第204章 钱从哪里来

宿舍当中，方毅看着电脑屏幕的一份文件夹，神色有些惊诧的看着身边的周栋。

“这都是你这几天的时间鼓搞出来的？”方毅指了指电脑屏幕说道。

“嗯，这都是我花了不少的时间想出来的方法，之前我不是跟你说了吗？我觉得出行软件是有着绝对的市场，打车软件这东西绝对能成。

那天我听你说完之后，也是仔细想了想，觉得还是有很多地方需要改进。

正如同你说的一般，其实打车软件只不过是一个中介罢了，我们是中间商，而提供服务的是那些车主，享受相应服务的是客户。打车软件在一定程度上面也是解决了打车困难这么一个问题。

所以我想，既然是打车，那么就务必要从出租车公司入手，我们可以去谈，跟他们商量让出租车司机率先成为我们的用户，毕竟一旦下载了我们的软件的话，我们也是能够给他们提供更多的订单。

并且我们这款软件必须要完全的免费，出租车司机成为平台的车主，用户们下载亦是不收取任何附加的费用。也就是说用户们平常打车需要多少钱，通过我们平台进行打车，到时候也不会增加额外的付费。

并且我们还能把里程透明化，通过导航寻找到更为合适的路线，这样一来也是杜绝了一些司机进行绕路赚取高额路费的现象。

只要我们把口碑做好的话，到时候势必也是能够让更多的用户使用我们的软件。”周栋神色认真的说道。

“你们也这样认为的吗？”方毅看了一眼在自己身边的王德利跟孙云龙问道。

“嗯，我们也是这样想的，其实主要的载体还是出租车司机，其实下载了这么一个软件，对于出租车司机来说，那是百利而无一害。他们能够通过平台接取更多的订单，毕竟有很多出租车司机现在接订单的情况都是在路边上游荡，看到有客户的时候便上前接取客户。

可要是没有客户在路边拦车的话，这些司机也只能跑空单，白白在路上消耗时间，耗费油钱。

可如果有打车软件的出现，也是能精准的锁定客户，知道附近哪里有客户需要用车，这样一来他们首先能够节省很多路上的损耗，也能获得更多的订单。

打车平台能够精准的定位客户，这其实让出租车司机也是受益不少。

当然了，用户们也是一定程度上面得到了受益，一来不用傻傻的站在路边等待车子的到来，甚至是能够提前叫车，等到车子要来的时候，才出门。

二来便是里程会透明化，杜绝绕路的一些现象，并且也是能够根据目的地，平台提前的预估价格。

这样一来，用户们对于费用的消耗也是能够提前有一个认知。

方毅，我觉得这打车平台一定有前景。”孙云龙忙不迭的说道。

“俺也一样，这么认为。”王德利点了点头说道。

“出行软件的出现，确实能够带来一定的便利，尤其是对于用户们来说更是如此。可是你们有没有想过一个问题，你们所设想的情况都是基于软件彻底的铺开之后才会发生的局面。

而不是目前你们连软件都没有开发出来的一个情形，你们想的确实很美好，并且我也认为在未来打车软件彻底铺开之后，将会带来无数的便利。

可你们有没有想过一个问题，那就是用户的问题？

就算是你们去找出租车营运公司洽谈，即便是你们得到了出租车公司的支持，可另一边呢？

目标客户呢？确实安装了打车软件之后会带给便利，可因为这便利，真正去安装软件的人会有多少？一百个？一千个？一万个？

用户数量不多的一个情况之下，那么每天产生的订单也将少的可怜，一旦迟迟没有铺开，那么这款软件将会被人给摒弃。

没错，我说的是摒弃，是淘汰。

你们别不相信，一旦人们发现有这款软件的情况之下，一旦一些资本理清楚了其中的逻辑之后，他们大可照猫画虎的弄一个软件出来。

有大资本在背后的投入，你们猜会是什么样的一个情况？”方毅看了眼众人说道。

“如果真的有大资本的情况之下，我们的软件会立马被挤压生存空间？”周栋试探性的问了一句说道。

“嗯，这是必然的事情。互联网行业不同于普通的行业，这个行业其实没有那么的复杂，你也别以为一个打车软件有多么的高深神秘。

你能做，其他资本也是第一时间能够鼓搞出一个相似甚至是更好的软件出来。

这根本不是什么太大的问题，就好比我们现在用的qq，你真要是花个几万块钱，去那些高校里面找上一些专业的人才，那些人用不了几天就能做出一个相似的软件出来。

好的点子固然很重要，打车软件绝对是有着一个不小的市场空间。

可是这点子一旦推出之后，就变得不值钱了，因为你一推出，市场上就会有一些敏锐的资本发现这方面的市场空间有多大。

所以你们别想着稳步发展，别想着一步一个脚印，慢慢的利用自己软件上所给予的便利性，所提供的服务来缓慢的占据市场。”方毅神色认真的看着三人说道。

“可是酒香不怕巷子深啊？难道不是吗？”周栋忙不迭的问道。

“确实是这么一个道理，人家酒香不怕巷子深，那是因为人家酿造出来的酒确实好，其他地方的酒弄不到像他那样，那么自然不担心市场。

就好像让你去造原子弹一样，你也不用担心市场的问题，因为这个世界就没有多少人能够造这些东西。

可你这只不过是一个软件而已，你该不会觉得一款软件设计出来很难吧？或许独立设计一款软件很难，可是这有人打了个样板的情况之下，照猫画虎根本就不是一件太难的事情。

所以你真要是想做打车软件，那么就要思考一件事情，钱，钱从哪里来，还有就是如何利用资金快速的铺开市场，先一步把市场份额给抢占到手中。

这样一来，别人就算是想要进场，也只能获得细微的市场份额。”方毅神色认真的说道。