第29章 余雅薇的商业头脑

余雅薇看着远处逗蒙蒙玩的林羽，露出温馨的笑容，她甚至都想到了以后自己跟林羽一定要多生几个孩子，看林羽现在的样子，就知道会是个好爸爸。

“对了，韵姐，刚才我有看到唐文萱用手机直播卖衣服，我对这个很好奇额。”

“现在网络发达了，短视频、直播也渐渐火了起来，但我这个直播衣服卖得不怎么好，也就随缘播一下，有时候是我播，有时候是萱萱播，卖不出太多衣服的。”

“怎么会卖不出去呢？”余雅薇很好奇，如果可以在手机上面直接买东西，要不是有林羽陪伴，她才不愿意大热天出来逛街呢，直接手机买买买多好啊，“你们平时是怎么直播的呢？就像今天这样吗？拿着手机在店里走一走，给大家展示一下衣服？”余雅薇问到。

“是啊，到新货了就多播一点，耐心给大家讲解一下新货的特点，有时候播两个小时，一件都卖不出去，随缘吧！”许韵对直播卖货不抱什么期望，反而时不时低头回一下信息。

余雅薇看见了，凑身过去问到：“韵姐，你这是建了企鹅群吗？”

“是啊。”，许韵回答，“现在有了企鹅，确实方便不少，可以将新到的货拍照发群里，有意愿买的可以直接找我。有些顾客平时在外工作，只有过年回来，也可以看好了我直接快递发货。现在快递也方便，全国基本都能到。”

“你建了几个群呢？”余雅薇好奇地问。

“一个啊，难道还建好几个，建一个都有点忙不过来了，每天信息多得很，好多人问衣服的情况。”

余雅薇不说话，稍微思考了一下，开口说：“韵姐，我觉得你可以改变一下思路。首先我说这个直播，你为什么只在店里走，给大家展示衣服呢？可不可以选择把衣服穿上给屏幕前的观众展示一下，这样有一个更直观的印象，你看韵姐你这么漂亮，身材又好，肯定能吸引更多地人来买。但是频繁地换衣服肯定也麻烦，我觉得你可以跟萱萱一起合作，一人穿一套，比如上午讲四套衣服，下午讲四套衣服，每个人只需要换一次。”

许韵一听，顿时有种茅塞顿开的感觉：只拿衣服出来，别人看不到穿出来的效果啊，不够直观，难怪许多观众都刷屏叫美女换衣服看看，她只觉得是一些无聊的男人在网络上调戏她而已。

余雅薇又开口：“至于这个企鹅群，我觉得韵姐你可以建三个左右，甚至更多。首先每个群可以容纳的人数是有上限的，你一旦满了，后面的人就进不来，你也不知道该把谁踢出去。你多建几个群，将你的顾客分类，比如说：把回头率高的顾客放一个群，举个例子，在店铺购买次数超过十次的一个群，这样的顾客是需要重点照顾的，购买次数超过5次的顾客一个群，其他的一个群。不然有许多顾客其实不怎么买，就是单纯地想了解，一直在群里问你，你浪费了大量时间去服务这些目标，反而是那些购买率高的顾客发出来的信息可能随时被湮没了，你没看到，人家可能以后就不在你这里买了，损失多大啊。”

许韵睁大眼睛看着眼前这个高中生，兴奋地抱着余雅薇：“小薇，你太棒了，我觉得你说得好有道理。”许韵拿出一个小本本，迅速地记录起来。

蒙蒙开心地跑了过来，手里拿着一个玩具，一会不见，林羽又去给她买了一个小狗样式的布娃娃，正开心地向妈妈展示着呢。

“其实，我觉得直播卖东西确实很有前景，而且只要名气打出来了，就不仅可以卖衣服，还可以卖很多其他东西。比如农村里面的水果、童装之类的，这里刚好还有一个现成的模特。”林羽笑着指了指蒙蒙。

“可是我没有那么大的店铺跟仓库啊，这个店铺如果又卖衣服又卖童装的话，哪里能放得下？”许韵有她的担忧。

“那能不能让合作厂家寄样品过来，你只负责卖，让厂家直接发货，然后你拿提成。”余雅薇提议到。

这确实是个非常好的方法，但哪个厂家愿意这样做呢，因为这样一来，所有的囤货压力就给到了供货方，自己确实没有任何压货的风险了。

“这个就涉及到一个名气问题，如果你卖得好，当然可以这样操作。”林羽深思了一会，“韵姐，你现在有比较固定的合作商吗，可以先联系一家试一试这个套路。”

“不用去找了，找我不就行了。”云瑶跟方诗言也凑了过来，她们听了之后也感觉很有意思。

“我晚点给我管服装生产的叔叔打个电话，以后你就每天固定一段直播时间，专门卖我们云依裳的衣服，只要你卖掉，直接从云沙市发货，你不用承担任何囤货风险。另外，样品衣服，我会让叔叔多寄几套过来，毕竟每个人的身材尺寸也不尽相同。”云瑶说着。

“嗯，我看不错。”林羽继续说，“关于模特问题，周末诗言也可以过来稍微帮忙当一两个小时模特，不会影响下面的工作。当然，记得给人家发劳务费。平常时候，可以去下面找龙裕珠宝的吴敏，让她给你安排一两个身材好点的女孩子给你当下模特，适当给点劳务费意思一下。”

许韵一下子激动起来，仿佛看见了自己就要发财的样子。但突然想到了什么，又低下了头，“可是我感觉资金很不够啊，这个门面租期也快到了，我还在发愁后面的事呢。”

“这就更不是事了，我给你入股，以小薇的名义，先期投资五百万，你看一下哪个地方好一些，不行这里就不要了，在另外地地方买一个门面，装修的时候留一块大点的背景墙，专门用来直播。我看这个地方到处都是衣架子，直播的时候背景太乱。直播的设备也没有，完全可以买点补光的设备，还有好的音箱跟麦克风，也不要一直开一个直播平台，多准备几个手机，可以同时开好几个直播平台吗，套宝、斗音、进东都行啊。”林羽这个军师给的意见还是非常好的。

云瑶妩媚地看了林羽一眼，“我没有林羽那么有钱，但也存了不少零花钱，我也可以投资一百万，记得给我分红哦。”她虽然家境很好，但平时家教挺严，家里也不希望她养成大手大脚的坏习惯，各种礼物吃穿用度都是最好的，零花钱却没有给出天文数字，但一个高中的学生，一下拿出一百万，那也是非常惊人的。

许韵激动地眼眶都湿润了，自从离婚之后，她揣着一百万回到京州，独自一人带着小孩，不想让父母看见自己无助的样子，总是独自一人扛下一切，每年除去租金、开完工资，也就二十来万的收入，要买房、养蒙蒙，她不是没想过找个人帮自己分担，但参与了几次相亲之后就彻底失望了。

那些相亲的男人，要么只想把自己骗上床，要么就想着不管蒙蒙，直接提出结婚马上怀孕再生一个属于自己的小孩。她已经放弃了，准备自己一人独自把蒙蒙带大。

可是没想到今天，突然出现的几个高中生不仅救下了蒙蒙，还给自己带来一个无比光明的未来......