，方法。只占20%。

因为你没有成交客户的信念，我教你108招成交客户的方法，你一条都用不出来，但是我只要今天给你输入了几个成交的信念，我不需要教你任何方法，你可以生出万千法为自己所用。

那么接下来我给大家讲这几条成交的信念非常的重要。

这几条信念你们必须要反复的听，反复的听，反复的听，而且要反复的背，反复的背，反复的背，要反复的把这几条信念植入自己的脑海，植入自己的潜意识。

因为周老师就是这样被植入，所以周老师能够成为成交之神。

那么成交的信念第一条我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的企业，我100%相信我的产品，三个百分百送给大家，100%相信自己，100%相信自己的公司。

100%相信自己的企业，100%相信自己的产品，那么相信是成交的基石，你自己都不相信你自己的公司，自己和产品，那怎么能够把产品卖出去呢。

所以一定要100%相信自己，100%相信自己的产品，100%相信自己的公司和企业，你才有可能把产品销售出去。

那么第二条信念叫做成交的关键在于成交，成交的关键在于成交，当你一想到成交的时候，你一定要拿到结果。

第四句话，只有彻底成交才能彻底帮助他，只有彻底成交才能彻底帮助他。

然后下一句爱他就要成交，他爱他就要成交，他爱他就要成交，他成交，一切都是为了爱，成交一切都是为了爱，成交一切都是为了爱，任何成交都是在拒绝五次以后开始的，任何成交都在拒绝五次以后开始的。

不买是他的损失，不买是他的损失。

仔细听啊，当我们第一次去销售客户的时候，我们没有相信，我们没有信任，我们自己都不相信自己，客户压根就不可能相信我们，所以我们一起销售客户，我们首先给自己输出第一个信念，就是说我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的产品。

但你跟客户讲的时候，客户有可能会反驳你啊，对不对，客户有可能会拒绝你啊，对不对，那这个时候给自己第二个信念。

那就是成交的关键在于成交，我来就是为了成交他，所以我不能放弃，我继续成交他，那还会抗拒你怎么办呢？

要告诉自己说只有彻底成交才能彻底帮助他，只有彻底成交才能彻底帮助他，他还拒绝你怎么办呢？

要给自己输入下一个经念，爱他就要成就他，爱他就要成就他，我爱你与你无关，成交的一切都是为了爱，那他还拒绝你怎么办呢？

要告诉自己，任何成交都他拒绝五次以后开始的，他拒绝了我四次，我要继续使效他。

你们知道吗，大多数的业务员在客户拒绝他们三次以后都会放弃，但是你知道吗？

大多数客户都会货比三家，拒绝五次以上才会选择购买，而这个世界80%的业务员在客户拒绝他一到两次的时候就会放弃。

只有20%的业务员才会坚持在客户拒绝50以后继续给你这个客户，那么你们知道结果是什么吗？

结果是20%的人做了80%的业绩，换句话讲，假设说今天客户拒绝你一次，你就放弃成交这个客户了。

不好意思，你在给别人培育潜在客户，所以一定要给退出这个信念，任何成交都在拒绝50以后开始的。

结果呢，他还拒，但你咋办呢？可追溯下一个信念，不买是他的损失，我去成交下一个客户。

那么当你有了这几条信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。

周老师在教你一个绝密的成交法门，让你在任何时间任何地点成交任何人，瞬间成交任何人的心经叫成交心经啊。

第一步，走出自己的世界。

我们很多人之所以无法成交客户，是因为你讲的都是客户不想要的，都讲的都是你想说的，而不是别人想听的。

你一定要学会走出自己的世界。

第二步，走进对方的世界。

第三步，与对方的内心开始对话，第四步，将对方带到他世界的边缘，第五步，将对方带到你的世界。

当你把这五步听懂了以后，你们真的会成为一等一的成交高手。

我再说一遍成交行星五大步骤，第一步，走出自己的世界。

第二步，走进对方的世界。

第三步，与他的内心对话，第四步，把他带到他世界的边缘。

第五步，把他带到你的世界。

当你把顾客带进你的世界的时候，你想怎么成就他就怎么成就他，他压根就会被你牵着鼻子走，所以成交心经非常非常的关键。

而且最最最最最最核心的是什么？

你一定要记住，卖产品不如卖自己，跟客户讲产品怎么好怎么好怎么好，不如讲你把你和他的关系做到位了，他相信你了，他自然就会卖你的产品了。

所以卖产品不如卖自己，但是卖自己不如卖公司，你自己再怎么好，那举个个人啊，你把你公司塑造到高大上，他非常非常相信你公司啊，那他就会真真正正的选择购买你公司的产品。

你的公司很大，你的公司很大规模，你的公司行业标杆，你的公司值得信任，然后他就会购买，那卖公司不如卖故事，任何一个好产品背后一定要编一个故事，这叫企业品牌文化，那卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。

当你见到客户跟他讲产品的。就太低极了，我们见客户直接讲我们的梦想，讲我们的使命，直接把客户就征服了，讲我们的品牌故事，讲我们的公司，讲我们自己。

所以卖产品不如卖自己，卖自己不如卖公司，卖公司不如卖故事，卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。

成交最高境界就是使命成交法，讲完你的使命已经把对方，对方征服，对方直接选择追随。

所以为什么周老师的演讲，很多人听完以后直接会选择追随周老师学习，那么多上市公司老板，那么多亿万富翁追随周老师学习，为什么？

是因为他被周老师的使命所点燃，为什么周老师的中国梦的演讲能够感染那么多人？因为他们发现，哇，这个老师的使命超过我，我一定要追随他。

所以这就是成交的最高境界。

其实成交没有那么复杂，当你真真正正的按照周老师这几条信念给自己输入的时候，你们每一个人都可以成为成交高手，你要敢于去成交顾客，你不敢预期成交，一切都是白搭。

销售十大步骤全部做完了，坚持你不敢去做成交，这个动作等于零。

在这里讲一个小故事啊，有一个卖保险的业务员，他跟他朋友讲保险的好处，连续讲，连续讲，连续讲了五个月，结果他朋友都没有找他买，结果他去他朋友家里，发现他朋友已经给他同事买了保险，他很诧异啊。

他说我跟你讲了两个月保险，你都不在我这买，为什么去跟别人买？他那个朋友也生气了，你知道吗？你给我讲了两个月保险，你都没有让我买啊。

就讲了两个月保险的好处啊，我就觉得保险很好啊，但是你没有让我买呀，结果你你今天碰到一个人，他就说保险在我这可以买，然后我就买了呀。

所以成交的关键在于成交，你要敢于做成交这个动作，你不敢做成交这个动作，是对你自己不自信，是对你产品不自信，是对你公司不自信，所以当你一旦有了成交客户的信念的时候，当你的产品真的是能够帮到客户的时候。

当你用周老师教你的成交心经，当你用周老师教你的销售十大步骤，绝对成交十大步骤，当你用周老师教你的成交心法和成交信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手，真的只有你学会了成交，你才会真真正正的成为富人。

学会成交是你成为富人的第一步，成交人才，成交顾客，对吧？成交你想要的，所有的一切都可以通过成交来完成，所以从今天开始学会成交客户。

我们每一个人都是天生的成交大师，每天早上一旦醒来就告诉自己我是成交大师，我是成交之神，我是销售之神，然后给自己输入这个信念，每一个人学会销售的时候，你啥都不说了，就把周老师今天成交篇和销售篇这两篇的语音听个十遍到20遍。

用到这个企业里，你们的一倍增个三倍到五倍，那太简单了。

周老师做了26份工作，横跨12个行业，做过五个行业，销售冠军就是用的这套方法，这套方法你们知道吗？

周老师花了多少代价，你们不要认为只是几句话，我几分钟，诶，我跟你们分享的这一篇内容全是精髓，哎，我是花了。

可以这样讲，花了上百万上销售类的课程哦，买销售类的书籍都花了好几万，诶，我跟你们分享的番茄这些。

可能每一篇只有十几分钟，但是这十几分钟绝对是精髓，全是核心。

不带一句废话，是周老师可能花了十几年的沉淀，直接积累出来的精华，你直接拿过去就就有效。

所以周老师番茄的课程你们听一遍是不够的，要听十遍，20遍，30遍，50遍，天天听，日日听，夜夜听。

而且有机会的话看周老师视频会更有感觉，那当然如果有机缘走进周老师线下的课程当然更好了，反正一句话。

学习绝对不会让你吃亏的，而且周老师后续会把我们所有所有的精髓全部通过番茄的方式给大家做分享。

因为我真的爱我们每一个中国人，我希望每一个中国人都能够成功，能够富有，都能够真真正正的为实现中国梦献出一份自己的努力。

我是周文强，我爱你，如同爱自己，下一篇不见不散。

如果想加入我的公司，或者想跟着我一起学习的。可以私信我带你成长。