第115章 招商会

招商会现场

杨佳明的方法果然奏效了，两天前，林源亲自向杨佳明甄选出的百余个品牌发送了邀请函，通知了入股招商的事，果不其然，这些品牌无不感叹林源的精明，对万象广场的招商高度重视，与会的都是各大品牌的全权代表。

会议开始前，代表们就忍不住窸窸窣窣讨论起来，一方面，他们认为林源能做出如此有胆魄的决定，背后必然有高人指点；另一方面，有些人持将信将疑的态度，他们也有自己的市场调研部门，对林氏集团的内部资金结构了如指掌，揣测林源这轮招商会不会只是空有其表的纸老虎。

但无论如何，林源如此大动干戈的招商，的确吸引了各大品牌的注目，他们无不期待着林源的精彩演说。

然而当林源说完致谢词后，底下的代表们就都傻眼了，因为登台为他们的不是林源，而是一个十八九岁的毛头小子。

座下一个银饰品牌的代表实在坐不住，杨佳明还没发言，就粗鲁地打断了他。

“我说林氏集团也太糊弄了吧，你们集团没人了忙？派个小娃娃来这儿消遣我们呢？林总在哪里？怎么念完致谢词就下去了？我们总裁这次可是拿出了百分之一百二十的诚意来招商会。”

杨佳明不卑不亢道：“这位先生，既然您有意见，就请离开好了，我们招商的名额本就有限，少您一个也无伤大雅。”

“诶？”那代表仍然不把杨佳明当回事。

“把嘴闭上，你算老几？我司和林氏集团合作的时候，你恐怕字都认不全，快让你们林总出来解释！”

侧门被推开，林源不慌不忙地走了出来。

杨佳明用话筒指向那个站着的代表。

“林总，现在该怎么办。”

林源笑而不语，给保安递了个眼色，还没等那个代表反应过来，他就被两个保安架着请出了会场。

“大家不必担心，少一个竞争对手对在座的各位而言，难道不是好事吗？”杨佳明面不改色地拿起话筒。

“招商会继续。”

有此下马威，底下的各品牌代表再也不敢吱声，同时他们也看到了林氏集团招商的决心和底气，纷纷收起了得寸进尺的预备方案。

更令他们没想到的是，杨佳明对万象广场的未来展望，经济预期等叙述得井井有条，他没有用多少商业用语，反而用最通俗易懂的话语告诉在场的每个代表，林氏集团对投资万象广场的信心满满。

当一切介绍完毕，ppt切换到下一页，此次招商会的核心环节正式展开。

杨佳明：“分红万象广场1%的股份是我们之前承诺的，但正如我刚才所说，我们现在只有六十个名额，换句话说，只有一半的品牌可以入驻万象广场，此前林氏集团已经拿出了足够的诚意，150元\/平。白菜价的租金就是最好的证据，现在该让我看看各位的诚意了。”

这一招是阳谋，杨佳明巧妙地通过压缩名额的方式，让各大品牌之间产生竞争，从林氏集团和各大品牌的矛盾转化为各大品牌之间竞价的矛盾。

而在入股的利益面前，他们又必将争个头破血流。

终于，某家运动品牌率先沉不住气，“我们愿意自降到百分之零点九。”

有头羊的带头作用后，其他代表也很快和各自品牌的上层协商，纷纷提出了更低的竞价，小数点后的数字一降再降，最终定格在百分之零点六三。最终留下的品牌也是不多不少的60家，并且每家都接受营业额不达到某个标准后，用股权所得利益填补亏损。

然而就在一切顺利进行，各个代表心甘情愿地签字时，又有人提出了疑问。

“您该如何保证万象广场能吸引足够的客流量？”

这点杨佳明早有准备：“虽然现在上面还没有出示文件，但我司已得到消息，附近的老旧小区即将改造，八号线地铁也会在路口设立站点，如此一来各位还会担心客流量的问题吗？”

杨佳明自知这些事都是未来的既定事实，即使这些代表现在查不到，未来也会心服口服，更何况他能在这种场合斩钉截铁地承诺，那些代表只会以为林氏集团上面肯定还有更大的靠山，不然从哪来的这么确切的消息。

在如此心态下，选择相信林氏集团，乖乖签字才是上策。

招商会顺利结束了，林源喜出望外，特地在会场准备了晚宴，邀请各大代表参加。

一杯酒下肚，林源的眼圈微微泛红：“佳明，我果然没有看走眼，你小子指定有什么神通，招商的事立项快一年了，那些人折腾了那么久一点进展都没有，你一来，三下五除二就处理好了，我都不知道该怎么感谢你。”

然而杨佳明放下酒杯，微微一笑：“林总，现在还不是高兴的时候。”

“哦？难不成你还有下一步布局？”

“林总，准确地说现在是万事俱备，只欠东风，我们虽然通过招商引入了一批投资，但这些投资毕竟只是启动资金，倘若没有新的投入，无异于饮鸩止渴，我们必须找到一个强有力的投资者才行。”

杨佳明的想法与林源不谋而合。

“难不成，你打算说动墨林集团来投资吗？”

“是的。”杨佳明一样仰头，一杯酒下肚，他之前从未喝过高度数的白酒，但为了表现自己的从容，不被笑面虎林源看穿，他也只好这么做。

林源：“不过，有了这些大品牌的入驻，老程他应该放心多了吧，说不定合作会比我们想象的顺利得多。”

杨佳明摇了摇头。

“非也，林总，您想想，在墨林集团庞大的规模面前，这些投资算得了什么呢？说到底，程墨林想看的并不是万象广场未来的发展价值，而是您的投资诚意。”

“怎么？难道你比我这多年的老朋友还了解他？”

杨佳明：“我不了解程墨林，但我了解商人利益至上的思维，房地产商看重的无非是那块地皮，如果和墨林集团合作，您对这片地皮上的掌控权，又能让渡多少呢？”