第16章 皓月上班南油汉武佳乐灯具厂

对于苏向南的问题，皓月只说，自己被上司冤枉陷害，丢了工作，不服气，就跑到深圳来了。没有说的太深。

虽然他帮了自己两回，但毕竟，还没熟悉到可以倾吐心事。

苏向南又问起皓月找工作的情况，皓月说，自己白天找工作，晚上在歌厅当服务员。

“不过，”皓月说：“我准备下周一，就去南油一家灯具厂上班了。”

“哦？什么工作？”

“销售。”

“哦，销售很锻炼人，挺好的，我们公司，就有不少女孩子做销售。”

皓月反问道：”那你又是怎么来的深圳呢？”

很快，皓月也知道了苏向南的基本情况。

他今年27岁，祖籍上海，本科、硕士，都是服装设计专业。

服装专业？这可是非常前沿、也非常稀缺的专业呢！学成出来，都是当服装设计师的吧。皓月只在欧美电影电视里，见识过男性服装设计师，但大多，是同性恋啊！

皓月忍不住认真打量了他几眼，浓长眉、双眼皮，脸部线条有棱有角，下巴处居然有条浅浅的沟，有点像欧洲人。虽然他说话还带着笑意，但也看不出，哪里像娘娘腔。

苏向南可没看懂皓月的眼光，他继续说着怎么来深圳的。

他家里，祖祖辈辈做生意。做啥生意呢？小生意！针头线脑、衣服布料、日用百货，啥赚钱做啥。

后来，他祖父的一个朋友，在这边开厂，开得很成功，又需要帮手，他就过来，在朋友手下做事。

苏向南说：“我平常时间比较自由，有什么事你可以随时找我。对了，怎么联系你呢？”

皓月道：“现在很难联系我，等我上班了，再把电话告诉你吧。”

苏向南从随身的手包里，掏出纸笔，把一串数字写在纸上，递给皓月：“这是我的bb机号，有需要随时call我。！”

最后，还是苏向南借口上厕所，结了账。

欠他的人情，慢慢再还吧。

* * * * * * * *

周一早上9点，皓月，站在了南油佳乐灯饰厂的前台。

她来报到上班，同时来的，还有两个年纪差不多的男生，小赵、小钱。

出来迎接他们的，是销售部经理丁锋。

他30岁左右的样子，个子不高，身板壮实，剪个小平头，一双亮亮的眼睛，透露着精明能干。

他给新人们介绍了公司发展轨迹、规则制度，然后带他们去行政部报到。接着，带他们去见总工程师周赤诚，由他，为新人们介绍产品功能和市场前景。

这家工厂成立3年，目前有60多名职工。公私合营性质。

副总周赤诚，武汉某科研所的研究员，他带技术入股，占股15%，主抓科研、生产、品管、仓库。

总经理姜毅然，由投资方武汉某国营企业委派，负责融资、销售和整个公司管理。

他们生产销售的，是刚处于起步阶段的节能灯。

皓月看着展厅里，4、5款样品，觉的又丑又贵。

但白白胖胖、带着厚厚眼镜的周赤诚，专业又激情的宣讲，让新人们颇受鼓舞。

周赤诚说：“每天，人类要消耗一百万太焦以上的能量。这大致相当于70亿人每天24时、每小时烧开70壶水！人类对能源的需求是巨大而无限的。

煤炭、石油资源早晚会枯竭。那人类如何让灯光保持不灭呢？除了开辟新能源外，只有一条路可走，节能！节能！节能！

而节能灯，就是未来的巨大市场！它第一个优点就是“省电”，它比白炽灯节省70-80%的能源，所以，即使贵，和省下来的电费比，依旧省钱。

其次，光效高，节能灯发出的光，是白炽灯的5-6倍那么亮……我们的目标，就是要让深圳的所有饭店、工厂、大厦，都装上我们的节能灯……未来，我们上市，要成为行业的先锋，在全人类的节能史上，留下光辉印记！”

大家热烈鼓掌！

深圳，这个年轻而活力满满的城市里，每一天，都又无数充满激情的创业者涌入，每一天都在谱写新的创业故事。其中既有成功者的欢呼，也有失败者的不屈。更多的是创业者们的无畏和勇气！

而王石、任正非，都是从这样的破旧厂房走出来的。

正是他们大无畏的奋斗精神，才缔造出深圳奇迹！

这也是皓月，义无反顾奔赴深圳的动力所在。

回到销售部，经理丁峰，开始安排大家的工作。

那时候，本土企业，对专业培训还没有太多概念。新人的培养，多用“师带徒”制度。

小赵、小钱，各自被安排老销售带他们。

皓月，则由丁峰自己带。

“你没有bb机，住厂里宿舍最好了，方便随时联系客户。”

接着，他带皓月来到前台大门口。

原来整层楼被分成两半。以前台为中轴线，分为南北两半。

南侧是工厂车间和办公区。北侧是员工宿舍。

说是宿舍，其实是三合板隔成的一个个空间，每个空间里放着2张高低床，可以睡四个人。

丁峰带皓月来到一个“房间”，门牌号是“007”！这里住的都是“超女”吗？

丁峰刚要敲门，确定下里面有没有人。

门却自己开了，走出来一个大眼睛、短头发，有点胖的女孩儿。

看见皓月他们，愣了一下，然后看向丁峰，竖起眼睛问：“你怎么来了？！”听口气，既疏远，又有点亲昵。

丁峰口气立马温柔了：“不能来看你呀？！”

猛然想起皓月在旁边，赶紧立直身体：“给你介绍个新室友。我们部门新来的同事，江皓月。皓月，这是质管部的老大，谢红英，谢女侠。”

“一边去！”红英瞪了他一眼，然后笑脸迎向皓月：“那你进来吧。这个房间，除了你我，还有姜总秘书小兰也住这。不过，她在宿舍里，从来不说话……”

“哦，为什么？”

“呵呵，她觉得自己一个大硕士，又是总经理秘书，和我们这些小人物住一起，委屈了呗。”

丁峰忙着向红英献殷勤：“就她自我感觉好……哎，你今天怎么休息呢？不舒服啊？”

红英爱搭不理地说：“关你啥事儿！忙你的去吧。”

公司不大，感觉事儿倒挺多！

转眼就到中午了。该吃午饭了。

丁峰带她来到就餐区。

就餐区，在工厂另一端货梯前的空旷处。

放着两条长桌，边上是7、8个简易餐桌。

长条桌上摆着几大盆菜，皓月探头看了看，苦瓜炒鸡蛋、通心菜、花菜肉片、家常豆腐、辣椒肉丝。品种不多，但管饱。

就在这里，皓月见到了姜总的秘书小兰。

说真的，在这个工厂的女人里，她算是最出挑的一个。

高挑、丰满，穿着一件橘黄色的风衣。长相说不上多漂亮，气质说不上多好，但高级知识分子的范儿，还是有的。

* * * * * * *

听到皓月要搬去工厂，琪琪有点舍不得。

一周来，两人同吃同住，到点一起上班，半夜聊聊女孩儿心事，相依为命，多好！皓月搬走了，又剩下自己孤零零一个人了。

“那个工厂那么小，条件又很一般，你能做多久还不一定呢，这么着急搬过去干吗？！”

但皓月觉得，既然选择了这家公司，无论如何，先全情投入再说。而且，自己没有bb机，住在公司，方便和客户随时联络。

丁峰说了，最近他一直在拓展附近餐馆的业务，餐馆老板，晚上呆在餐馆的时间多，拓展电话，晚上打，很有效果。

晚上8点多，皓月收拾起小小的行囊，再次踏上征程。

只是这次，多了一件琪琪送给她的绒衣，多了一丝对朋友的牵挂。

* * * * * * * *

宿舍里没人。

皓月用了不到10分钟，就把东西都摆放好了。看看时间还早，就出了门，循着声音，往办公区走。

那边时不时传来说话声、笑声，挺热闹。

办公区分为好几个部门，一律用透明玻璃隔开。一眼就能看到底。

临睡前这个点，是最放松的时刻。来自五湖四海的人们，三五成群，在不同的办公室，各自聊着感兴趣的话题。

丁峰、周赤诚和小兰，正在销售部聊天。

看到皓月，丁峰赶紧招手让她进来。

皓月一进来，他就对小兰说：“介绍下你的新室友，江皓月，法律系高材生！怎么样，别看不起我们销售，做销售的，人才多了去了！”

小兰一脸不可置信：“你真是法律系毕业的？哪个大学？华东政法？那你来我们这儿做销售？怎么想的？！”

周赤诚开口了：“小兰，人们对销售，确实存在深深的误解。总说销售是求人的，都是些没学历、没能力的人做的，错！绝对的错！你看咱们的节能灯，就是帮助客户，节能增效的！所以，我们的销售人员，就是客户的专家顾问，帮助他们解决问题、提高效能的……”

“得得得！我说不过你！咱们就先看看，皓月这个高材生能干多久吧！”

丁峰拍着胸脯：“有我这个师傅在，保证‘青出于蓝而胜于蓝’！”

“哎哟，挺有文化呀，还‘出口成章’呢！行了，我先撤了！”

说完，踩着高跟鞋，昂首挺胸地走了。

见她走远了，丁峰口里发出“哧”的一声。

周赤诚不以为然地“哎~”了一声，表示制止。

他让皓月坐下。然后问丁峰：“你们部门，这几个月销售还不错，但你这个收款，实在有点慢啊。”

丁峰道：“咱们给客户的付款周期不是2个月嘛……”

周赤诚：“但我今天和仓库对过出货单，有些客户都超过3个月了！咱们的销售，每单量都不大，餐馆、酒店要货的居多，他们每天大把现金进账，收款应该不会这么困难啊……”

丁峰又拍胸脯：“大哥，你还不相信我吗？！我已经给所有客户都谈妥了，12月底前，保证所有欠款都能收回来，你就放心吧！”

周赤诚无奈地笑笑，然后看着皓月：“皓月，丁经理是销售的好手，他一个人完成了公司一半以上的销售，你跟着他，肯定能学到很多东西……但是，也要注意及时收款……有的公司，销售冲得太厉害了，但却被欠款拖垮了……”

* * * * * * * *

第二天开始，皓月就跟着丁峰跑业务了。

那时候没有互联网，他们就从地图上，先划定一个片区，坐公交车到那边，然后再转“11路（双腿）”，一家一家上前去推销。

最普通的双灯管节能灯，20块钱起步。小餐馆根本不会买。

他们找的，都是比较气派的高档餐厅，以及宾馆酒店。对方感兴趣的话，皓月他们就做一份简单的方案书，包括价格，和1、3、5年的节能结果，和省钱结果。

谈10家，会有1、2家感兴趣。

丁峰做销售，确实有一套，遇见安徽人，他就聊黄山的险峻；遇见陕西人，他就聊肉夹馍怎么好吃........让人很难一开口就拒绝他。

而且皓月注意到，他给客户的付款时间，并没有超出公司规定的时间，也很少有客户，在付款时间上，刻意刁难，那怎么收款这么成问题呢？

面对皓月的不解，他说：“你不能时间一到，就马上讨债吧。这样显得太计较，太计较了，谈不成生意。再说，客户心里有数的，该付自然会付。”

当天回来的路上，丁峰夸奖皓月：“你不错嘛，挺能吃苦的！不像外表那么娇滴滴！”

第五天，丁峰说：“行了！你出师了！明天开始，你可以自己跑业务了。不过提醒你一下，做老板的都是男的，你和他们谈生意，要学会发挥女性优势，懂不懂？”

皓月懂，就是不知道如何发挥。

* * * * * * * *

独立奋战了几天后，皓月渐渐有了信心。

在入职第二个礼拜的周五，她成功拿下一个小单子：卖给一家旅馆28个节能灯，总价560元。

老板年纪比皓月大不了多少，刚接手这个生意。他打算把前台和大堂改造下，引进些时髦概念，迎合年轻人的喜好。

他和皓月谈了两次，就同意签单了。而且付账也很爽快，他说，只要一周内，没有出现坏、次品现象，就付全款。

做为新人，没有最低月销售指标要求。所以这一单，直接提成。

提成虽然只有28块，但对皓月意义非凡！

她一路喜笑颜开地回到工厂，见一个人，就报告这个好消息。

周赤诚也很高兴。他说：“这样吧，晚上我出钱，买几个菜，和销售部的人一起，为你庆祝下！”