第61章 引流款和利润款

“不止是摄影照片，化妆前后对比，后期调色教程，你看着发。”

“QQ让你们加了拍过照片的客户，还有一些没有下订单还在了解的潜在客户，你也要维护，逢年过节发发祝福短信，空间发发照片刷刷存在感。”

“再上一周班，月底开始放假。还没有完成的一些工作你跟紧催下，另外这几天找个时间大家一起去吃个饭，你组织下选个时间，饭店的话你看着定。”

大小事情交代了一通，江雪离开。

刚走，王勇杰凑到赵小霜旁边，“她一回来就把你使唤的团团转，刚刚看到我们在玩电脑，我们这个小老板应该是生气了吧，你看她板着个脸，还有你是工作室负责人又不是助手，订饭店还让你去，大材小用。”

“我不定你定啊，赶紧的，你之前拍的好几个外地客户的照片还没寄出去，我都快被客户催死了，你自己去广告公司那边催一催。”赵小霜正色道。

“等下就去，我买了电影票，下班一起去看电影呗。”

“不去。”语气里带着赌气的成分，

“去吧去吧，我回头直接从广告公司那边过去，不见不散哈。”王勇杰把电影票往赵小霜手里一放，自己就匆忙离开了，出门的时候还用口型对她说别忘了。

赵小霜收下电影票，羞涩的笑了笑继续去忙。

江雪打车来到她哥工作的地方。

下车后在门口，正好看见快递车冒着雪过来装快递，电动三轮车堆的满满的。

“正打算问你什么时候过来呢，今天的快递提前发掉了，我们也可以提前解放了！就等你一起去超市买菜，于娟说你想吃火锅，这么冷的天就适合吃火锅。我前几天就说想吃火锅，没人搭理我，还得是你想吃才行。”陈华看见江雪一边哈着自己冻的快没知觉的手，一边说道。

“生意挺好呀。”江雪指了指快递车上快递拉走的东西，询问道。

“等会物流还要来，快递来拿的都是店里的小东西，箱子都是发物流的，那边等会都是要发的。”陈华指了指一旁堆积很高的箱子，骄傲的说。

“厉害。”江雪夸赞。

这才多久，她没有想到这么短的时间内，她哥的这个淘宝店就已经上了轨道，江雪就租好这个房子的时候来看了下，那个时候什么东西都没有，特别空旷，再次过来，货架上满满当当都是货物，货架下箱子里有整整齐齐的码放了很多的产品。

地方很大，靠近墙边的地方码放整齐的几十个化妆箱。

电脑和员工都增加了，叮咚声和打印机打印的声音此起彼伏。

“过来了。”刘青霖看到江雪过来打招呼道。

然后让江雪过来电脑前坐下，打开自己的淘宝店铺，显摆道：“看看，怎么样。”

江雪打开，店铺首页一看就是用心装修过。

打开宝贝列表，销量第一的是一盒睫毛。

十几块钱包邮，销量已经2000多。

排名第二的是一个小喷壶，美发师专用的。

价格9.9有两千多个销量。

第三的是一个很多颜色可以选择的皮质化妆包，16.9也有一千七百多的销量。

而那款化妆师专用化妆箱三百的销量，只能排在第三页。

“化妆箱最近一天差不多只能卖10个左右，有点趋向于饱和了，我最近打算在一些纸媒时尚杂志上打打广告，现在店铺卖的比较好的，就是这些小东西。”

江雪考虑了下，好像确实。

论坛QQ还得电脑登录，电脑算是奢侈品了，普通家庭都没有。特别是针对化妆师这一人群，很多都是在家乡外租房工作，上网只能去网吧。反之现在一些杂志销量都挺高，街上报纸书摊也很多，他哥真的挺敏锐的。

“我看你卖的销量比较高的产品都是包邮的？”江雪指了指几款写着包邮的产品问。

“现在我发的快递比较多，快递价格也合适，就选了一些比较有竞争力的产品，价格卖的比较便宜还包邮的去卖。”

“引流款？那利润款是这些小东西吗？”江雪指了指店铺里这些五元以下的产品问道。

这些东西分别是两块钱的发夹，三块钱的粉扑，几毛一个的卷发棒等。

单价不高，但是又是需求量挺大的产品。

“对。这些不包邮的小东西，三块五块，别看他们便宜，他们却是我店铺的利润款。很多买了包邮产品的客户，买这些不包邮价格又便宜的小东西可以同时享受包邮，他们都会带一些。这些引流款的利润在百分之十五左右，而这些便宜的小东西有一半以上的利润。”

江雪继续对她哥刮目相看，后世这种模式其实很多，但是现在他哥已经意识到，并且在自己的店里试用了，真的很敏锐。

“受你在论坛发帖的启发，论坛里也有一群喜欢发些内容化妆帖的楼主，我加了她们的群，免费提供我店里的产品给她们，她们发帖的时候会用到这些产品，产品会出现在帖子的照片内，有人回复问，那些楼主都会提到我的店，也帮我带来了一些客户。”

刘青霖又解释了店铺生意不错自己做过的事。

“花钱请她们推广的吗，一条多少钱。”江雪有点好奇她们的报价，所以问道。

“要花钱吗？我没有花钱，只是免费寄产品给她们。”江雪这个时候才会反应过来自己有点想当然了，这不是后世，明码标价，现在达人带货还是萌芽状态，很多人发帖真的是单纯的分享，有商家愿意免费寄产品给她们用，她们觉得自己占到便宜了，殊不知她们给商家带来了多少利润。

这也是江雪用江莱那个账号带货衣服除了田媛，无一家能接受二千的广告费，而是更愿意一件一提成的原因。

很多商家和达人其实还没有意识到达人带货，能带来的流量有多大。