第41章 嗅到了商机
老板娘正翘着二郎腿，坐在凳子上嗑瓜子。
见有人问价，歪着脑袋上下扫了她们一眼，都懒得站起来。
吐了一嘴瓜子皮才淡淡地道：“十五块，不还价。”
看到这样的服务态度，还有明显虚高好几倍的价格。
邱秀英拽着卫兰，扭头就要往外走。
就这样的货，卖七块五她都嫌贵了，坑谁呢？
五块钱还差不多！
“走，再到别处看看吧！”
此时的她，还以为卫兰是个小冤大头，怕她被坑挨宰。
“哼，爱买不买！”
老板娘直接朝两人翻了个白眼，换了条腿翘着。
没想到卫兰反拽住了她，轻轻拍了拍她的手，又朝她眨了眨眼睛。
一副让她好好瞧着，等着看好戏的样子。
邱秀英微愣，决定还是先静观其变。
“老板娘，十五块？你也真敢喊价！”
“这梅花市场，我们又不是第一次来，给个诚心价。”
“三块，卖不卖？”
一听这价，邱秀英三观差点震碎，简直怀疑自己的耳朵是不是出了问题。
但为了配合卫兰，她强装淡定，反而配合道：“就是，这里我们经常来逛，都是老顾客了。”
“老板娘长得这么漂亮，一看就是个会做生意的，给个诚心价嘛！”
一听这价，老板娘脸色当即就绿了，拍了拍手，腾地站了起来。
她双眼瞪得溜圆，一手叉腰，一手指着那条裙子道：“这么好的货！”
“这么时髦的版型！”
“你们跟我还价三块钱？”
“怎么不直接去抢呀！”
“看在都是老客户的份上，给你一个批发价，最低四块钱。”
邱秀英睫毛微颤，当场差点没蹦出破功。
最后只能握紧拳头转过头去轻咳，以掩饰自己心中的震惊。
卫兰单手背在身后，轻轻捏了她一下，暗示她淡定。
“四块钱？太贵了！”卫兰皱了皱眉头，犹豫地摇了摇头。
随后走到那条连衣裙边上，指着各处瑕疵道：“老板娘你看，这针脚多乱，连边都没对齐。”
随后将裙子翻了过来，“你看这线头，剪都剪不完。”
紧接着又指着前面的几粒扣子道：“你再看这扣子，都还没上身穿过，扣子都快掉下来了。”
话音刚落，没想到真有一粒扣子应声落地。
卫兰弯腰捡起扣子放在掌心，然后对着老板娘摊开。
一脸“你看吧?”的表情。
“我也就是看上了这条裙子的版型，正好再等几天就能穿。”
“话说回来，老板娘你的眼光是真不错！”
一通挑三拣四后，卫兰又绕回了拍了拍老板娘的马屁。
邱秀英站在一边，心里直呼佩服。
老板娘的表情有些讪讪。
最后咽了咽口水，也只能无奈地道：“你这姑娘，小嘴巴真是厉害！”
“我这件衣服挂在这里是当样板的，摸的人多了，自然扣子有些松散。”
“这样，你也不要再跟我还价了，给你按三块五，就当是交个朋友！”
“你回去要是穿着喜欢，下次可以带朋友一起过来转转。”
“若是有看上的，大姐都给你按批发价算，怎么样？”
老板娘说着，作势都要把衣服包起来了。
没想动，卫兰竟然轻咬下唇，一脸为难地摇了摇头。
“不行，这条裙子，我最多出三块。”
老板娘一听，顿时有些恼火了。
将叉衣服的衣架往地上一杵，眼看着就要变脸。
邱秀英站在身后不吭声，也默默地戳了戳卫兰的后腰。
以她在浏县生活这么多年的经历来看，这条裙子卖三块五，价格已经非常合适了！
如果卫兰真的喜欢，完全可以拿下。
没想到，卫兰却在身后朝她悄悄拜了拜手，示意她稍安勿躁。
不等老板娘发火，卫兰就直接从口袋里掏出了三块钱，“不经意”地扬了扬。
然后一脸不好意思地道：“大姐，不是我砍价狠。”
“实在是，我好不容易，就只攒了三块钱，多一角钱都没有。”
说着，她低头搓了搓手里的纸币，略有些遗憾地道：“要不，今天还是算了。”
“我还是过段时间，再来看看吧。”
说完，一副十分不舍的样子，牵着邱秀英慢慢往外走，头也不回。
然而却用只有两人能听见的声音，一边走一边小声倒数着。
“三，二，一。”
“回来！”
“算了算了，给你了，就当上午开个张。”
卫兰的脸上，当即乐开了花，拖着目瞪口呆的邱秀英就往回走。
今天这一课，她真是学到了！
然而倒回服装店的卫兰，又将三块钱紧紧攥回了手心。
趁着老板娘装衣服的空隙，在店里四处转了起来。
最后把目光锁定在了角落里，那里随意堆放着一大麻袋色彩缤纷的丝巾。
“大姐，你这丝巾怎么卖呀？”
卫兰蹲在麻袋前，随手拿起两条丝巾，朝着老板娘甜甜地笑问道。
那可爱谄媚的小表情，到位极了！
意思不言而喻。
邱秀英站在一边，一手枕着肘关节，一手抬起来捂住半张脸，简直没眼看。
在外面这样讲价，真的不怕被骂吗？
老板娘转过身，无语又无奈地瞪了卫兰一眼。
“我真的是！”
“今天也不知道是哪路神仙坐镇，让我碰上个你这样的小姑奶奶！”
“行行行，赠你一条，自己选吧！”
“左右也卖不出去，放在角落里正准备打包处理了！”
没想到，卫兰一听这话，简直是打蛇随棍上。
“两条？”
“姐姐，漂亮姐姐，就赠两条嘛！”
“我和我朋友一人一条，下次买衣服，还来你们家！”
“你看我朋友，长得这么标致，活脱脱一个衣架子！”
“她要是穿你家的衣服，回头绝对是爆款！”
还别说，经卫兰这么一吹捧，老板娘还真开始细细打量起她来。
她一边打量，一边点头笑道：“行，两条就两条。”
这一波，卫兰简直血赚不亏！
卫兰一边付钱，一边兴奋地招手，示意她快去选一条自己喜欢的颜色。
邱秀英不太会讲价，但是数学还不错。
既然买条三元钱的裙子，老板娘都答应送两条丝巾，那这丝巾的成本肯定不会太高。
“哎，今天你们可是赚大发了！”
“这丝巾质量特别好，是义乌那边出的新款！”
“厂家指导售价，那可是一元钱一条的。”
“当然，我们这一大袋子，是厂家给分销商的福利，只意思一下收了点运费。”
“可惜，这么高级的东西，在我们这小县城不好卖，放着还占地方，只能打包处理了。”
邱秀英上前一摸，这丝巾料子果然不错，绝不是一般的便宜货可比。
一瞬间，她从中嗅到了商机。