第9章 大受欢迎

这年头，大部分家长基本上是扯块布，自己缝制学生包，没有缝纫机的更是手工缝制，还会特意挑选深色耐脏颜色的布，也不讲究什么款式，只要能装东西就行！

有些看上去，可能还不如以后商家搞活动赠送的帆布袋，人家帆布袋还有图案。

而现在最多给你贴个五角星，那已经可以让你成为全班最靓的崽了。

现在最流行的自然还是军绿色的书包，这款包延续着七十年代的审美，称霸着八十年代的大街小巷，消失于九十年代中后期。

受到国外书包的影响，个体经营的蓬勃发展，书包逐年进行了不少改动。

当然在这种改动后，后面30年变化反而有些停滞不前了，最多在材质做工上拉开差距，在款式上基本定型了。

现在进口书包，普通家庭自然是用不起的，目前拼接书包的市场还是很大的。

除了简单的基本款，还为了一些不差钱的人制作了特别款。

一些材质原因，可能比不上进口的，只能靠样式新颖来弥补，也找到了一些平替的材质，尽量还原出称霸后世30年乃至更久的书包。

一个月后，小太阳幼儿园，小班教室内，辛语玮坐在角落里，手里不停画着什么。

今天是辛爸爸书包出货的日子，辛语玮紧张又兴奋。

看着辛爸爸忙碌的身影，把头花利润的全都投了进去，甚至还借了姥爷和兵子叔的钱。

辛语玮也受到了无形的压力，担心一些材质和辅料的不足，达不到预期效果。

到时候爸爸妈妈不仅积蓄打水漂，还背上了负债，他们肯定会伤心难过的。

如果家里的财务危机提前了，导致他们又一次一蹶不振，那她就是个罪人。

想到这，辛语玮眉头紧锁，从刚开始的兴奋到现在慢慢沉思下来。

拿出之前的计划准备再研究一下，看看还有没有其他机会。

称霸30年的经典军绿VS 30年后色彩斑斓的多种多样，胜负其实很明显。

只是平替的材质和辅料要有保障。

其实，这个时候的布料纺织技术已经有很大提升，布料颜色更是多种多样，只是大家现在常穿的衣服颜色老是那几种，让人产生了错觉。

就拿之前的头花生意，就能看出来碎布头的颜色材质可是不少，那生产出来了的成品上哪去了呢？

答案是——出口

禹城服装厂，给国外代加工服装，挣取外汇，这是现在的趋势或者说单位的硬性指标。

现在的禹城领导，之前任职过沪市，为了带动禹城的经济发展，从去年开始，禹城就引进了沪市一些改良过的技术，比如纺织技术、布料染色、材质升级等等，可以让禹城更好的赚取外汇。

辛语玮在不了解禹城目前的情况下，一直在担心成品质量的问题：

虽然做出样品，但数量上去的同时，没办法保证质量不出问题。

还有就是特别款的成本偏高，这也是辛爸决定加大投资的原因之一，同样意味着它的定价不能低，那么购买人群是否能接受成了关键。

辛迪勇发现生产制作过程中，做出来的成品比想象中好。

材质辅料虽然价格偏高，如果追加投资，那么成本可以降下来，还有多次跑布料加工厂，看到材质数量也能满足需求，辅料之类的，也能很好地解决。

辛迪勇决定减少“基本款”的生产量，改变之前的计划。

刚开始想着复制头花生意的销售方法，再赚一波快钱，但是在到处跑厂子的过程中，发现现在的原材料并不好拿货。

还有就是即使拿到货，你还得招手艺人，没有设计图纸，你仿制的产品最少得一个月才能生产出来，如果你制作基本款可能会快一些！

但是制作特别款，那么你的成本就得掂量着来，拿货少，那么成本会更高；拿货多你得有破产的风险。

了解其中的窍门后，于是他改变了最初的想法。

辛辛迪勇前期一直低调生产各式各样的包，目前选择的大部分包的材质，还不能印花，为了降低成本，把拼接做成装饰。

之前头花的一些款式，修改一下也能用上，两种特别款叠加，那书包能难看到哪去。

为了以防其他人的介入，辛爸决定定价偏低，是进口包一半的价格，前期一直低调售卖，不去报社投广告（也可能是没钱了）。

靠着头花的销售渠道，可以从原先占领的昱东省，慢慢扩散到隔壁几个大省。

销售渠道还得需要再扩张，生产量也得再提高。

辛语玮担心的质量问题，自然没有发生。

在百货大楼上架第一天的新式包，即使不是周天，也已经卖爆了！

很多是中午抽空出来买的，款式多样色彩分明的女士包，有哪个女人能放过它呢！

就连男士包，也有不少男人在驻足观看，犹豫几秒迅速拿下，不愧是现在还没上交工资的男人们，出手就是阔绰。

“大家不要挤，新式包还有很多，可以慢慢来！”站在门边维持秩序的人大喊着。

“我的，这个是我的”，“什么你的，明明我先选中的。”

眼看就要打起来了！

“你放手，我已经结账了！”穿着红衣服的女士暼了一眼对面的人，得意的拿起自己的战利品，往外走。

“有什么了不起，我也有钱”，转而冲着服务员大喊；“刚才那个包，我也要一个！”

“抱歉，女士，刚才那个颜色已经卖没了，还剩下黑色的，您需要吗？”

“拿出来看看，黑色好不好看？”

“您看一下这个可以吗？”服务员快速拿出黑色包。

“嗯，还可以，不难看，还耐脏！”反复翻看之后，越看越喜欢，“就这个吧，我买了！”痛快结账，就担心出现刚才被人截胡的事情。

同时，有些人已经给孩子挑上了书包，那真的打开了新世界大门。

导购还一直说着双肩包，不会让孩子高低肩，进口书包款式之类的话，这哪能不让家长动心呢！

“这个我必须给我家孩子买，他之前早就看中了，就是价格太贵了，没舍得给他买，这次搞活动我一定要拿下！”

“是啊，我家孩子之前也是哭着闹着非要，看了一下那个价格，实在是……，现在这个价格可以买。”

注意过这款包的家长，自然也知道其中的价格，比想象中便宜一半，丝毫没犹豫，直接拿下，高兴地摸着包往外走。

其他人看到后，又开始一波选购，有的买了双肩包，也有买单肩的。

买完后，大家都心满意足地往外走。

同样供销社的景象，也不遑多让，尤其基本款，更是当天就断货了。

买了包的人，很多就背了出来。

下午有些学生，直接背去了学校，这就又引发了接下来几天的选购狂潮。

看着大街小巷很多人背着的包，辛家设计的新式包，无疑是成功的。

拼接书包相对来说价格便宜，在学生群体中，基本上人手一个，没背这款拼接包的，都感觉就有些不合群了。