第8章 初识

冯磊打个出租车来到江伟说的地方，看上去像是个唱歌的地方，不过门头却是大气的很，左右两边各趴着一只金色狮子，不知道的还以为是什么重要的单位呢。

当他走进去以后微微皱起了眉头，只见大厅两边各站一排姑娘，她们穿着统一的长裙，见到冯磊进来以后一起躬身喊着：“贵宾晚上好。”

正在冯磊有些不知所措的时候，一位穿着不一样的姑娘迎了上来：“贵宾几位啊，有预订过吗？”

冯磊还是第一次被这么多姑娘盯着有些不好意思：“额，我来找我朋友的。”

那位姑娘一脸微笑的说：“您的朋友在哪个包间？”

冯磊拿出手机看了下短信：“V888号包间。”

“好的，贵宾请跟我来。”那姑娘在前面引路，冯磊跟在她的身后。

明亮的走廊中香味异常浓重，各种杂音交织在一起，走廊中随处可见一些穿着性感的姑娘在走动。

冯磊心中有些疑惑，一个唱歌的地方而已，能有多好玩？竟然有这么多姑娘？他有些不理解。

很快来到了包间门口，那姑娘打开门对冯磊说：“贵宾您看下是你的朋友吗？”

冯磊往里望去正好看到江伟，他冲姑娘笑了下：“是的，谢谢你啦。”然后进了包间。

等冯磊进去以后，那姑娘把包间门带上然后转身离开。

冯磊此时站在门口很是尴尬，因为江伟正搂着一个姑娘在唱歌，而他身后的沙发两边各坐着一男一女抱在一起，除了江伟以外，其他的都不认识。

江伟看到站在门口的冯磊连忙招呼他：“你先坐，等我唱完这首歌啊。”说完继续搂着姑娘唱歌。

冯磊点了下头走到沙发前坐了下来，点歌机旁边一袭长裙的姑娘赶快走过来蹲在他旁边，从茶几下拿出一个酒杯倒了一杯酒递到冯磊面前，做完这些以后又回到点歌机旁边坐下。

这一连串的操作行云流水，看的冯磊目瞪口呆，忽然想起香港电视剧中的情景。

江伟唱完歌以后坐到了冯磊身边：“磊子，这两位是我的朋友，这位是南金银行个贷部的丁鹰，这位是担保公司的周军。”

冯磊对着两人点了点头举起酒杯：“我叫冯磊，是江伟的同事，敬你们一个。”三人共同喝了一个。

真是想什么来什么啊，刚才在家的时候还愁没有银行个贷和担保公司的朋友，这不就来了吗？看来今天没白来啊。

起初冯磊以为江伟叫他过来，无非就是喝喝酒，认识些无关紧要的人，这下看来算是来着了。

江伟笑着对那两人说道：“我们不光是同事，还是同学呢，磊子可是我们公司的销售冠军，一个人的业绩抵得上一个组。”

冯磊连忙摆摆手：“别听他瞎说，我那只是运气好而已。”

江伟拍了拍冯磊：“行了，不要谦虚了，这次要不是二店那个人，你就是全公司第一了，不说这些了，喝酒。”

四人共同举杯又喝了一个，江伟放下酒对冯磊说：“今天叫你来主要是有个好事跟你说。”

“啥好事？”冯磊问。

“老丁他们南金银行今年要推出一个信用贷款，跟我们差不多，不过人家毕竟是银行，利息很低，以后可以合作合作。”江伟认真的说着。

这时丁鹰拿着酒杯坐了过来：“冯经理，我们南金银行预计下个月就会推出这个贷款，最高可以做到三十万，如果你这边的客户在你们家批的额度不够的，你可以再给他做一个我们银行的贷款。”

冯磊来了兴趣：“你们家的贷款审批要求高不高？”

丁鹰笑着说道：“和你们公司的要求基本一致，不过我们只做上班的，必须是打卡工资，有社保或者公积金。”

冯磊觉得还行，这要求也不是太高，如果客户需要的话还是可以合作的，只是这么做他能获得什么呢？

丁鹰似乎知道冯磊在想什么：“你可以跟客户收手续费，我的成本是一个点，至于你能谈多少那是你的本事，多出来的点位都是你的。”

冯磊正在回味丁鹰说的话，这时周军也坐过来了：“如果你不方便自己出面谈手续费的话，你可以把客户带到我们公司来，我来出面谈，而且我还可以提供居间协议，这样就不怕贷款做下来后客户不给钱了，我们的成本也是一个点。”

冯磊表面没说什么，但心里早就将这二人骂了个遍，一个啥也没做分走一个点，一个只是出面谈点签个协议就分走一个点，这钱赚的还真容易啊。

“钱是赚不完的，有钱大家一起赚嘛对吧。”冯磊举起酒杯对他们说道。

两人的脸上露出了开心的笑容：“对，兄弟你说的太对了。”四人碰了个杯一饮而尽。

冯磊喝完酒看着丁鹰问道：“你们这个产品什么时候上线？”

丁鹰放下酒杯：“具体时间目前还不清楚，我估计应该就在最近两三个月会上线，有可能会提前。”

冯磊想了想，要是按照这个时间来算的话，差不多就是在他竞聘主任前后，不过这样也好，两样都不耽误。

“行，如果上线了你第一时间告诉我，然后给我一份产品大纲，这样我才好跟客户推荐。”冯磊说道。

“这个你放心，到时候我会给你们一份详细的资料。”丁鹰保证着。

该谈的都谈完了，接下来就是嗨皮的时间了，江伟跟点歌机旁边的姑娘说了几句，然后那姑娘点了点头出去了。

没过多久那姑娘又回来了，而且身后还带着好多姑娘一起进了包间。

那些姑娘进来以后站成一排，同时微微躬身大声说着：“老板晚上好。”说完就站在了那里。

这着实让冯磊没想到，他一脸疑惑的看着江伟：“啥情况？这是干啥？”

江伟笑着看冯磊：“你没玩过吗？就是选一个姑娘坐下来陪你喝酒唱歌啊。”

冯磊早就想到是这样了，只不过他不知道是什么流程而已。

“快点选一个吧，别让人家姑娘一直这么站着了。”丁鹰搂着姑娘笑着说道。

冯磊的目光从这些姑娘身上一一扫过，感觉都不错，真的很难选啊。

江伟在旁边帮他一起参谋：“第三个不错，长得挺水灵的，第五个身材不错，长得也还行，感觉都还可以，你自己选吧。”

冯磊也不知道该选哪一个，忽然他注意到了靠近门口的一位姑娘，身材小巧，有点清纯，还略有一丝害羞。

冯磊指了指那个姑娘：“就你吧。”

那个姑娘愣了一下指了指自己向冯磊确认了一下：“我？”

冯磊点了点头：“对，就是你。”

其他姑娘微微躬身后离开了包间，那个被选中的姑娘走到冯磊身边坐下，拿出一个酒杯倒满酒敬了冯磊一杯。

江伟看到以后在冯磊耳边小声说道：“这姑娘有点意思，看来还是个新手，说不定你今晚有机会哦。”

冯磊一脸懵逼的看江伟：“啥意思？你咋看出来是新手的？啥叫我有机会？”

江伟意味深长的看了看冯磊和他旁边的那位姑娘一眼：“都是新手，好玩了，哈哈。”说完也不管他们俩，搂着自己的姑娘和丁鹰他们玩游戏去了。

整个晚上，冯磊和那个姑娘喝的最多，没有办法，那个姑娘玩游戏总是输，最后冯磊看不下去了，只好帮姑娘喝酒。

玩到深夜他们才散去，那姑娘还和冯磊互相留了个号码，之后他打车先将喝多了的江伟送回去，然后自己才回家。

冯磊从睡梦中醒来已经是第二天的中午了，他坐起身来靠在床背上，昨天晚上喝的有点多，他感到脑袋还是有点晕晕的。

他轻轻的揉了揉太阳穴，过了许久才好受一些，他拿起手机看了看，竟然有十几个未接来电，他赶快回了过去。

“不好意思啊兄弟，昨天晚上跟几个同行吃饭，喝的有点多，你在哪里，我马上过来找你。”

“嗯，好的，你在那等我吧，我马上过来。”

挂了电话以后冯磊赶快起床，简单洗漱一番就匆匆出门了。

由于今天是周末，再加上端午佳节将至，各大商场都会在这个时候推出一些优惠活动，想要购物的人怎么会错过这个省钱的机会呢？

市中心更是商场比较集中的地方，所以此时已经是人满为患，来来往往的人占据着市中心的各个角落。

冯磊坐地铁来到市中心，他几乎没怎么动就被人群带出地铁站，出来以后终于松了口气，再也不用被挤来挤去了。

看着人潮涌动，他有些不太适应，不过他的心中顿时冒出一个问题来，这么多人都是来消费的，这些商场今天的营业额岂不是一个天文数字？这中间的利润又是多少呢？

忽然他笑了，这和我有什么关系，钱又不进我的口袋，他暗自摇摇头朝附近的一个小区走去。

冯磊确认了一下门牌号以后敲门，等了一会门开了，冯磊进去以后顺便将门带上。

“你自己找地方坐吧，我先把手上的事忙完。”一个胖胖的小伙子说完坐到电脑桌前继续忙碌着。

冯磊也不客气，随手拉过一个凳子坐了下来，静静地等待那人。

过了许久，那人松了口气停了下来，转过来对冯磊说：“兄弟，我忙完了，说说吧，你想怎么做？”

冯磊伸手从口袋中拿出香烟递了一根给那人：“我想法很简单，你先带我去见一见这个客户，正好我最近刚认识一个银行做企业贷款的，如果可以的话我来介绍他们认识，到时候签一份居间协议，贷款成功以后，我们都可以分到钱。”

那个胖子深吸了一口烟慢慢呼出：“你打算收多少费用呢？我这个朋友可是需要一千多万呢。”

冯磊想了想说道：“你觉得收一个点她会同意吗？”

那个胖子毫不犹豫的回答：“一个点她会同意的，毕竟之前有人开了三个点她都同意了。”

冯磊一听顿时觉得说少了，人家开三个点她都同意了，早知道说二点五了。

胖子似乎猜到了冯磊的想法：“兄弟，我觉得一个点有点少，这样吧，你开二点五，如果她还价呢，你就降到两个点，如果不还价呢，你就报二点五，这样我们都可以多赚点。”

冯磊喜出望外：“可以，这个没问题，也就动动嘴的事，那我们什么时候去见这位客户呢？”

胖子看看了时间：“这会有点晚了，明天过节她肯定没有空，这样吧，我约她星期一见面吧，到时候你还是来我家找我，反正你们公司就在隔壁，走过来也没多久，到时候我开车我带你到她的别墅去找她怎么样？”

冯磊连忙答应了，这么大的客户要是做下来了，那还不直接起飞了，就算没有给她做下来，这也是一个不错的资源，发展发展没准以后还有其他用处呢。

两人又闲谈了一会后冯磊才离开，走出小区以后冯磊感到心情特别舒畅，看来这个行业还是很有赚头的。

正在这时他的手机响起，冯磊一看是江伟打来的赶快接起：“你睡醒了啊。”

“嗯，睡醒了，昨天后来发生了什么？我怎么回家的？”

“废话，当然是我送你回家的，你还好意思问，后来你们几个喝多了非要人家姑娘跟你们走，还要给人家钱，真服了，还好被我拦下来了。”

“我去，我说我怎么在家不是在酒店呢，大哥，我才服了呢，我们和那几个姑娘都说好了，唱完歌以后她们跟我们走，我酒店都开好了。”

冯磊听后不知道说什么好，他哪知道还可以这么玩，真是大开眼界了。

“额，还是你们会玩，我哪知道你们都谈好了的，我还以为你们喝多了耍酒疯呢。”

“行吧，不怪你，毕竟你没玩过，下次再带你去涨涨见识，省的以后再来一次。”

“都怪我坏了你们的好事好吧，要不你现在起来，我过来请你吃饭，顺便找你谈点事。”

“那你现在过来吧，我已经起来了，正好有点饿了。”

“好嘞，马上来。”冯磊挂了电话以后拦了一辆出租车，上了车以后直奔江伟家。

到了江伟家以后，两人在小区旁边找了个馆子坐下，简单点了几个菜。

“你不是说有重要的事跟我说吗？说吧，啥事？”江伟吃着东西问道。

“你也知道我在忙晋升的事，目前我就差一个销冠了，如果下个月还做不到销冠，我连竞聘的资格都没有。”冯磊认真的说着。

江伟停下筷子：“所以呢？你直接说重点。”

冯磊顿了一下说道：“所以我希望你下个月可以把单子挂给我。”

江伟想都没想答应了：“就这事啊？没问题啊，下个月我所有单子都挂你名下，咱俩谁跟谁。”

冯磊又说道：“可是我还是觉得不够，我昨天才知道那个销冠之所以能开这么多单，是因为他们全组人都把单子挂给了他，他能这么做，别人也能这么做，万一下个月再来一个全组挂单的，我还是没有希望。”

江伟愣了一下，随即笑着说道：“那有什么关系，你跟主任说一声，然后我们全组把单子都挂给你不就行了嘛，我还不信了，就我们组这些人的业绩，三家门店有哪个组能比我们厉害的？”

“我们的组的情况你又不是不知道，想让他们那些人帮忙，还不如自己多努努力来的实在。”冯磊说着说着叹了口气。

江伟咂了下嘴：“也对，指望他们还是算了吧，要不然这样吧，我让我的朋友来帮忙，他们可都是符合条件的准客户，如果你自己能搞定那最好，如果搞不定我就让他们来给你冲业绩，大不了一个月的利息自己贴呗，应该也没有多少钱，你觉得呢？”

冯磊忽然觉得眼前豁然开朗：“对啊，我怎么没有想到呢，我身边也有一些符合条件的，大不了那一个月的利息起来贴呗，只要完成销冠就行了，花点钱无所谓。”

江伟点点头答应了，两人开始闲聊了起来。

有了应对的方法，那么问题就不再是问题了，冯磊顿时心情大好，感觉吃东西都比以前香了。