第365章 促销之法
片刻之后。
赵明珠带着桃红一同赶到了正堂，见到来人笑问：“五妹，唐宁，你们怎么来了？”
“大姐，听你这意思，好像不怎么欢迎我们过来啊，那我们可就走啦。”
赵婉心说着话，就放下了刚刚端起的茶杯准备起身。
“你知道大姐不是那意思，你要还生气，那你走吧，把唐宁留下来就行，刚好我和钰儿也将香皂的事跟他说说。”
赵明珠瞅着面前的五妹，浑不在意她的威胁笑道。
“那你们先说，等你们谈完了正事我再说。”
赵婉心又坐了下来。
赵明珠看面前五妹这模样，微微敛起调侃之意，坐了下来颇感意外看向赵婉心：“五妹，你今日过来是真的有事儿？那你先说吧，大姐好好听着，香皂之事稍后再说也不迟。”
“大姐，那我可就说了，反正我这是也用不了多少时间，你先考虑一下，不妥咱们再商量，就是你嫁过来之后，前三个月能不能每晚回定远侯府来住，之后你再回公主府来，有空再回去。”
赵婉心正起颜色看向大姐，把府中和唐宁商议一事重新给赵明珠说了一遍。
“这是五妹你的主意，还是你和唐宁商量过的？”
赵明珠听罢，微笑看向赵婉心和唐宁问道。
“肯定不是我的，我和明珠你早就说过，此事由你决定，我今日只是陪婉心过来而已。”
唐宁把自己摘的干脆利落。
这事儿得她们两姐妹商量决定，自己要做的就是一碗水端平，此时有所偏颇那可就坏了。
“我的主意，和夫君无关。”
赵婉心回望着自己这位大姐：“我刚才就说了，如果大姐你觉得不妥，咱们再商量。”
“婉心你是唐家大妇，你都定下规矩了，大姐哪里敢有意见。”
赵明珠一副柔柔弱弱的模样笑着说道。
“大姐，我可是认真和你说的，你要觉得不妥咱们商量，能不能别这么……阴阳怪气……”
赵婉心赌气似望着大姐，声音却是越来越小。
“原来五妹你也知道阴阳怪气啊，谁方才一进来，就阴阳怪气说我不欢迎她，还摆出一副要走模样的？大姐现在可是忙的很，说的话都是直来直去，哪有心思猜你的弦外之音。”
赵明珠白眼儿一翻，斜睨了回去。
姐妹二人就这么对视了一阵儿。
最终。
赵婉心败下阵来，两手放在了裙摆间，低下头问道：“是我错了，我错了还不行么，大姐你到底同不同意嘛……”
“同意啊，这不是挺好的建议。”
赵明珠回的飞快。
“大姐，不准再阴阳怪气啊，我再问一遍，你是真心同意的？”
赵婉心犹不放心抬起头来，认真看着赵明珠道。
“放心，当然是真心的，这本来就是五妹你可以立下的规矩，何况又不过分，有什么不同意的。”
赵明珠重重点头，眼神真诚无比。
“那就好，我没事了，你和唐宁谈正事吧。”
听到此处。
赵婉心展颜一笑，靠回到椅子上看上了桌案里的果盘儿。
唐宁这才有机会问起：“明珠，香皂制作可是出了什么意外么？”
既然赵明珠打算将香皂这东西做大做强，他自然也没有不支持的理由。
为此。
他可是把去年存储库存的鲜花精油都拿了一部分出来，专门用于去污效果更好的猪胰香皂。
“香皂制作的法子简单，当然没有意外，只是来咱们景和堂的，现在大多都是百姓，普通香皂的价格比皂豆还低，我觉得没有问题，迟早能卖出去，只是咱们精心制作的猪胰香皂，目前无人问津，咱们好像也不能和糖霜那样，再找一位上官妹妹来帮忙。”
赵明珠带着些许愁色，看向唐宁道：“若是等到下半年苏家的皂豆再次恢复产量，咱们这猪胰香皂恐怕就更难卖出去了，有没有什么现在就能打开局面的法子？”
听完赵明珠之话，唐宁才知道她在担心些什么。
香皂作为一样新出的东西，能否成功，那是要等市场验证的。
普通香皂好说，只要价格便宜，人们发现后可以将其当做替代品。
但是高端品牌要是长时间打不开销路，等苏家的皂豆回来，依旧无人问津，或许就只能和普通商品一样售卖了。
“这还不简单，把猪胰皂拿出一块来，打开包装直接放到店门外，写上香皂的用途，再派一个伙计看着，若是有大户人家愿意试用，随时打盆水过来侯着。”
唐宁随意说道。
想要打开市场的法子有很多，试用就是最简单的一种，凭借鲜花精油的香味，一定能吸引不少大户人家过来观望。
只要让他们使用一次知道效果，在她们那个圈子里一传，这市场自然就打开了。
“把猪胰皂直接放到店外让人试用，这样能行么？”
赵明珠扭头和一旁的桃红对视一眼，像这种卖东西的法子她们还真没见过。
“只要咱们做出来的东西没问题，那就一定能成，不说别的，就咱们这东西卖像就比皂豆要好看，分量也比皂豆多，只要百姓知道了效果也不差，没理由卖不过它们。”
唐宁信心满满。
他已经让工匠们把香皂模具，做成了后世香皂的统一模样。
不仅比圆饼状的皂豆更好持握，而且还有颜色这个天然优势。
“好，那我这就吩咐让各个铺子的掌柜去准备一下，咱们这香皂是可以试用的，而且两种都可以试用，再摆一块皂豆出来，让他们亲自试试差别。”
赵明珠立刻吩咐道：“钰儿，你派人去各铺子里告诉掌柜的们一声，让他们专门挑一个伙计出来看着。”
既然要试用，那不如把两种香皂都拿出来，一次就能让人们看到质量的差别，对价格自然也就不会再多质疑什么。
“好，我这就去派人。”
桃红快步出门。
半日之后。
京城前往景和堂购买皂豆的百姓就发现，铺子外不仅多了一块货架，还多了一盆水，还有三块东西。
而且其中一块儿正散发着沁人心脾的香味。
看似同样的东西，当然得给人看更明显高档的感觉，才能满足不同的人群。