第87章 优质客户

自从冯磊拒绝李杰之后，两人之间的关系并没有发生什么变化，李杰还是和冯磊保持着正常的联系，冯磊自然也没有将这件事放在心上。

这天冯磊正在和丁鹰吃饭，突然接到许昕的电话，公司来了一个特殊的客户，他有些吃不准，想冯磊亲自面谈一下。

听闻此事丁鹰也来了兴趣，两人匆匆赶回公司。

“冯总，客户在你办公室等你呢。”许昕看到冯磊后赶快迎了上去。

“你先简单跟我说下客户的情况。”冯磊没有急着去办公室，而是先询问客户情况。

“是这样的，这个客户名下有一百多套拆迁安置房，自己有家公司，是做贸易出口的，公司名下有四辆车，还有两艘货船，他要在下午三点前拿到一百六十万，然后今天晚上六点可以还款。”许昕挑了一些重要的信息告诉了冯磊。

“我去？这条件厉害啊。”丁鹰忍不住夸赞道。

这样的条件，别说是丁鹰了，任谁听到都会倒吸一口凉气，这可是妥妥的优质客户中的优质啊。

“他要钱做什么的？”冯磊这时心中在打鼓，这么优质的客户想要贷款，所有银行任他挑，怎么会跑中介公司来呢？

“他说是今天下午三点前需要付一笔货款，现在差一百六十万。”许昕一五一十的说道。

冯磊点了点头后和丁鹰进了办公室，此时办公室的沙发上坐着一人，头发花白，面容清瘦，不过精神状态很好。

穿着一身黑色休闲装，虽然看不出是什么牌子，不过款式和质感都说明不便宜，那人年纪在六十左右，见到冯磊和丁鹰进来后赶快起身迎接。

“叔叔您请坐，我叫冯磊，是这家公司的老板，这位是我的朋友丁鹰。”冯磊首先自报家门。

“你好冯总，我唐新民，小许应该已经告诉你我的需求了吧？”那人说话简单明了。

待三人坐下以后，冯磊说道：“是的唐总，冒昧的问一下，从您的条件来看，这一百六十万对于您来说应该不是很大的问题，为什么会找到我们公司来呢？”

唐新民从上衣口袋中掏出香烟递给他们，然后叹了口气说道：“说实话，要是换作平时的话，我确实不会为这一百六十万发愁，可是今天，我的一笔账款出了问题，需要等到晚上六点才能拿到，但是我答应了供应商三点打款，所以这才出来想办法。”

冯磊听后点了点头，这种现象也是比较常见的，很多做生意的老板借钱都是因为时间上有出入，需要临时周转一下，而且他们用的时间都不会太长，短的几个小时，长的也就三四天，最多不会超过一个星期，毕竟这个利息他们也吃不消。

“我明白，您的这种情况比较特殊，应该是属于过桥垫资一类的，不过既然您找到了我们，那我们一定会尽量满足您的需求。”冯磊第一时间想到了江伟。

“您稍等一下，我打个电话，我朋友是专门做这种贷款的。”获得客户的同意以后，冯磊打了个电话给江伟，简单说明了一下客户的情况，然后叫江伟赶快过来。

冯磊和丁鹰陪着客户闲聊，主要还是想再详细了解下客户的情况，顺便等江伟。

从聊天的过程中，冯磊发现这个客户的情况不是一般的好，除了之前许昕说的那些以外，这个客户个人名下没什么负债。

江伟一听有个优质客户跑的比谁都快，不到二十分钟便来到了冯磊公司，冯磊出了办公室把江伟拉到一边。

“这个客户我聊过了，如果他说的都是真的话，那绝对是优质中优质客户，待会你进去以后注意点，不要像对急用钱客户那样，能看的出来他是个讲究人，利息这块适当的给些优惠，毕竟只用三个小时。”冯磊再三叮嘱着。

江伟自然明白冯磊的意思，点了点头应承着：“你放心，我心中有数。”

冯磊带着江伟进了办公室：“唐总，这是我朋友江伟，您的情况我大致和他说了一下，具体细节你们自己聊吧。”

“唐总您好，叫我小江就行了。”江伟热情的上前和唐新民握了个手，随后两人坐了下来。

“江总，现在时间也不早了，我们就长话短说吧，你看怎么样？”眼瞅着快两点钟了，唐新民有些急了。

江伟笑呵呵的说道：“唐总，我知道您现在比较急，不过您放心，既然我来了，您这个事我一定给您办了，还请您给我几分钟的时间了解一些情况，您看怎么样？”

唐新民听后点了点头，毕竟刚见面就让人家掏钱也是不现实的：“不知道江总您还想了解什么情况？”

江伟在来的路上就已经想好了：“这样唐总，时间紧任务重，我们也就直接点，你名下的房产很多，全部核实也不现实，待会我们到楼下的房管局，我随便点两套房产，您到柜台打印一份产调给我就行，然后我们去您家里和公司再核实一下，这些都没问题的话，就能放款了。”

“再有就是利息问题，虽然您这笔钱只用三个小时，但我们都是按天来算的，三个小时也算一天，一天的利息是千分之五，那么一百六十万算下来就是八千的利息，加上一千的上门费，您的资金成本总计九千，您如果觉得可以，那我们现在就去房管局。”

唐新民一边听着一边点头，同时内心也在计算着成本，等江伟说完以后，唐新民停顿了一会儿。

江伟坐在那里抽着烟，这么优质的客户他可不想错过，万一客户经常遇到这样的问题是可以发展为长期客户的。

“江总，我觉您这个利息高了，还有就是上门费，这是什么费用？”唐新民眉头轻皱一下问道。

“是这样的唐总，我刚才也说了，我们需要到您的家里和公司去核实信息，这就是所谓的上门服务，所以上门费就是这么来的，至于利息嘛，这已经是最低了，毕竟我们的资金也是有成本的，而且您也知道，不管您做什么贷款，也不可能当天做当天拿到钱对吧？”江伟耐心解释着。

唐新民点燃一根香烟抽了起来，心中盘算了一会儿对江伟说道：“这样江总，我这边确实挺急的，所以呢我们也不浪费时间，一千上门费免了，然后利息降到千四，这是我所能承受的极限。”

江伟没有马上回答他，他也要计算一下成本，而且江伟打算拖一下时间，拖的越久对他越有利。

唐新民又怎么可能看不出江伟的想法呢，他见江伟迟迟不说话，于是开口说道：“既然这样，那我就先走了。”

江伟见状赶快说道：“您先别急唐总，要不这样您看怎么样，利息我可以给您降到千四，但是这上门费不收是不可能的，最多给您打个折，上门费五百，如果这样您都不能接受的话，那我也没办法了。”

唐新民其实也不是不能接受，不过生意嘛，总是要讨价还价的，不然都会觉得自己吃亏了。

犹豫了半天后唐新民叹了口气：“行吧，谁让我着急呢，就这样吧，那我们赶快...”

江伟站起身说道：“走吧，先去楼下的房产中心打产调，然后再去您家里和公司看一下，没问题的话办个手续就可以了。”

江伟带着唐新民离开了公司，冯磊将他们送上电梯后回到了办公室。

丁鹰在那抱怨道：“这也太少了吧。”

冯磊哈哈一笑：“三个小时七千块，你觉得少吗？”

丁鹰仔细想了想然后点头说道：“这么算来的话不少了。”

“你放心，就算少江伟也会做的。”冯磊抽着烟说道。

丁鹰也跟着笑了：“那是，如果能培养成长期客户，这可是稳稳的收入，要是客户再介绍身边的人来，那就可以发展成为一个稳定的客户群体。”

冯磊对着丁鹰伸出了大拇指：“算你小子还有点头脑，真要是那样的话，可比那些急用钱稳定多了。”

两人对视一眼后开启了商业互捧模式。