第13章 担保
冯磊的生活又回到了正轨，除了公司停止放款，这天江伟神色匆匆的回到公司，一进门便将冯磊拉到吸烟区。
“磊子，星期六有空吗？”
“什么情况？”
“老丁请吃饭。”
“还有谁？”
“还有一些担保公司的人。”
“这是哪一出啊？”
“我估计应该是他们银行那个产品要上线了，所以请大家聚一聚。”
两人正在谈话间，冯磊的手机响了，正是老丁的电话，冯磊接起电话，简单的聊了两句便挂断了。
“怎么说的？”江伟问道。
冯磊收起手机笑着说道：“你不都听到了吗？周六吃饭，到时候去看看吧。”
到了周六晚上，冯磊和江伟按照约定的时间来到酒店，一进门正好看到周军。
“老周，你也到了啊。”江伟热情的打着招呼。
“哎呦，真巧啊，你们也到了。”周军回过身来看到是江伟热情的说道。
“这不巧了嘛，哈哈，今天都有哪些人啊？”江伟不留痕迹的打探着。
“我也不是很清楚，老丁的关系你应该知道，南金市出名的担保公司他都有人，进去看看再说吧。”周军好像也不太清楚情况。
那个时候，除了银行以外，最有实力的就是担保公司了，客户资质不够，企业资产不足的，很难获得银行贷款，这个时候就需要担保公司出面，为他们做担保，这样银行就会放款给客户。
担保公司不光做担保，银行的不良资产他们也处理，还有一些实力强悍的担保公司可以做企业破产清算和重组。
每家担保公司的侧重点不同，所做的业务也有区别，但是没有人会质疑担保公司的实力，很多人可是削尖了脑袋要进担保公司，收入也是非常可观的，毫不夸张的讲，如果你运气好的话，有可能一个案子就可以让你有房有车。
三人说话间已然到了包间门口，包间的门半开着，隐约感觉里面有好几个人。
坐在主位的丁鹰已经看到了门外的三人，连忙招呼他们进来：“愣着干嘛，快进来吧。”
服务员赶快打开包间的门请他们进来，三人进去以后各自对号入座。
包间内一共九个人，还有一位女士，看样子应该也是个厉害人物，一脸的傲娇。
丁鹰笑呵呵的指着江伟向他们介绍了起来：“各位，我来介绍一下，这位呢是我的一个小老弟叫江伟，现在在品安小贷公司上班，业务能力那是绝对不用怀疑的。”
然后丁鹰指了指江伟身边的冯磊接着说道：“我这个小兄弟旁边那位叫冯磊，是他的同学也是同事，人也挺不错的，业务能力也是不错的，以后你们之间可以多走动走动，如果可以合作那是最好。”
江伟和冯磊赶快站起身和他们打起招呼，江伟开口说道：“在坐的各位都是我们的前辈，以后还希望各位多多支持，有用的到的地方尽管开口，我们绝不会推辞。”
丁鹰对他们两人说道：“名片带了吗？一人给一张。”
两人连忙拿出名片起身，亲手将名片递到他们每个人手里。
等到两人回到座位后，丁鹰开始为他们一一介绍：“这位是我家姐姐丁娟，柏发担保公司业务部老大。这位是我的好兄弟张超，瀚海担保公司个贷部主任。这位是我发小严冬，浩宇担保公司大客户部主任。这位是我同学，也是好兄弟，高坤鹏，大道担保公司业务部主任。这位就厉害了，我的合伙人孙飞，鹏飞担保公司副总。”
随着丁鹰的介绍，冯磊和江伟着实吓了一跳，介绍到最后，周军也有些激动。
丁鹰介绍完以后举起杯子说道：“我们先共同提一杯吧。”
大家纷纷举起杯子喝了一个，丁鹰放下杯子继续说道：“另外一个嘛，不用我介绍了吧，周军，你们应该都不陌生吧，是我另外一个合伙人。”
冯磊知道他们两个关系好，却不知道他们还有这一层关系，看来在场的每个人都不能小瞧啊。
放下酒杯后，丁鹰终于说出了此次饭局的目的：“这次叫大家来呢，一是让大家互相认识一下，二是我们银行的产品下个月上线，到时候希望大家可以多多支持一下。”
众人紧跟着说道：“放心，一定支持。”“我们之间就不用这么客气了，一句话的事。”
“只要能做的都推给你。”
丁鹰开心的说道：“有你们这句话我就放心了，来，我们再喝一个。”众人共同举杯畅饮。
三杯过后，开始自由发挥了，冯磊和江伟举起酒杯先敬了丁鹰，随后各自沿着一边一一敬过去。
为了加深一些印象，他们连续敬了两圈，再加上回敬的，他们已经不知道喝了多少杯，脑袋开始有点晕晕的。
不过江伟适应的很快，拿着分酒器全场游动，时不时的还坐下来跟人家聊一聊，也算是帮冯磊分担一下，渐渐的大家都放开了。
这个时候那位大姐起身来到冯磊身边坐了下来：“你叫冯磊，蒯婷婷你认识吗？”
冯磊随口说了句：“认识，那是我姐。”
丁娟明显愣了一下：“你姐？你姓冯，她姓蒯？”
冯磊不好意思的笑了笑：“不是亲姐，但是胜似亲姐，蒯姐对我挺好的。”
丁娟表示理解：“这么说那个严总的案子是你的喽？”
冯磊点了点头：“对，是我的。”
丁娟端起酒杯跟冯磊喝了一个：“这个案子直接找银行基本没有希望，如果你把案子交给我处理，问题不大，而且我还可以给你一个最低价，甚至可以帮你代收服务费。”
冯磊想都没想一口拒绝了：“案子我已经给蒯姐了，怎么处理她说的算，你可以直接跟蒯姐谈。”
丁娟小声的说道：“你给她，她还是要找我处理，不如直接给我，这样你也可以多赚点，不好吗？”
冯磊斩钉截铁的说道：“好是好，可是我不愿意这么做，既然我给蒯姐了，我就不会再给其他人，如果她处理不了退回来了，那就是另一回事了。”
丁娟在心中暗暗赞赏，这年头，做事有规矩的人还是很少的，尤其是在利益面前。
“小伙子不错，来我们喝一个，这是我的名片，有时间常来我这坐坐。”冯磊举起酒杯跟丁娟碰了一下，喝完以后冯磊小心翼翼的将名片收好。
这一切丁娟都看在眼里，不止是丁娟，在场的每一个人都在看着，往往一些特别小的事，有可能就是成败的关键处。
这些人可以说都是人精，接触的人也是五花八门，什么样的人都有，在他们面前耍小聪明绝对不是明智之举。
冯磊知道自己在这些人面前还是太嫩了，所以他干脆就老老实实的做好每个细节，用真诚为自己搏的好印象，以后还需要这些人的帮助。
丁娟回到自己的位子上以后，其他几家担保公司的人对冯磊他们也热情了许多，纷纷递上了自己的名片，而冯磊和江伟将他们的名片都小心的收好，并且每个人回敬一杯酒。
这样一来跟冯磊他们聊天的人变多了，谈话的内容也丰富了起来，说明他们对冯磊和江伟有那么一点点的认可了。
在丁鹰邀请大家共同举杯以后，饭局终于结束了，冯磊跟江伟起身搀扶着几个喝的有些多的人下楼，到了门口冯磊帮他们叫了出租车，临走时还特地叮嘱出租车司机开慢点。
送走了几个喝多的，他们又回到包间收拾东西，大家一起下楼。
酒店门口，丁鹰和丁娟上了车，临走时丁娟还再三强调让冯磊一定要去他们公司坐坐，冯磊也是积极的响应着。
终于送走了所有人，冯磊如释重负般深吸了口气：“我的妈呀，这些人可真能喝，要不是你和周军帮我挡酒，今天我一定会被喝趴下了。”
江伟用力摇了摇头，感觉清醒多了：“我感觉我要趴了，要不是老丁说结束了，估计他们还要再喝几瓶呢。”
冯磊拦了辆出租车：“走吧，大功臣，送你回家。”
江伟摇了摇头：“这就回家了？那多没劲啊。”
“那你还想做什么？”冯磊岂会不明白江伟的心思呢？只是经过那一次的事，冯磊老实了许多，毕竟身上没钱呐。
“行了，别跟我装了，找个地方洗个澡按个摩吧，我请。”江伟说道。
两人对看了一眼会心一笑，上了出租车离开了酒店。
有丁鹰的这次饭局搭桥铺路，冯磊经常会到他们这些人的公司学习，再加上初次见面时留下的好印象，很快就和这些人熟络起来，往来也更加频繁。
不过冯磊心中很明白，他们目前也只是停留在表面而已，想要更进一步的话，那还需要更多的付出，到那时这些人才会给他带来帮助，只是他也不着急，凡事都要慢慢来，欲速则不达。
这些人中只有丁娟对冯磊的态度比较特殊，其实说白了还是因为严重那个案子，这块肥肉谁会不想吃呢。
当一切都在向好的方向发展的时候，总会出现些不好的事情，这天蒯婷婷给了冯磊确切答复，严总那个贷款给不了想要的额度，最多只能做到一千万。
这个消息真的是让冯磊头疼不已，本想着搞定严总这个案子以后，赚到的这笔钱可以把信用卡还了，这样也会轻松许多，现在看来没那么简单了。
不过他可不是个轻易放弃的人，他立马想到了丁娟，这个时候估计也就只有丁娟能够解决这个麻烦了。
冯磊赶快收拾东西，马不停蹄的赶到丁娟那里，这段时间他可没少来，轻车熟路的走进丁娟的办公室，前台只是看了他一眼什么都没问。
“哎呦，今天怎么有空过来的？”丁娟抬起头看着冯磊问道。
“娟姐，你就别拿我开涮了，我为啥来你还不知道吗？”冯磊找了个凳子坐了下来。
丁娟放下手中的文件靠着椅背乐呵呵的说道：“你都知道了？那你接下来打算怎么处理？”
冯磊郁闷的抽着烟：“还能怎么处理，这不是来你这求你了嘛，只要娟姐你出马还有搞不定的嘛，是不。”
“别给我戴高帽，很早以前我就告诉你这个案子不好处理，就算是我们公司出面也有难度，现在看来这里面的问题很多啊。”
“娟姐说以你的经验来看，这个案子有几成的把握呢？”
“现在还不好说，据我所知这个案子不光是资产的问题，客户公司的营业额也达不到要求，不过材料我没有看到，具体的问题我也不太清楚。”
“明白了，明天材料一定送到。”
“你有病啊，明天周末哎。”
“你看我这个脑子，周一怎么样，周一保证把材料送到你这里。”
“这还差不多。”
“那我先去拿材料了，周一见。”冯磊起身离开去了蒯婷婷那里。
不得不说，这丁娟确实有两把刷子，材料送过去一个星期左右，丁娟便给了确切的答复，严总的案子可以做到她想要的额度，只是这个费用可能要上涨。
冯磊犯难了，如果刚开始就是这样的结果，冯磊还有信心可以跟严总谈谈，只是这都拖了三四个月不说，最后还要加价，他顿时觉得不好办了。
他先是打了个电话给胖子，告诉他关于服务费的事，想从胖子这里探下口风，只不过胖子听了以后也觉得难办，以他对严总的了解，这个时候告诉她要加费用，估计严总会直接发飙，搞不好严总就不做了。
一时间两人都束手无策，可是该面对的事情是逃不掉的，冯磊让胖子跟严总约个时间，先谈谈看，如果严总不能接受，那就只能放弃了。
十月底的时候，终于迎来了好消息，光明银行资金问题得到解决，公司全面恢复放款，冯磊知道他的机会来了，近一个月的积累在这一刻彻底爆发，他也露出了久违的笑容，失去的自信又回来了，他还是曾经的那个意气风发的他。
胖子那边终于和严总约好了时间，冯磊再次找到丁娟，得到了确定的答复，他这才放心的和胖子去找严总。
一路上两人探讨了很多，最终还是没有十足的把握，按照胖子的说法，严总在电话里的口气很不好，估计悬了。
怀着忐忑不安的心情，两人终于来到了严总的别墅前。