第85章 《开工篇》

大家好，欢迎来到开工篇。

每一年周老师的开工是这样子的啊，初八我们会开一个这个启动大会啊，也是一个茶花会，然后呢就是聊一聊我们过新年的感受。

每一个我们的家人都会上台去分享从一无所有然后到加入周老师的公司，然后买房买车，光宗耀祖回家过年的故事，真的是讲到台下所有的人都觉得哇。

原来可以这样子，原来哇，当你有钱回家过年的那个感觉，参加同学聚会的经历跟自己父母的经历。

见到亲戚的经历是完全不一样的，就会激励到很多新人，然后每一年都会有这个传统，那然后呢，周老师也会上来做一个总结那今年呢。

周老师在开工这个大集上分享了很多东西，然后呢，周老师又特别有感觉，想跟大家去分享一下，当我准备分享的时候呢，

突然收到一个弟子的一个微信，周老师说周老师我每一年开工员工人数都会减少，然后你能告诉我这是为什么吗？

我说第一个机制，然后每一年你们都是发年终奖，周老师公司是发分红，但是我们发分红并不是一次性把分红发完，因为当我们把分红一次性发完，第二年他就不来了，

我们也尝试过这样的情况，那我们的分红就变成了分两次发，

那第一个是在年终的时候会发一半的分红，因为我们是全员分红嘛，每个人都是公司的股东，

那第二个分红是在第二年的上半年，然后一半以后再来发，那这个时候他有一半的钱还在公司，所以他就不会走了，

机制会让他留住，他干了半年以后，他又马上再干半年，就能拿到一年的分工，他就不想走了，然后这是一个技巧，第一个叫机制，

那第二个呢，就是他之所以会离开你的公司，因为他把你的公司当公司，而我的员工把公司当家。

周老师开完这个，我们今天的茶话会以后，我看到了我们很多家人的分享，然后所有人都觉得，哇，我们公司不是个公司，就是这个家，我回到深圳，回到公司的感觉就像回到家一样，甚至我在我老家过年的时。

讲我的公司，想我公司的伙伴，因为周老师一直在用家文化在这个孵化我的公司，我不希望我的公司像公司一样，我希望我的公司是有温度的，是家，这里都是他的家，他怎么会离开你呢？

第三，那就是周老师经常会跟员工谈心，特别是重要岗位的员工，我很清楚他的预期是什么，周老师给到他的预期一定是高于他的心理预期的，最少是等于他的心理预期的，那怎么会走呢？

我们不但每一年没有人走，反而还会多人，为什么呢？

因为每个人都想招更多的人进来公司，然后把公司发展壮大，所以我觉得这个分享非常重要，那这是第一个点，第二个点呢，就是开年年会，今天周老师的一些分享，

然后给大家分享一下第一个点，那就是我们会把有结果的人啊，在我们公司赚到钱的，有结果的，

然后呢，上台分享他们过年的感受，当他分享完以后，台下的人就会激励，哇，我也想光荣耀祖，我也想衣锦还乡，我也想开着宝马奔驰，然后回到我的家乡，

我也想给父母在家买个房，当他听完以后，他有动力，因为他有了动力才会积极干啊，那第二个点就是爱，周老师记得，我曾经有一个高管分享过一个故事，

他说大家知道吗，我在没有追随周老师之前，我负债累累，我已经四年没有回我家过年了，因为我没有钱，我老婆也跑了，我没脸回家，然后我的老母。

亲带我的女儿，我四年都没有回家，当我跟周老师一起创业，用了两年时间，我成为了公司的股东，我拿到了将近40多万的分红，然后40多万对我来讲是个天文数字。

我回到家，我给我妈买了一个金耳环，当我给我妈买了个金耳环的时候，我的妈妈哭着跟我讲，儿子，我等你这个金耳环等了十几年。

当他讲到这儿的时候，台下的周老师泪流满面，因为我想到了当年我打工，然后没有钱，把所有的钱给母亲买耳环的那种场景，我听到他们的分享，

真的就像看到他们赚到钱，看到他们回到家，就像比我自己赚到钱还开心，因为我把我说的伙伴们都当成我的孩子一样，真的就是这样子，

然后激励他们，激励他们第一个是动力，第二个就是爱，因为每一个人对父母之间都是有爱的，当你听到这个故事的时候，你想不想让你的父母过上好生活呢？

一定想，然后周老师就经常讲这么一句话，你和你父母的关系就是你和财富的关系，你和你父母的关系就是你和生命万物的关系，一个人不懂得爱父母，

跟父母之间有隔阂，他就不可能赚到钱，你会发现全球有钱的人全是大孝子，我们去泰国，我们去美国，我们去欧洲，我们澳大利亚，我们去全世界旅游，

我发现当地最有钱的、最孝顺的人真的是这样子的，而且一个不懂得孝顺父母的人，他也不可能跟人际关系搞好，

你和自己健康的关系，人际关系，你和自己的两性的关系，和财富的关系，其实都。

源自于你跟你父母的关系，因为父母是你的根啊。

周老师经常讲这样一句话，长树先长根，立人先立德。

根乃树之基，德乃人之本。

你都不爱你的父母，你都没有根，你这个树怎么可能长大，长成苍天大树，怎么可能开花结果呢？

周老师能走到今天，就是因为对父母的爱，我太爱我的父母，为了他们，我一定要成功，那最短的时间取得结果，

我要让他们光荣耀祖，让他们过上好生活，真的就是这种动力在支持的周老师就是跟父母之间的爱，周老师会分享我过年然后跟父母之间的一些事情。

周老师第一次离开家乡，赚不到什么钱，一年就赚了几百块钱啊，在我十几岁的时候，然后我给我父母买了台彩电，因为母亲喜欢看电视，但家里是个好小黑白电视，他去邻居家看彩电都会被人偷弃看不起。

然后周老师第二年又没赚到什么钱，我给我父母用所有的钱买了台洗衣机，因为我看到妈妈的手很粗糙，妈妈的手满是老茧，妈妈的手满是裂缝。

在河南零下十几度的时候洗衣服，我很特别心疼。

然后不管多忙，周老师今年31岁，我跟我的母亲在一起过了30个年，我们每一年不管多穷多累，

一定会回家过年，唯一的一年是因为朱老师结婚啊，然后没有回家过年，而且我跟我父母只分开不到一个月，因为我父母是在过年之前回。

换句话讲，我跟我父母过了30个年，从来没有分开过，就是当我分享我跟我父母之间的爱的时候，会激励我们很多的伙伴来爱自己的父母。

所以周老师看到我的一些弟子啊，我的公司的伙伴，然后去给父母跪拜，给父母买房买车，他其实都是受了周老师的这种激励吧，然后最短的时间开保时捷，开林肯，然后买别墅，真的就是这种激励，然后不但要爱父母，还要爱你的妻子。

周老师也分享了一个非常重要的观点，那就是在年会上我们鼓励有内部谈恋爱，我们在深圳很多公司是不允许你们谈爱，但周老师鼓励。

周老师为什么鼓励呢？

因为我把他们当孩子，我把这个地方当家，不是当公司。

很多人可能会认为夫妻两个人谈恋爱会影响业绩，其实不是这样子的，他们夫妻两个都是你公司的，他们才能够更加扎实。

在你的公司，周老师公司最少有将近超过40多对在周老师公司的认识，然后相恋相知，然后结婚到生子。

啊我们经常开玩笑叫周老师每一年最少主持20多场婚礼，都是我的内部的伙伴，内部的员工，真的就是这样子，为了你的另一半，一定要让他过上好生活，这种爱情的动力将会激励你，为了让父母能够过上好生活，这种笑的这种动力将会激励到你。

那当周老师分享到这里的时候，很多人就很感动。

然后再分享一个就是对深圳的爱，很多人来到深圳为什么赚不到钱，因为他来到这里的目的就是赚完钱以后就走，但是周老师来到深圳的目的就是爱深圳，成为深圳人就是对深圳的爱，因为我爱深圳，所以深圳也爱我呀。

爱是相互的，你爱这个人，这个人体验到了你来，感受到了你来，他就开始爱你，真的就是这样子的，你们有没有发现，做过销售的就会知道，

你爱的那个产品卖的就好，你不爱的产品就卖不出去，就是这样子啊，要懂得爱产品，爱公司，爱领导，爱自己，爱父母，爱顾客，爱国家，爱民主。

周老师无比爱深圳这个城市，他给了我，所以他给了我想要的所有的一切。

周老师爱我们的国家，爱我们的民族，才能讲出中国梦，然后网上点一对突破七个亿以上，我爱我的国家，我的国家也会爱我，真的就是这样子，就是一个字爱。

那最后一个点，那就是感觉，我们每一个人其实都是演员。

周老特别喜欢周星驰，周星驰拍了一部戏，要新戏与之王，其实每一个人都是从跑龙套的，然后到最后变成了主角，我们每人都是演员。

你想做一个好儿子很简单，你只需要演好一个儿的角色就可以了，你想做一个好爸爸也很简，你只需要演好一个好爸角色就可以了，你想做一个好老公，很简单，你只需要演好一个好老公小就可以了。

我们每一个人都是演员，那你想做一个top斯，你只需要演好一个托小斯，你就会成为一个顶级销售员，你想成为一个老板，你需要演好一个老板就可以了，你想成为百万富翁，你就演一个百万富翁。

你想成为千万富翁，你就演个千万富翁，你想成为亿万富翁，你就演一个亿万富翁，到最后你就会吸引亿万身家，你会真的成为那样的人，

是你先演了一个成功人士，你才会显一个成功人士的像，这叫宇宙心理法则，真的就是这样，真的就是这样，当你做这件事有感觉的时候，

因为顾客买的是什么，其实顾客买就的感觉嘛，顾客买的就是感觉，所有的人都活得的感觉里，他之前你买，但是因为你给到了他想要的感觉，仅此而已。

你如果能够把这句话听供给紧病人生说的口惑，我的顾客要专业，我就给他个专业的感觉，我顾客要的是朋友，我就给一个朋友的感觉。

周老师做房地产的时候，我有顾客要的就是专业的销售员，我穿西服，打领带，然后提个包包，还配个助理，见他第一面就递名片，很多客户他要的一个朋友，不要的不是一个专个经纪，要的是我朋友不会骗我。

左老师一定是穿休闲服，见面一定不会给他名片，然后一定是用朋那种朋友很开放的方式跟他，他沟通就是这样子啊，顾客要什么感觉，你就给她什感觉就可以了，

两个人在你谈恋也是一样的，这个女人她想要的是什么，想要的是这个男人觉的重视嘛，对她来呵护嘛，每一个人都是活在感觉里，人是活在感觉里的动物，

你只要给她想要感觉就搞定了，你就能够通过这句话你可以搞定所有人，所有事，真的就是这样，成功就是一种感觉，成功就是做一有感觉，是有感觉做事。

周老师真的讲的这句话，跟着感觉走，一切全都有，就是感觉，就是真的就是感觉，所以周老师之所以销售做的好，就是因为我总能够给到他们想要的感觉。

那最后一条也很厉害，周老师在开年会的时候，突然来了一个好朋友来给周老师拜年，

那这个好朋友也是我们平借一个非常知名的老师啊，非常非常厉害，真的是在最短的时间崛起的啊，五年前一无所有，吃馒头，五年以后开劳斯莱斯，然后住几千万的别墅，然后周老师见证。

一路的成长，我觉得他上来分享我们年会真的变得更加精彩了，他说第一次见到周老师的时候，我只是个助教哦，

听到周老师讲课，我在想一个人还可以这么教，这个叫周文强的人可以这屌，我也可以这样屌，

就是他给自己想这个决心，我一定要认识这个人，认识这个老师马上下台来找我，然后老师我要向你学习，然后就变成了周老师的好朋友，然后周老师也给了很多建议啊，

然后给了很多指导，然后慢慢的创业了，慢慢的买车了，慢慢的买老师来事了，慢慢的买别墅了，哇，周老师真的是让他一成绝迹的成长，然后他就分享一个点，他说很多人都在投资，到处亏钱，但是我的投资100%转，你们想知道我是赚么投资吗？

我说想，他说我只投资脑，他说我这么多年，我从见到周老师那面前，我就下定决心，我一要成为这个人，

我就要向这个人决心，这个人投在脑袋里面超过1000万人民币，所以我个今天我把我赚来的所有的钱投到脖子以上，他到现在为止投到脖子以上已经超过470万人民币，真的是这样。

然后第二点周老师做慈善，我也要做慈，周老师觉得第二所希望小学，我就开始给他捐钱。

第三点他分享了一句话，我觉得超经典，超经典的一个思维，叫做你永远跟你比你能量高的人在一起学习，因为他可以提升你的能量，然后跟能量比你低的人在一起做生意，因为你可以赚到他钱。

那这句话很厉害哦，真的很厉害，是个顶级思维哦，你们如果能够把这句话听懂，那真的不得了啊，你永远跟能量比你高的人在一起学习提升，

因为你跟能量高的人在一起，他可以拉上你，永远跟比你能量低的人在一起做生意，因为你可以降服他，直接碾压，直接高伟大地位。

诶，你们有没有发现，你们成交的所有客户其实都是比你能量低的，他才会向你买单，你才能搞定他。

要不然他不会买单的，除非你卖的是硬性需求的东西，哎，真的是这样吗？

真的是这样吗？

当周老师只有几百万身价的时候，我只能成交百万以下的客户，当我拥几千万的能量，几千万身价，我成交全是几千万的客户，当老师更高身价的时候，

我可以交更高级别的客户，真就是这样，其实我们成交的时候的客户永远是比我们来更低的，然后他还有个顶级思维，我觉得也非常好，在我们年会里面分享，

叫做我们今天很多人不懂得珍惜，叫外来的课唱会眼睛，为什么未来课唱会眼睛啊，

你们跟周老师太熟了，你们反而不珍惜，我每一次来看周老师，我从北京彻底跑过来跟周老师学习，哇，就得请教一下，真的就是这样，他说一句话，一个顶级思维，

那就是要把熟悉的人变陌生，要把陌生人变熟悉，那这句话也很经典，也是一个顶级思维，我这个人跟你太熟悉了，你反而不尊重他，

真的就是这样，他说一句话，一个顶级思维，那就是要把熟悉的人变陌生，要把陌生的人变熟悉，那这句话也很经典，网也是一个顶级思维哦，

这个人跟你太熟悉了，你反而不尊重他，不仰望他，因为你觉得我太了解他了，你天天跟周老师在一起，

你反而不在意了，你要把熟悉的人变陌生，你就会有敬畏之心，向他学习，能够看到身上的闪光点，你要把陌生人变熟悉，你就可以赚到陌生人钱了，

因为客户买单最关键的是就是解决信赖的问题嘛，他信赖你了，他就会给你买单嘛，就是解决信赖的问题，

所以把这个熟悉的人变陌生，把陌生的人变熟悉，哇，我觉得这两句话真的是顶级思维，他讲完以后周老师很震撼，

然后周老师台下就问他说你成功的秘诀是他真的就是这两条，老师，我今天在你的公司把我最核心的命运都分享出来了，

所以我觉得当我的伙伴们跟着周老师又能赚到钱，又能提升，又能学习，又能成长的时候，又这么呵护他，把他当家人的时候，他们怎么会走呢？

真的就是这样，我觉得今天的分享大家如果认真听的话，都可以用在自己的公司，而且你们也可以在上面学到很多很多的东西啊。

周老师每一年都会带着伙伴一起出国旅游，然后开年。

大家培训一下，然后带我们的高管，有贡献的人一起出国旅游，

周老师带他们一起去啊韩国，然后去了日本，然后去了美国，去了加拿大，去澳大利亚，去越南，我们今天要去柬埔寨啊，

然后呢，我们今天就分享到这里啊，然后每一年开年的时候带员工去旅游，然后年终的时候给他们发这个分红，人人都是股东，人人都是家人，然后我们这个大家庭真的会越来越好，

如果有机会也希望你能够走到周老师的身边，然后成为周老师的一生的好朋友，然后也有机会，希望我们能够在一起，非常感恩我们所有家人的支持和理解。

周老师给这个年的定力叫做成功之年，也叫做境界年，提升年，然后希望大家真的是把所有的精力都放到学习上，放到提升上，

然后你的收入自然就会跟他提升，最后还是那句话，97%的人目标赚钱，3%的人目标是提升自己，到最后3%的人赚了90%的钱，而剩下97%的人只能给那3%的人打工，

所以永远把学习提升放到第一位，永远把你所有的钱投到脖子以上，投所有的项目都会亏钱，投到脖子以上是永远只赚不赔的。

然后呢，也非常感恩大家，希望在2019年年底的时候，听周老师这段语音的人，每个人都可以光宗耀祖，衣锦还乡。

感恩大家，我们下期节目。

我不见不散，我爱你如同爱自己。