第26章 《创业篇》不是要钱,创业就是白手起家

大家现在好，我是周文强老师，欢迎来到番茄创业篇。

在周老师讲完投资篇以后，我们很多同学反映啊，能不能讲讲创业，然后很多同学也问的，我在创业的路上遇到了很多困难，挫折、迷茫，家人不理解。

然后呢，还有很多同学啊，问到这个大学生毕业应该怎么办？

周老师在讲到投资篇的时候，讲过几句这样的话，叫做要想财富自由，只有两个方法。

第一个就是创业成为企业家。

第二个才是投资成为投资者。

因为最开始你没有钱，你只能通过创业赚到第一桶金，有了钱以后才有资格去做投资。

很多人说老师那我创业我也没钱啊，其实创业不需要钱，你们想一个问题啊，

马云创业的时候有没有钱，黄光裕创业时候有没有钱？

李嘉诚，创业的时候有没有钱，都没有钱，对不对？

你去问穷人，你为什么不去创业啊？他说我没钱啊，你说借呀，他说亏了怎么办呀？

你去问富人，你为什么创业啊？

他说因为没钱啊，所以去创业啊。

你说那赔了怎么办？他说万一赚了呢？

两种截然不同的思维方式会创造两种截然不同的结果。

如果你创业的时候就感觉到自己会亏，那一定会亏，知道为什么吗？

这叫宇宙心理法则，如果你认为创业一定会赚，你就一定有可能赚，真的就是这样，创业不需要钱创业。

就是空手套白狼，创业就是白手起家。

你之所以今天不会，因为你从来没有学过，从来没有人教过你怎么创业。

为什么周老师喜欢看书呢？

喜欢看名人传记，李嘉诚先生最近宣布这退休了，那李嘉诚先生啊，王永庆先生啊，马云、郭台明，小布斯、比尔盖茨他们的自传周老师都如数家珍。

当周老师一无所有的时候，我就研究这些创业明星，我去从他们的故事里面找到他们是怎么赚取第一桶金的，

我就发现了一个规律，我发现首先第一条，要想有出息必须创业，

因为只有创业才能改变命运。

周老师当年看了一个电视节目，真的非常非常的感动，我可以这样讲，我的人生也迷茫过，我的人生也没有行动力，我的人生也没有目标。

看了一个节目叫赢在中国，我希望大家真的要去看一下王丽芬老师拍的这个已经在中国栏目，

我觉得真的是央视这个最好的节目，因为他经励的创业热潮，这里面有80多岁的老头创业啊，

有将近十几岁的小孩创业，他们的故事真的真正的激励着我，然后还有就是创业运运会啊，包括马云啊，包括俞敏洪的演讲啊，都是激励着我，那我走在创业的路上，

真的当周老师没有动力去看看他们的视频，就会激励我啊，然后那我现在创业，我一毛钱没有，我怎么创业呢？

记住创业的三要素，也叫做空手套白羊的三要素。

第一条能力，第二条项目，第三条资源，

你今天什么都没有，你也没有钱，但是你必须要找到一个有能力的人，找到一个好项目，找到资源，

这三个东西拼在一起就能创造出来钱，很多人说老师，那我找不到怎么办？

那你就自己先练自己的能力，然后能力、项目和资源，有了这三个东西就可以创造出来钱，

可能这样讲你们不能深刻的理解啊，我举个我亲自创业的案例啊，周老师曾经创立过一个一个微商的公司。

然后呢，这个微商产品，非常棒啊，周老师这个首先是我看到了一款这样的产品，我觉得这个产品非常好。

然后我也看到了别人同款产品的商业模式，我就把这商业模式优化了一下，我就在周老师的会场讲了一下，

讲完这款产品给大家试试了一下，我在厂家要了一批货，

记住是要我没有交钱，我说我要跟你跟厂家详细合作，那我要给你下订单啊，

我每个月保证你这个几万箱，几万箱订单，但是你要先给我做一批货，我要试吃一下，然后呢就给我做了，

做完以后我就在会上讲了讲这个项目，讲完以后这个产品给大家试了一下，

吃完以后大家觉得这个产品真的太好了，我说现在我要卖总代啊，后总代，比如说一个人卖10万块，

然后他们就很多人交钱，交完钱以后周老就拿这个钱去进货，然后注册公司，然后就开始所有的东西就出来了，

到最后的结果就是实际上周老师花一分钱就创造这个公司，其实第一个能力，什么能力你得会销售啊，你没有销售能力。

那如果周老师这个收不到总代的钱，那我这个创业项目就不可能成功嘛，对不对？

如果没有能力说服厂家先给我提供货，那我就不能成功嘛，对不对？

所以第一个是销售的能力，第二个是管理，第三个是领导力，第四个就是影响力。

你在哪个层级就学习哪个层级的能力，如果你在一无所有，什么都不要学了，就学一个能力，就是销售。

如果你那些个中层干部了学管理，如果你是个领导了，学领导力，如果你已经是个老板呢，一定要学公众演说。

因为他是提升影响力最快的通道，不同阶段的人要学习不同的能力。

第二个项目，你要在你的工作当中留意一些好项目，你有兴趣而且真的能够帮到别人的好项目，然后第三个就是资源。

其实我们上大学不是为了上大学，是为了资源，我们上大学这个认识的这些同学可能会成为我们一辈子的事当和好朋友。

其实资源比什么都值钱，所以周老师给大家大学生建议过，说如果说你要创业，你一无所有怎么办呢？

找一家要不就让你赚到钱的公司，要不就是有好项目，你本身想做这种类型的公司。

你把它所有东西全学会，一转身就可以复制过来，要不就是有很好的培训体系，可以锻炼出你的能力，公司提供免费的培训来锻炼你的能力的公司。

然后要不就是这个公司可以给你创造很多的人脉，资源，可以将来你想创业的时候可以为你所用。

也就是这三个东西，只要你记起了，你们每一个人都可以创造出来钱。

在周老师的经营制造科程现上，周老师会这么给大家演示啊，在材料制导线上也会专为大家演示，在材料线上也给大家演示如何通过这三个东西赚出来钱。

当你有了这个思维的时候，你必须要学会如何构建企业的五会大系统，让你的企业能够自动化运营。

什么叫创业？创业是一个领袖带领一个团队去完成一项使命，如果你创业的目的是为了赚钱，那你肯定挣不到大钱。

记住我们讲到财商的五大系统，第一大系统叫分配系统，创业你带着一群人去做一件事。

如果是为你自己，没有人为全力以赴给你干，在周老师可能现场，周老师经讲这样一句话，叫做企业的规模等于有多少人为他操心，他能做多大。

很多老板做了十几年的公司，到最后只有两个人为企业操心，一个是他，一个是他老婆，所以企业永远做不大。

为什么华为会成为整个全中国乃至整个亚洲最大的民营企业？很简单，

因为华为有17万员工，人人都想认正飞扬为华为操心。

所以那如何让员工为你操心呢？就是全员持股，必须要学会把股份分出去，那就是分配系统，

通过分配系统的期权机制，股权机制、对赌机制，然后这个薪酬机制等等，通过学习分配系统。

通过学习导入企业的机制、分配机制，让企业的员工完全自动自发，那这就是你要来学习的内容了。

如果说你从来没有听过什么是机制，你只知道用制度管理的公司，你的公司永远做不大。

记住，制度让你的公司不乱，只有机制才能让你的公司发展。

改革开放改了什么？其实就是改的机制。

改革开放以前，为国家干，大家都没有动力，改革开放以后，为自己干，人人都有动力，所以民营企业立刻崛起。

所以必须要让员工改革了，是在为自己改，而不是为老板干。

周老师开创的任何一家公司，我都不是老板，我都把股份分给了员工。

在汇成任何一家公司都全员持股的。朱老师每一年发分红，有时候都发上百万上千万的分红给员工，就是因为这样，人人在新思想都是老板，

所以这个公司才能够做这么大，所以我才不用操心，我的员工会比我更操心。

我举个例子啊，今天你是任腾飞，你投了五个亿开华为，但是这五个亿只是你个人资产的10%，

而你的员工张三李四玩五当六，只投了20万、两百万三百万，但是这20万、两百万三百万是咱们全部身下性命，甚至借款投了华为，买了华为的股份，

请问是谁操心？一定是他们会比你更操心，只有他们比你更操心的时候，这个事才能干成。

这是第一个分配系统，第二个系统叫晋升系统，如何达到一套很好的晋升机制？

竞升系统让你的企业员工，每一个人都可以按照机制在往上走，而不是根据老板的个人喜好，

如果你根据老板的个人喜好升降自己的员工，你的员工只会做一件事，就是溜须拍马，在大的上市公司，

特别是一些大的连锁企业，一定是通过机制来决定员工升价的，在新思想就是如此，你想在新思想最开始是普通业务员，

然后完成任务，连续三个月啊，每个月完成100万，你就可以变成高级啊顾问，然后你从高级顾问如果连续三个月完成200万的业绩，

而且你能够给公司招五个人，你就能变成实习经理啊，见习经理啊，如果说你能够招十个人，而且团队业绩完成一千万一个月，那你就可以变成正式经理，

然后如果你能够从你的团队里面孵化出三个跟你一样的高级经理，你就能够变成总监，你要拿所有经理的提成，我可能讲完这几句话以后，

你们觉得啊，很简单，但是你们知道这里面玄机有多深吗？

你们有没有想过一个问题，为什么直销企业都是人才？

换句话讲，其实做直销的那些人他不是人才，他是进了直销系统，他被这套系统自动变成了人才。

我举个例子啊，在我们传统企业，老板跟经理讲，你手下有个员工，我想培养一下变成经理，你多教教他。

请问这个经理会教他吗？他不会，因为他教出一个竞争对手，因为他不把他生成经理，他在他手下做业务员做的最好，业绩最多，

他拿到他的提成，如果把他孵化成经理了，他反而跟我一毛钱关系没有，

还会有可能从我组里面拉几个人去组建他自己的部门，但是你知道在学校为什么人人都愿意把自己所有有的核心全部培养给他的员工吗？

因为就一个机制改变，那就是想升总监吗？

要在你的团队孵化三个经理就可以升总监，你就可以拿到三条组的所有团队业绩，就这一条机制就改变了人性。

所以你必须得学会用机制来自动自发的来激励你的员工，这是第二套系统啊。

叫做晋升系统，然后第三套系统文化系统，第四套系统，风险管控系统，第五套系统，营销系统。

当你的企业通过这五大系统全部梳理完成，通过机制全部导入你的企业的时候，你的企业完全可以自动化运营，真的是这样子的，

来到周老师可能现场真真正正的把这五大系统学会去以后，装到你的企业，你会发现原来做企业这么轻松，老板真的不用干，员工自动化。

然后完全可以做甩手掌柜，这才是经营企业的核心。

我们很多老板为什么不会创业？

因为可能周老师讲到这儿以后，很多人是懵的。

哇，周老师，我从来没有听过什么是机制，什么是晋升系统，什么是风险管控系统，文化系统。

什么是文化系统？任何一个大的企业做大了，一定要让自己的企业文化，阿里有阿里的文化，百度有百度的文化，

你没有自己的企业文化，就是企业没有灵魂，你的企业就没有可能让员工有向心力、凝聚力，

更不可能有团队执行力，这些所有的东西都需要去学习，然后包括自动化营销系统更要学，对吧？

为什么每一页里面的营销做的很厉害，我们都去过美容院吧，对吧？

你这个在美容院免费让你去洗头，洗完头以后给你推销办办卡，办完卡以后让你去二楼又做这个按摩，又做什么？

就是为什么每一夜完全自动化成交，就是因为每夜他们经常会请培训师去给他们打造自动化运营系统，

客户到了他那个厂自动化都会成交，真的是这样子的，包括我们去很多寺院，进去以后就100%会刷卡，

就是因为他被设计过，他被打造过，所以培训不是成本，

一个暂时没有经历过训练就上战场，那就是必死无疑啊，培训是资产啊，

你们有没有发现就是你们如果看过马云先生的自传你就知道，

马云最痛苦的那几年，账上只剩两百万，所有的人都不投资的时候，马云拿着200万去做培训去了。

所有的员工去做培训，培训企业价值观，培训企业文化，所有的股东都反对他，认为他疯了，

但是后来十八罗汉回忆这段的时候，他们想，如果当年在非典之前我没有做过这样的培训，早都没有阿里这家公司了。

所以其实大家真的要认真的搞清楚，培训真的是资产，你们从来没有在培训里面花过钱，周老师真的是投了上千万的学费才拥有的，

今天我也不是一出生就懂才上，我也不是一出生就会创业，我也不是一出生就会投资，真的周老师上过很多的课程，

我去北大学，清华学，我去哈佛学，我去这种各种各样的培训班学，总裁班学，Inba业班学，

然后真的就是这些东西，包括请教这些上市公司老板，包括就是就是学了这么多年才拥有了今天，真的就是我在培训里面花一分钱，

他都会给我回报，一百一千一万，真的是这样子的，投资脑袋，真的要投资脑袋，做为一个企业家，如果不懂得投资，

你的企业永远不会赚钱，你的企业永远是在亏损。

很多老板做企业亏钱，做企业亏钱，刚开始觉得行业有问题，行业有问题，做到最后发现自己有问题啊，自己不适合创业。

其实不是，是你压根没学过怎么创业。

所以创业片这个主题我只想讲三句话，第一句话，那就是如果你一无所有，一定要坚信。

梦想要创业成为企业家，然后第二句话，那就是你一定要懂得了，不是有钱才创业，没钱也可以创业，因为所有老板都是没钱创业的。

第三句话是想告诉你，一定要系统性的学习，打造五大系统，让你自己的公司创业的时候不是变成个小老板，

把自己变得越来越忙，而是拥有一套系统，让企业自动化，帮你省钱叫钱，省钱叫资产。

真的是这样的，周老师有一个课程叫经营之道，专门讲所有关于创业的核心，你听完这个课程以后，你会发现创业太简单了。

很多老板创业，餐饮亏钱，服装亏钱，It亏钱，上完周老师财商经营之道，那真的是做什么什么赚钱，不是给大家开玩笑。

真的有机会一定要走进周老师的现场的品牌课，系统性的学习怎么创业。

然后当然了也可以系统性的听周老师番茄的课程，不管是番茄，还是我666书友会的解说的课程，还是我们视堂的课程，还是政治学堂的课程，还是我们现场版的课程，

只要你们持续听，真的会改变，真的会改变，真的会完完全全，

可能就是周老师的某个观点，某一句话，某两个字打动了你，你去做了。

你就会创造一个完全不一样的结果，因为周老师的命运就是这样被人改变的。

所以希望大家升起的创业的梦想，跟周老师一起理智改变命运，创业改变人生。

我们一起，只有创造属于我们中国自己的民营企业，我们才能够做大我们中国梦，我们才能够不再被外资猎杀，

而是做大我们自己的品牌，然后形成我们中华的民族品牌。

中国梦的实现靠的就是我们所有的人，大众创业，万众创新啊，双创都写到联合国决议里了，

真的是未未来是人人都创业的机会，而且今天你们创业，未来一定会后悔，你们知道吗？

我们都在羡慕日本，觉得日本很发达，你去完日本以后，你会发现在日本几乎没有创业的机会，各行各业都已经非常稳定了，

他们的人出来以后，对一条出打工，真的创业机会几乎没有。

而在中国，我们要感谢这个时代，真的感谢我们的祖国，这个时代太好了。

真的，这个时代会创造更多的亿万富翁等待着我们。

然后不管国外有多好，永远记住不管全世界都不能承认一条，那就是中国是一片创业热土，是当下最好的创业时机。

未来整个世界50年一定是看中国，所以我们感谢我们自己生在这个时代，生在这个伟大的祖国，一定要把握好这个机会。

不然真的会后悔，我断言，过50年100年，中国变成发达国家以后，也会变得像欧洲一样，像日本一样，

你几乎没有创业的机会，你只有一条路，有罢工，而现在人人都有创业的机会。

把握他，真的把握他，改变你家族的命运，跟周老师一起学习创业的课程，然后创立属于你自己的企业。

周老师可以成功，人人都可以成功，我在成功的彼岸等着你，我爱你，如同爱自己。