第21章 讨价还价卖故事,赵小山累晕呕吐
赵小山看出这掌柜的不耐烦自己，也不文绉绉装x了，直奔主题，用最简洁明了的话将自己读了不知多少遍的玄幻启蒙经典之作《凡人修仙传》的开头交代了。
只见那周掌柜刚开始还满脸不耐烦，听着听着神态便变了，连坐姿都端正起来，眼睛紧随赵小山手势的变化而变化。
赵小山知道饥饿营销，把瓶子的神奇之处说完就戛然而止，站在那不动了。
“这瓶子到底是什么？怎会有如此功效？”周掌柜正听的起劲，这臭小子竟然停了，急的追问。
这次轮到赵小山不紧不慢了，“周掌柜，故事后续如何，如果您用我在贵茶楼讲书，自然就知道了。小子不才，这修仙的故事可不止这一个，就连那江湖的恩怨情仇我也是信手拈来毫不费力。”
“哦？那你说一个我听听？”
“这个故事名叫《天龙八部》，讲的是三个武林英雄的爱恨情仇，话说……”
还是这样，赵小山讲着讲着，在精彩的地方突然戛然而止了。
“好你小子！”
周掌柜没想到眼前这其貌不扬的小子竟真有两下子，这两个故事风格完全不同，各有特色，自己不但听进去了，还沉浸其中。
可见这小子不仅故事精彩，口才也十分了得。
自己今天还真是捡到宝了！
周掌柜站了起来，收起了之前的轻视，抬手让座，脸上的怠慢早被热情取代：
“哈哈，没想到咱们乐平镇竟有如此人才，小小年纪就胸有如此文墨，真是失礼失礼，快入座，刚才说了半天，口干了吧，小老弟快喝口茶水润润喉。”
周掌柜不愧是精明的商人，一旦意识到商机，立马态度一百八十度大转弯，竟亲自给赵小山倒了一杯茶。
赵小山表面淡定的抿了一口茶，心里早就乐开了花。
好耶，自己成功迈出了发财致富的第一步！哈哈哈，小钱钱，快到我的碗里来。
两人一老一少，虽各有心思，但目标一致都想挣钱。在商言商，也不磨叽，打开天窗说亮话，直奔主题谈起了价格。
“一天两场，每场两个时辰。一天二十文，赏钱另算，你四我六，供顿午饭。”
周扒皮！剥削太甚！还差别对待！
“一天一场，只限上午场，两个时辰，一天八十文，赏钱五五分。”
“不行，你还是个孩子，之前又没什么名声，要是大家不买账，故事再好也没用，根本不知道能不能回本。再说，你不能就穿这身上台吧？我还要重新给你买套衣服，这些都是钱！”
你也知道我是个孩子！要每天八个小时都在讲故事，不影响我生长发育？
赵小山据理力争坚决反对，奈何受身份年龄所限，竟无奈败北。
确实，自己一看就是个农村娃，哪怕讲的再如何天花乱坠都不如外面的大先生名气大。
可自己怎么可能任由周老板割韭菜！
“周掌柜，我的故事独一无二，这世上绝对没有第二个人听过，也绝对不会有人能想出来比我这个更精彩的故事，这质量你也是知道的。”
周掌柜点点头，这点他倒是很赞同，不冲着这么好的故事他也不能在这和他磨牙。
“既然咱们没法达成一致，你看这样可行？你觉得我形象不好，那我就不上台。我把故事卖给你，你自己找人讲如何？”
这个主意好！周掌柜本就是这个打算，欣然同意。
“周掌柜，我带着诚意来，如果你还刻意压价，那我就去别的茶楼了。要知道，就我这故事，不论到哪都不会赔钱！这镇里的茶楼不止你一家，镇里不行，我就去县里也不是不可！”
周掌柜点点头，“这是自然！小哥说的是。那你的这个《凡人修仙传》……”
“一两银子，两个故事都给你！以后我绝不再去别处说。”
周掌柜一听，一口茶水喷了出来，没想到面前这乡下穷小子竟敢如此狮子大开口，当即怒道：“赵小哥，你不让我刻意压价，可你也不能漫天要价吧？”
一两银子，他怎么不去抢啊？他们茶楼一天才能挣几个钱！
“三百文，两个故事。”
“八百文，两个故事，再附赠一个谈情说爱的。”
“三百五十文！不能再多了。”
……
经过两人一番唾沫横飞的讨价还价，最终定下两个主故事以五百五十文的价格拿下，赵小山还要再附赠三个小姐书生风花雪月的。
故事卖出后，赵小山不得再以任何理由讲给其他人听，版权全部归雅茗轩所有。
周掌柜先预付二百文定金，等所有故事讲完，再付余款。
价格谈妥后，两人皆大欢喜。周掌柜亲自拿出纸笔写了份契书，双方签字画押不提。
经此一役，周掌柜已经收起了对赵小山全部的轻视，将其当成了一个可平等对待的商业合作伙伴。
看着赵小山从容淡定的按完手印，周掌柜点点头，内心嘀咕道：
“此子现在虽寒微，但观其谈吐，以后绝非池中之物，现在还是交好为主，以后自有厚报。”
说实话，这五百五十文他都嫌贵了，纯粹是为了拉拢这孩子，卖个人情。
而且刚才这小子也说了，他不仅有这几个故事，还有很多其他类型的。
这五百多文权当探探路，如果效益好，再找他合作不迟。
赵小山虽然表面淡定，和周老板谈笑风生，实则内心笑开了花。
原来自己的第一桶金竟在这里！果然，知识就是力量！以后老妈再说他沉迷小说浪费青春，他可有理由反驳了。
不过，在现代能卖上几千万版权费的经典故事，到他这就卖了几百文，要是忘语和金庸知道了能不能把自己拍死？
没办法，为了打开销路，只能先这样了。
这古代也没啥知识产权，这故事也就第一遍听着新鲜，估计过段时间满大街就都知道了。
而且都这么久了，很多细节他也记的不甚清晰，也就是故事大体的思路和走向。
“赵老弟，那你看，这故事你什么时候过来讲？今天可方便？”事不宜迟，朱先生马上就走了，他必须尽快接上。
赵小山也希望早点把钱拿到手，只是想到外面的赵大壮二人，故意迟疑道：
“当然可以，只是我的两位兄长现在还在外面等着，这眼看着到中午了，这午饭……”
“哈哈哈，好说好说，我一会就吩咐来喜给另兄安排午饭，绝对让老弟你后顾无忧。”
赵小山知道自己的小心思被看破，也不囧，连忙作揖称谢。
双方达成一致，宾主尽欢。
周掌柜让赵小山稍等，他命人将之前店里固定说书的两个先生找来，做了一番交代后，便将屋子让了出来，让赵小山好好讲故事。
赵大壮和二黑子看着赵小山跟店小二走后迟迟未归，心下忐忑，一直坐立不安。
十五文一壶的茶水早就喝干了，两人也不知道续水，眼巴巴坐在那干等，走也不是留也不是，和茶楼环境格格不入。
直到那店小二过来说给他们二人安排了午饭，他们这才知道，赵小山竟然要和这家掌柜讲故事做买卖？
二人一脸懵逼，完全没明白啥意思，但实在没勇气多问，跟着进了后堂吃了两碗热乎面条。
面条，纯白面做的，他们以前想都不敢想的好东西，两人吃的却心不在焉。
到底怎么回事啊，山子是不把自己卖了？他们怎么还吃上面条了？！
今天客人多，店里的几个小二始终忙前忙后的，没人有空回答他们心中的疑问。
小二来喜看他们吃完了，也没多说别的，又把他们领回了前堂，让他们等等。
二黑子几度询问赵小山何时能出来，都被回应不知道。
两人无奈只能坐下继续干等，这一等就等到了晚上。
大堂里一个人都没了，天都快黑了，赵小山这才晃晃悠悠的，像个幽魂似的走出来，一脸吃席之像。
“山子，你可算出来了！你这是咋啦？”
赵大壮早就心焦不已，一看到弟弟出来，一个猛子扑了上去，一把抓住弟弟的胳膊，前后左右的翻看一圈。
看到弟弟没缺胳膊没少腿，身上零件还全乎，不由大呼一口气，接着却一拳锤了过来：
“山子，你这一天到底干啥了？！你干什么怎么都不说一声，你可急死我了！快，跟我回家，爹娘一定急疯了！”
赵小山又一个趔趄，差点没站稳摔了。
天爷啊，他们家人都这么有劲就是为了揍他的？
为了这个家，他今天下午都快累死了，脑细胞一片一片的死，还要他怎样！
“我没事，大哥，这是今天挣的钱，天都快黑了，咱们雇个车回去吧，我可走不动了。”赵小山从兜里拿出来二百文钱递了过去。
“你哪来这么多钱？现在有钱也没车啊。”
赵大壮虽然心粗，也看的出来弟弟似乎状态不好。他现在不想钱不钱的，只想快点回家。
“山子，这个时辰确实没有车了，除非包车，那太贵了。你要走不动我和大壮哥轮流背你也行。大壮哥，有啥话咱们路上再说吧。”二黑子也归心似箭。
赵小山点点头，和周掌柜约好明天继续后，三人便出了茶馆。
拐角处的那家包子铺还亮着光，赵小山为了犒劳自己，特意跑去买了十个肉包子带着。
为了不浪费时间，回家的途中，赵大壮和二黑子一看赵小山要脱力，就将他整个扛起来走。
赵小山没想到自己竟是以这种方式实现了“公主背”。
然而这感觉却不大好，大哥和二黑子的后背宽广倒是宽广，就是咯的慌，他们跑的还快，颠的厉害。
昨晚的轻微脑震荡加睡眠不足，早晨的长途跋涉路途劳累，白天斗智斗勇用脑过度，外加这一路的颠簸，让赵小山整个人都不好了。
三人紧赶慢赶，到古仙村时天也彻底黑了。
赵小山迷糊中看到自家小院，挣扎着从大哥后背滑了下来，结果脚还没跨进院门呢，“哇~”的一声就吐了，两眼一翻，人便晕了过去。
“山子……”
赵小山在陷入黑暗前，耳朵又被他大哥这声撕心裂肺的悲鸣给震了一下。
大哥，我还没死，你先不用这样……