第27章 香皂改变人生
秋月看了看，效果很好，刚想说话就传来了富贵的声音：“不知道能不能让我家小姐也试试这香皂的效果”。
秋月看去，一辆马车已经到了商行一旁，只是人群太多，挤不进来了。
秋月说道：“当然可以，这位小姐请”。
“这不是李员外家的闺女吗？没想到她也来了”
“怎么回事，老哥科普一下”
“李员外家的闺女，原本是要嫁给礼部侍郎家的公子的，但是因为她的头发怎么都洗不干净，还有一股味道，后来被侍郎家的公子退婚了”
“那这香皂的出现简直改变了李小姐的命运啊”
......
人群中很快就有人说出了李小姐的往事，李小姐倒是很淡定，想来应该听习惯了吧。
秋月笑了起来，这不就是最好的广告吗？公主说的代言人就是这样的吧：“李小姐请”。
李小姐也不客气，直接准备放下了自己的头发。
秋月示意小二去拿了一块更高级的香皂出来。
李小姐皱眉：“怎么不是刚才的那些？”
秋月解释道：“李小姐身份尊贵，自然要更好的商品才能配得上李小姐的身份，而且这块香皂不仅能让李小姐的秀发更加干净柔顺，还能让李小姐的头发持久留香”。
闻言，李小姐的眼中闪过一抹希冀。
只有她自己才知道她有多厌烦自己的头发。
明明是一头乌黑亮丽的秀发，偏偏有一股难闻的味道。
自从被侍郎家的公子退婚之后，他就很少离开家门了，因为无论她走到哪里，都能听到流言碎语。
很快，为李小姐服务的丫鬟便开始整理起了李小姐的头发。
李小姐的头发最大的问题就是有一股味道洗不干净。
当香皂擦在李小姐头上的时候，很快就出现了一些泡沫，随后一股香味从李小姐的秀发上飘散出来。
闻到这一股香味，李小姐心里便开始有些兴奋起来。
她有预感，这叫香皂的东西真的有用，这是能改变他命运的东西啊。
简直就是神迹。
李小姐的头发很快就洗干净了，乌黑亮丽的秀发，还散发着香味，飘散在四周。
“好香啊，好羡慕啊，这简直就是咱们女子的福音”
“希望价格不会太高吧，不然我们可能都买不起”
“掌柜的，赶紧告诉我们价格”
......
商行门口响起了一阵阵问价格的声音，这才是他们最关心的，如果价格太贵，无论商品有多好，他们都买不起。
秋月示意大家安静下来，待所有人都安静之后，秋月才说道：“大家放心，大家肯定都能买得起，我们推出了好几个类别，平民款的香皂只需要五文钱，但是这种香皂没有香味，只能起到简单的清洁作用”
“像李小姐刚才使用的这种带有香味的香皂我们卖五两银子一块，大家可以根据自己的条件进行购买，除了香皂之外，我们还推出了香水”
“顾名思义，香水就是一种能散发香味的水，仅仅一滴就能让人保持一整天的香味，可比香膏好用多了，同样，香水我们也准备了不同的类别，大家按需购买”
“至于香水的效果，接下来就再请几人上来试用一下”
“我，我来，”
“我...”
秋月的话刚说完，现场就传出了一声声的自荐声。
最终秋月选取了一男一女两人上来。
“选男人干嘛？难道男人还用香水吗？”
秋月笑道：“这位大叔问得好，我们的香水不仅适合女人，还有适合男人的款，女款能够让女人自信又美丽，香味迷人，至于男款更能体现男人的韵味，让女人着迷”。
很快，两款香水分别擦在了两人的身上。
女人身上散发着迷人的香味，虽然香，但是却不刺鼻，要知道很多香膏都是非常刺鼻的。
而男人身上没有明显的香味，但是却有一种很难形容的韵味在里面。
闻到女人身上的香味，李小姐连忙问道：“掌柜的，这香水多少钱一瓶啊”。
刚一闻到香水的味道，李小姐就被香水的味道吸引了，这味道对她来说简直是致命的。
而现场的女人都是一脸希冀地看向秋月，希望秋月说出的香水的价格不会太贵。
秋月大声道：“香水也分几个类别的，低的就是刚才给大家见到的这两种，仅售一百纹，至于最高价的有售价一万两的”。
“一万两，疯了吧，只有傻子才卖”
“是啊，不过那不关我们什么事，我们是没资格当冤大头的”
一旁的李小姐也是一脸的难以置信，很难想象一瓶香水怎么值一万两的。
秋月示意丫鬟拿出了一个盒子，盒子中正是价值万两的香水：“大家请看，这就是一万两的香水，因为外包装采取了昂贵的琉璃瓶包装，所以价格才会昂贵，光是琉璃瓶的价格就高达九千多两”
“而且这个琉璃瓶是可以多次使用的，当第一瓶香水使用完了之后，拿着琉璃瓶来就可以以一千两的价格换取同样价格的香水”
“而且琉璃瓶还有多种款式可以选择的”
在秋月故意的动作下，玻璃瓶将阳光反射到了现场众多人的眼中。
这时候的玻璃瓶看起来异常美丽、耀眼。
拿出了玻璃之后，现场再也没有了质疑的声音，因为琉璃太昂贵了。
简直就是奢侈品中的奢侈品。
秋月见差不多了之后指着一旁的商铺说道：“这边是售卖平民款的商铺，而我后面售卖的则是贵宾款，价格比较昂贵，大家可以按需购买”。
说完之后，秋月正想转身回到商行，几道老鸨的声音传来，为什么说是老鸨呢，因为他们直接自报了家门：“这香水和香皂我春风楼要了”。
“你春风楼算什么，我夏雨阁全包了，有多少要多少”
“我秋意坊也想要，怎么办呢”
“我东悦院也想要”
四道声音先后传来，赫然是皇城四大青楼的老鸨，在得知香皂和香水之后，四人马不停蹄地赶了过来。
要说最需要香皂和香水的就属他们青楼了。