第28章 忽悠

经过这么大半天的“打岔”。

回到半山这边的父母家的刘晓辰，心情已经好多了。

刘晓辰在已经快半年没回过的自己的房间里，让佣人送来笔和纸，开始写着关于他设想的“酒厂”。

不是刘晓辰决定去干了。

而是刘晓辰想把设想写下来之后，等晚上吃完饭，给刘世杰和娄晓娥讲一下。

到时候，让见多识广的两口子决定，参不参与。

刘晓辰也想开了。

如果两口子不让刘晓辰参与，那钱就放那放着吧。

反正几年后，一百万还是一百万，贬值的话，撑死也就少买一套房子，大不了到时候初始资本少点呗，能咋滴？

大不了当首富的时间往后推几年呗。

就这样，刘晓辰写写画画了一下午。

得佣人上来喊吃晚饭，刘晓辰也只是写了个大概。

不写不知道，这一写上，刘晓辰才发现，有好多东西都是有延展性的，可以大写特写。

晚上吃完饭。

可能天气热了。

谭老太太和老刘太太都带着自己的孙子在客厅里面玩着，瞅着架势，一时半会的，也不会上楼了。

刘晓辰实在沉不住气了。

“爸，妈，我有点事想跟你们说，能上楼么？”

老刘太太抬头看了一眼刘晓辰，也没说话，只是面无表情的看了一眼，就低下头，笑着跟她大孙子玩了起来。

“嗯？”

刘世杰很好奇这个儿子到底遇见什么事了，这两天总是问东问西的。

娄晓娥却没想那么多，站起身，拉着刘晓辰就往楼上走了过去。

刘世杰笑着摇了摇，也跟了上去。

娄晓娥带着刘晓辰来到了刘晓辰的房间。

刘晓辰等刘世杰进来了之后，头探了出去，看了眼走廊里没人了，这才把门关上，并且一把就反锁上了。

“儿子，什么事，这么神秘啊。”

娄晓娥坐在房间里的桌子旁边的椅子上，也没注意到刘晓辰藏在报纸堆里的几张纸。

而刘世杰放松的往刘晓辰的床上一躺。

“说吧，什么事？这两天你总问东问西的，到底是怎么了？”

刘晓辰没说话。

从娄晓娥身边的办公桌上的报纸堆里，拿出了他下午写好的几张。

一把拉过娄晓娥，给娄晓娥按在了床上坐下之后，才把几张纸递给了刘世杰和娄晓娥两口子。

“爸，妈，这是昨天，我问我爸的关于放贵利的事，结合我这几天看的报纸，以及其他杂七杂八的书，想出来的一个方案。”

刘世杰刚想说什么，就被刘晓辰挥手给制止了。

“爸，你先别说话，你和我妈先看。我总感觉这么做有点。。。有点。。。反正你俩先看吧，看完之后，咱们再说。”

说着，刘晓辰伸手示意了一下。

刘世杰和娄晓娥听完刘晓辰的话，也不再说什么了，反而是看起了刘晓辰递给他们的这几张纸。

本来，刘世杰和娄晓娥都打算敷衍一下，然后再挑点刺，最后鼓励一下，就拉倒了。

毕竟，才一个11岁不到的孩子，想出的商业计划，能好到哪去？

可是刘世杰和娄晓娥两个人，越看越认真。

尤其是娄晓娥，她本来就在商圈摸爬滚打了好几年了，一些名词虽然不理解，但是还是能明白大概意思的。

而刘世杰却跟娄晓娥大相径庭。

刘世杰虽然这几年，也算是在商圈里面了，可是，毕竟还是保持着玩世不恭的态度，把上班当成了一份消磨时间的活动，仅此而已。

可就算刘世杰不了解商圈。

可是从小就在这么个大家族里长大的刘世杰，却另辟蹊径的，从人性方面入手，理解了这份刘晓辰手写的算是个商业模式的东西。

等刘世杰和娄晓娥都看完了这份东西，两口子都“嘶”的一下，吸了一口气，对视了一眼，谁都没说话。

而刘晓辰呢，现在也放松了下来，不着急了。

在椅子上，翘个二郎腿，一晃，一晃的。

“儿子，这真是你想的？没有别人告诉你？”

最终，刘世杰还是先打破了沉静。

刘晓辰点点头，确认道：

“是啊，是我想的。这不，我拿不准主意，想让你俩来定么。”

而娄晓娥却一把拉住刘晓辰就外面走。

“走，儿子，去我书房，咱们要好好谈谈了。”

娄晓娥说着，还不忘给刘世杰也带上了。

进了娄晓娥书房，娄晓娥找了一张大白纸，放在了刘晓辰的面前。

“儿子，不是妈不信这些东西是你想出来。只是妈有几个问题不明白，想让你说一下为什么。”

而一旁的刘世杰也点着头。

“对，儿子，爸这边也有点问题要问。”

说着，刘世杰还四处看了一眼，随后拿过娄晓娥办公桌上一个一看就是新的笔记本，像模像样的翻开放在自己面前。

刘晓辰无奈的翻了个白眼。

你要是装，就装的像点。

谁家记笔记不拿笔啊，咋滴，准备写血书呗。

而娄晓娥看着刘世杰的操作，也有学有样的拿起笔。

得，不愧是两口子，一个拿本不拿笔，一个提笔记空气。

“儿子，我先问。为什么你这里要选酒作为替代品？换个其他的贵点的东西，到时候给借款人的时候，也能少一点啊。不行，要是贵了的话，成本就增加了。可是，要是便宜的东西，数量又多了起来。那，这个问题，你要怎么办？”

还是刘世杰，忍不住先开口了。

而娄晓娥紧接着也问道：

“儿子，像你说的，选酒作为替代品，是方便能把酒厂做大。可是，在酒这种行业里，暴利是一定的了，可是，你怎么让一种新酒能突破老牌酒的包围，做大做强？”

刘晓辰理了理自己的思绪，没有回答，反而直接对着两口子问道：

“快问快答环节，现在给你们3个数的时间，让你们说出你们印象最深刻的一种酒。”

刘晓辰嘴里问着问题，手上，不断的加快节奏的拍着手。

“3.2.1，时间到，说名字。”

“汾酒。”

“罗曼康帝。”

嗯？

听见俩人说出的酒的名字，刘晓辰愣了一下。

什么情况啊这是？

一个开中式饭店的，说了个洋酒的名字。

而且夜店王子，却说了个白酒。

你俩，这是闹呢啊。

不过好在刘晓辰也仅仅是愣了一下，随后又问道：

“你俩说的这两种酒，很有名吧？”

刘晓辰看着两口子在点头，这才又说道：

“既然有名，那是不是很贵呢？那，请问，天下的白酒和洋酒有一堆一堆的，别说口感，口感相同的酒也有一堆，那为什么这两种这么有名，还贵？”

一个问题，直接给两口子给干懵了。

刘晓辰要的，就是两口子懵的这一瞬间。

毕竟刘晓辰不是学市场营销的，而且，穿越过来之前，只是个主播。

真要论起来，怎么可能是这俩在吃人的世界里，还能混的风生水起的两口子的对手呢？

那刘晓辰就得玩套路了。

直接来个先声夺人，让他俩的思路跟着刘晓辰的节奏走。

“说到底，这两种酒卖的贵，无非不就是名头大，有噱头么？”

两口子听见刘晓辰的解答，想了一下这两种酒，肯定的点点头。

刘晓辰也接着解释道：

“那，假如说，有戴英的医生做背书，说这种酒，喝了能健康，喝了能长寿，再来几个实验室的画面，说是实验室分析结果出来发现这种酒里，富含了大量的营养物质。这还不算，还有一位看起来仙风道骨的老头，说是这是他们家祖传的宫廷秘方，已经传了上百年了。而且，电视里，是这种酒的宣传，报纸上，也是这种酒。那，这种酒，买个一万一瓶，二万一瓶，会有人买么？”

“准备送礼攀关系的，肯定会买。”

刘世杰想都没想，直接回答道。

而娄晓娥也紧跟其后。

“还别说，有的公子哥还真的会买。”

刘晓辰笑的很开心。

“可是，假如说，我要说其实这种酒就是酒精兑的果珍之类的，哪怕卖一块两块的，都几个人会买吧？”

“还真不一定有几个人会买。”

“嗯。”

刘晓辰看见刘世杰和娄晓娥一步一步的顺着他的节奏在思考，也不给两口子思考的时间，直接解释道：

“其实，这就是为什么我要拿酒作为替代品。一方面，我要给他宣传成高贵酒，那怎么定价，就是我的事情了，到时候，根据借款人所借的款项，推出几款限量的酒，多少钱，还不是我们说了算？而另一方面，它的成本，实在是可以在利润面前，做到不值一提。”

说到这，刘晓辰缓了一下，想了一下，才继续说道：

“至于做大做强，也简单，只要这种酒宣传到位了，有人买了，那以后跟风的人就不少。特别是有钱人买了之后，只要换一种宣传模式，就可以做到从上至下的扩展市场了。”

“什么模式？”

“攀比！最开始宣传的时候，可能是赚那些送礼的人的钱。可是中期的时候，送礼人的行业饱和了，就该换个思路了。开始进入那些二代的行列里了。只不过，做这些，可能得让我爸牺牲一些了。”