第4章 转机

美美的睡了一觉，第二天起床以后，冯磊赶快打开电脑，确定了一下时间和速度，然后点击开始，这样到了设定好的时间，软件就会自动发送或停止。

为了验证这软件有没有按时发送，冯磊还特地把自己的号码也加了进去。

做完这些，他开开心心的去洗漱，然后出门上班去了。

早会结束以后，冯磊便收到了第一条短信，这说明软件已经开始发送了，冯磊顿时放心了，他拿出话单和客户记录本，还是像往常一样开始打电销。

忽然他的手机响了，一个陌生号码，冯磊接起电话：“喂你好，哪位？”

“我收到一条短信，你这里可以办贷款是吗？”

......

整个上午，冯磊接了十几个电话，都是咨询贷款的，这让他高兴坏了，看来这效果还是很好的。

照这样下去，开单那是迟早的事了，虽然短信的效果很不错，不过冯磊并没有因此而放弃其他的展业方式，因为他知道，只有认真坚持下去，才会有更多的收获，反正短信也不会占用他打电销发传单的时间。

忙忙碌碌又一个月过半了，冯磊仍然没有开单，只是他一点也不担心，因为现在他的手上已经积累了很多意向客户，开单只是迟早的事。

周末冯磊正在公司加班，忽然一人急匆匆的走了进来：“请问这里是做贷款的嘛？”

坐在门口的冯磊回头看了一眼，对方是一名中年人，略微有些胖，从衣着看像是一名厨师。

冯磊邀请那人坐下，然后给他倒了杯水：“先生您好，我们这里是做小额无抵押贷款的，请问您贵姓，之前是哪位客户经理联系您的？”

那人喝了口水说道：“我姓王，我就是在楼下看到传单然后上来看看。

冯磊一听心凉了，接到传单过来的，有可能是别人的客户啊：“哦，那您把传单给我看下，我打电话叫那位客户经理过来接待您。”

王先生摆摆手：“不用了，传单被我扔了，你直接告诉我这个贷款怎么做的吧。”

冯磊放心了，既然没有传单那谁接待就是谁的客户：“是这样的王先生，我需要了解下您的基本情况，这样我才能更准确的为您匹配合适的贷款。”

王先生点了点头：“行，你问吧。”

......

冯磊将王先生的情况记录在准客户本上：“王先生，您的情况我基本了解了，我们这里有两种贷款比较适合您，一款是薪金贷，根据您的打卡工资来审批额度，一种叫薪房贷，只需要您提供房产证的复印件就可以了，固定额度是四万。”

王先生犹豫了一下：“你们不是无抵押贷款吗？怎么还要提供房产证啊。”

冯磊连忙解释道：“王先生您可能误会了，我们只是需要房产证的复印件作为提交审批的材料，不需要抵押，审批完成签约的时候，您只需要把房产证带来给我们核实一下就可以了。”

王先生听明白了：“那你们这个贷款利息是多少？”

冯磊说道：“根据您的条件，我们的月综合费用是2.6，不知道您能不能接受？”

王先生有些诧异：“这么高的利息，你们不是银行无抵押嘛，银行怎么会有这么高的利息呢？”

冯磊解释着：“我刚才说了这是综合费用，由两部分组成，一个是银行利息，一个是我们的保费。”

王先生听的一头雾水：“这个保费是什么意思？还要买保险吗？”

冯磊笑了笑：“其实说白了就是您在我们这里购买了一个信用保证保险，由我们公司为您担保向银行贷款，如果后期您的还款出现问题，也是由我们先将贷款垫付给银行，所以才会有这个保费。”

王先生若有所思：“贷款是银行的，只不过需要购买一个保险才可以。”

冯磊在旁边等待着，大多数客户都会纠结这个问题，所以他也不着急。

王先生叹了口气：“好吧，我明白了，那我需要提供什么材料呢？”

冯磊心中暗喜，看来有希望，表面上非常平静的说着：“这里需要提供身份证复印件，房产证复印件，单位开具的工作收入证明原件，住址最近一次电费缴费单据复印件，然后填写一张申请表就可以了。”

王先生默默拿出了身份证：“这是我的身份证，然后我先填个表，其他材料我回去准备下，你给我张名片，准备好了我打电话给你。”

冯磊接过身份证：“好的，您稍等一下，我去拿张申请表。”说完起身去拿申请表递给王先生，在王先生填写申请表的时候，冯磊去复印了身份证。

“我填好了，这个联系人不填可以吗？”王先生指着申请表联系人那一栏问道。

“不好意思王先生，这是必须要填的，万一您不还钱，我们也联系不到您，到时候只能通过您填的联系人找到您。”冯磊抱歉的说着。

“那你们会打电话给我填的联系说贷款的事吗？”王先生问道。

“放心，我们打电话只会说您买了一份保险，核实点信息，其他的都不会说的。”冯磊保证着。

王先生犹豫了一下还是留了三个联系人的姓名和手机号码。

临走时冯磊递上自己的名片并将王先生送到电梯前，等王先生进入电梯下去以后他才开心的回到业务区。

王先生很快就将材料准备好了，冯磊按照约定时间到王先生上班的酒店拿材料，见面后王先生告诉他工作收入证明没有开到，因为现在这个酒店他才来上班，所以不给开。

冯磊听后情绪有些低落，缺少材料就没法申请贷款，这单就要黄了，他可不想就这样放弃，于是他拿出手机打电话给主任。

过了一会冯磊回来问王先生：“您有朋友是开饭店的吗？”

王先生说：“有，我有个朋友开了个土菜馆。”

冯磊想了想：“你的这个朋友和你关系怎么样？如果让他给你开个工作证明他愿意吗？”

王先生二话没说掏出手机打给他朋友，三两句说明情况以后，他的朋友答应了，王先生笑呵呵的对冯磊说：“说好了，你直接去拿就可以了请你记一下他的电话，地址我发你手机上了。”

冯磊几下电话以后告别了王先生，现在只要去拿到工作证明这个案子就算完成一半了。

等到冯磊拿了工作证明回到公司的时候已经是下午了，不过这一天还是有成果的，至少目前材料已经齐了。

当冯磊整理材料的时候发现申请表需要修改，单位要变更，可是变更后还需要客户签字。

冯磊哭丧着脸准备出门再去找一趟王先生，江伟拿过申请表笑着说道：“不就是个签名吗，今天教你一招，找个有光的地方，把原来那张申请表垫在下面描一下就好了。”

江伟拿着两张申请表做起了示范，他将两张申请表重叠在一起，然后压在窗户上，拿起笔慢慢的描着。还别说，这一招真好用，不仔细看根本看不出来。

冯磊看着搞好的申请表开心的笑了：“厉害啊，真是学到了，这下省的我再跑一趟了呢。”

一切都在顺利的进行着，从提交材料到审批结束只用了两天的时间，当结果出来的那一刻，冯磊仿佛已经看到了那4.3的提成在向他招手。

签约当天，冯磊先是带着王先生到光明银行办理一张借贷和一卡，然后回到门店客服部签约，签约前还跟他解释了一下趸交保费的问题，最终王先生的贷款审批总额是四万，扣除两年期趸交保费一万四，发放到卡中的贷款是两万六。

王先生虽然有些不高兴，不过在冯磊的贴心服务和解释下也没有说什么。

好不容易结束了签约以后，冯磊整个人瘫坐在了椅子上，他感觉今天就像是打了一场仗，身心俱疲。

这时他的主人杨鸣响一脸笑意的走了过来：“来，这是你的元宝，自己挂上去吧。”

冯磊接过来一看，就是一个元宝图片，上面写着金额四万，冯磊拿着双面胶将元宝粘在天花板上自己的名牌下面。

他跳下凳子抬头看向天花板，自己的名牌下面写着mob1，然后就是那个写着金额的元宝，心中甚是满意，终于不再是挂零了。

江伟站到他的身边：“加油哦，下月可就要考核了，目前你的KpI考核还差三件。”

冯磊苦笑了一下：“这滚动考核也不知道是谁想出来，真坑。”

江伟也是一阵吐槽：“谁说不是呢，我们现在连续三个月考核是四件，等到mob5以后就是六件，mob越高考核件数也越多，加油吧。”

正所谓万事开头难，只要成功跨出第一步，接下来就好办了。这天，冯磊一直回访的客户中终于有人带着材料来到了公司，虽然金额不大，最后只批了两万，但是冯磊还是很欣慰的，证明他的努力没有白费。

月末的时候，冯磊算了下下个月的工资，底薪加提成一起能发三千多块，加上父母给的一千五，接近五千块呢，心中还是美滋滋的。

细心的人可能会问了，为什么不是接近四千的工资呢？其实这就是另外一个被诟病的点，公司规定开单底薪是八百，不开单是一千五。

因为开单了就有提成了，所以底薪降为八百，不开单就按照南金市最低薪资发，当时南金市最低保障工资是一千五。

冯磊心中已经分配好这些钱的用处，当他拿到工资以后，又去了一趟手机市场，之前买的两个发短信的手机显然不够了，他要加大短信量，这样才能获取更多客户。

手机搞定以后又找主任买了三十张短信卡，这样就可以保证下个月短信量充足，毕竟有三十万个号码呢，有的发了。

冯磊决定好好利用下这批号码，只是用来发短信就太浪费了，这些人可都是行走的四万贷款，哪怕这些人中只有百分之一的人找他做贷款，算下来那也是不少的提成呢。

说干就干，冯磊到公司以后，将这些名单中发过短信的号码打印出来，看着那厚厚的一沓名单，冯磊知道，未来的电销之路还是很漫长的。

有了这批号码的帮助，冯磊非常顺利的完成了考核，而且每个月的收入都在增加，他终于不再需要家人的经济支持了，现在的收入完全可以支撑他的开支，并且每个月还能存起来一些，作为备用金使用。

这样一来，冯磊也轻松了许多，终于可以不再为了一些小钱发愁，想想当初为了六百块钱都要纠结好久，冯磊在心中暗暗发誓，他要赚更多的钱，绝不再为了钱发愁，无论大钱还是小钱。

随着他的收入增加，他的信用卡额度也有所提升，从开始的三千涨到一万，隔了两个月以后直接跳到了五万，两张卡加起来有十万的额度。

不过冯磊开卡以后就没怎么用过，要不是因为年费的问题，他是不会用的，这两张信用卡他也作为备用，万一有什么不时之需，也可以拿出来挡挡。

业绩好了应酬也开始变多了，以前每个月团队都会聚餐一次，一来是增加团队的凝聚力，二来就是紧张拼搏的一个月过去了，让大家放松一下，犒劳一下大家。

除了这个必有的聚餐外，最多也就是团队中玩的比较好的人，私底下再组织一些，就像冯磊和江伟那样，人不多，但都是能玩到一起去的。

现在每个月冯磊都会多几次应酬，因为总会有客户请客吃饭的，这也是不可避免的，偶尔也会有信用卡中心的人请客，比如说之前的李杰。

冯磊经常会遇到自己的客户有办卡需求，这个时候他就会打电话给李杰，如果李杰有时间就会过来，如果没时间冯磊就会把号码发给他，让他们自己联系。

一段时间的相处下来，两人渐渐的熟络了，随着介绍的客户越来越多，李杰为了感谢冯磊的支持，每个月都是请他吃饭喝酒。

通过和李杰的接触冯磊才知道，那些办信用卡的人并不是银行编制，而是第三方的合同工，享受不了银行的福利，只是说出来好听一些，是银行的业务员。

如果他们想要转为银行编织，那真的是难如登天，几乎不可能。而且他们的基本工资也不高，底薪两千，五险一金，其他的全靠信用卡开卡提成，没错，只是下卡没用，还需要客户开卡使用才有提成。

开一张卡提成才三十，一百张卡才三千，问题是一个业务员就算是不休息，天天出去找人办卡，也未必能办到一百张卡，并且这一百张卡下卡以后还都要开卡才行，这样算下来还不如冯磊他们小贷公司呢。

李杰大学毕业以后先是做了两年电脑销售，后来才到的信用卡中心，一做就是五年，如今眼看也快三十的人了，手里的存款都没上六位数，更别提买房结婚了。

这段时间通过和冯磊的认识，他了解到了冯磊的收入以及他们公司的待遇，总感觉比在行用卡中心好太多了，于是萌生了跳槽的念头，只是一直没有开口说出来。

这天他们又在一起喝酒，李杰终于开口询问了：“兄弟，你们公司还招不招人？”

冯磊听后放下了酒杯：“招人啊，我们组现在还缺两人，谁要来上班？”

李杰默默的说了句：“你看我行吗？”

“你？李哥你别跟我开玩笑了。”

“我没和你开玩笑。”

“你在信用卡中心好好的怎么想起来到我们公司了呢？”冯磊一脸的不解。

李杰喝了口酒说道：“我们信用卡中心的情况你也知道，就那样了，可是我现在都快三十了，再不找一份有前景，能赚钱的工作，以后就没有机会了。”

冯磊点点头表示理解：“行，下周一上班我就跟主任说，行的话你就过来面试。”

李杰听后端起了酒杯：“谢了兄弟，来喝酒。”

两人推杯换盏，直到深夜才结束各自回家。